爱华网企业和经销商之间甚至企业和员工之间总是存在或明或暗的博弈，这是他们之间永远的关系。但归根结底，他们之间总有共同利益点，企业家要做的就是使这一共同点放大。
在娃哈哈每年的经销商大会上，《保卫黄河》等歌曲都是保留曲目，而《团结就是力量》这首大合唱，每次都由宗庆后亲自上台指挥。然而，每次唱着唱着，台下的经销商都不见了，都聚集在台上和舞台边看得到宗庆后正面的地方。
相比这些经销商的“含蓄”，一些人用更加直白的方式表达着对宗庆后的热爱：一次大会上，一位员工唱着临时改写的“我心永远是娃哈哈心”，从台上冲下来拥抱宗庆后。
娃哈哈的员工和经销商以这种方式表达着对宗庆后和娃哈哈的认同。在他们的心目中，宗是娃哈哈大家庭中名副其实的家长。这也使得娃哈哈的经销商，尤其是一级经销商、老经销商对于娃哈哈以及宗庆后有着高度的向心力。
“他仗义的个性能激起人毫不掺假的忠心，”一位熟识宗庆后的人士感叹说。
当然，在这种向心力的背后，还有休戚相关的经济利益。娃哈哈集团一位高管对记者表示，他每年的一大块收益，就来自于娃哈哈股权的分红，这一部分远比他的工资高。在娃哈哈，全员持股早已是员工福利的重要来源。因此，对于员工来说，无论从情感角度还是商业角度，没有宗庆后的娃哈哈是难以想象的。
而观察娃哈哈22年的发展历程，娃哈哈能逆势取得佳绩，其“利益共享联销体”的渠道策略功不可没。从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始了对市场的拓展。经过10多年的磨合，娃哈哈的经销商们已经与企业紧密地联系在了一起。宗庆后如何做到这一点？对宗庆后而言，这么多年来，是在和经销商打一张感情牌。娃哈哈不仅维护经销商的权益，还尽力帮助经销商进行销售。“联销体”促成了这样一种强有力的合作关系：全国经销商联结成一体，变娃哈哈的独个厂家竞争为厂商联体作战。
事实上，任何营销都是建立在信用基础上的危险游戏。相对于很多跨国公司的品牌代理制或本土企业自己招聘人马、全资编织市场网络，娃哈哈的义利并举的“联销体”模式更为经济和高效。各级大大小小的经销商一方面可以使娃哈哈迅速地进入市场，大大降低市场的导入成本；更重要的还在于，这些与娃哈哈既为一体又非同根的经销商团队，是保证市场创新、增长和降低风险的重要力量。而游戏规则的清晰明确，也实现了市场的制衡。
企业和经销商之间甚至企业和员工之间总是存在或明或暗的博弈，这是他们之间永远的关系。但归根结底，他们之间总有共同利益点，企业家要做的就是使这一共同点放大。
