爱华网“即便不能成为下一个华为或下一个中兴，相信乐通也会成为一个强大的企业。”和“爱国者”的高调不同的是，面相憨厚的施向光，有着自己坚定的雄心。
每一个有梦想的企业家，都是有雄心的。
施向光也不例外。
今年5月底，国家出台了对民营资本开放通信领域的相关政策，而3G市场于2009年的正式启动，使得这一政策对于民营企业来说，有了更实际的意义。在这种利好的大环境下，施向光开始了新一轮的企业规划。
施向光是上海乐通通信设备（集团）有限公司董事长，在通信领域打拼了近20年。在他从事的通信领域里，竞争异常激烈，从早期的几百家到现在仅存的40多家，乐通已是行业中规模最大的几家之一。
“通信领域从大的划分来看，分为运营商、主设备制造商、基础网络设备制造商、终端设备制造商。在国内市场中主设备主要由华为、中兴等国内‘寡头’以及爱立信、诺基亚、朗讯等国际一流品牌占据了主要市场份额。国家对民营资本表现出的开放姿态，这对民营企业来说是个大利好。”施向光的脸上，有一种生意人少有的憨厚。“虽然说民营企业在垄断性较强的通信领域处于相对弱势，但是民营企业的力量正越来越被重视，3G的全面启动，政策向民企的开放，都让我们有了信心。”
“即便不能成为下一个华为或下一个中兴，相信乐通也会成为一个强大的企业。”施向光说。
把目标锁定在全光网
在通信各类制造业中，最具挑战的是终端设备之一的手机，即使是像爱立信、西门子、阿尔卡特这样的全球知名品牌，也纷纷出售或合作手机业务。就在通信领域向民营资本开放的政策刚刚发布之后，冯军率领的“爱国者”团队宣布全面进入从未涉足过的3G手机市场。和“爱国者”的高调进入通信终端市场不同的是，施向光坚持只做自己擅长的领域。“国内的手机市场经过了多轮的淘汰，目前仍被诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、LG等国际品牌盘踞，国内企业主要以波导、宇龙、东方通信、联想等为主，事实上，发展情况也并不乐观，国内企业要进入这一市场占据主导地位确实非常难。终端市场我们是坚决不碰的。”
灵活，素来是民营企业的特点，包括施向光在内的大多数民营企业家认为，即便政策上已经出现倾斜的苗头，但要想打破通信行业长期由跨国集团垄断的格局，目前看来还是异常艰难的，民企要想在通信行业再造一个华为或者中兴，还有很长的路要走。既然这样，那就避开“雷区”，只做自己擅长的。
施向光把目标锁定在基础网络——全光网络上。在他看来，这是一个在未来充满前景的事业。
“我国目前固定电话已有4.3亿用户，随着用户对带宽增长需求以及IPTV等业务政策推进，网络正在由铜缆向全光网络发展，在此基础上，要让每一个用户用光纤接入，将是一个多么庞大的产业，这其中包括各类器件、线路设备、基础管线建设、接入设备等，可谓商机无限。”
据统计资料显示，我国上网用户总量去年下半年已经超过美国跃居全球第一，但宽带渗透率仅仅为20%左右。电信业重组后，包括中国电信、中国联通、中国移动在内的运营商都在两条腿走路，同时加大移动和固网两大业务，两方面的带宽均要同时把握。在发达国家，光网络和3G网络的建设是并行的，从各大运营商的投资预算和年报也表现出，移动网络和光纤宽带网络建设的投资是相当的。市场上关于中国联通发放3G牌照之后就不发展固定业务了的传闻，联通方面也出面澄清说这是不可能出现的情况。目前，政府已将光纤宽带接入列为拉动内需的一个重要工作。“这对我们一直看好的光接入网产业来讲是一个很好的鼓舞，你看着吧，中国的全光网时代很快就会来临。”谈到这个话题，施向光很兴奋。
目前，上海乐通已经在全国各地及世界部分国家和地区设立了销售和服务机构，并成为中国电信、中国移动、中国联通及部分国外运营商的供应商，同时为国内外主设备商提供配套产品。去年，集团下属公司实现销售超5亿元。
资本铺垫的成长路径
和大多数浙江中小企业一样，资本运作是企业一个永远绕不开的话题。这不仅仅是融资渠道一个“捷径”式的解决方案，也几乎是所有以勤劳打拼起家的浙商们的一个心结，一个梦。
“现在，上市进程已经提上集团公司的日程表，具体的执行方案已有专门的团队在研究。初步计划是集团公司整体上市中小板，下属的子公司可能会上创业板。我们把上市的过程锁定为三年。”施向光说。
事实上，乐通的资本运作早已未雨绸缪。这几年来，通过资本运作，创建于1992年的上海乐通通信设备（集团）有限公司频频出手，在通信行业的投资收购案屡屡成功。通过投资收购，如今的乐通已经控股拥有上海乐通通信技术有限公司、上海霍普光通信有限公司、上海乐通电信设备有限公司，并与深圳中兴通信公司等知名企业在安徽合肥共同投资了安徽皖通邮电股份有限公司。产业覆盖了移动通信配套设备、光通信设备、数据通信设备、宽带接入通信设备、通信铁塔、通信工程等领域。而且，每一次投资的举动，都是对公司未来市场的布局。除了施向光最看好的全光网市场之外，通过投资收购，上海乐通投资的霍普公司还率先占据了手机垃圾信息屏蔽技术的设备市场，目前已在上海启动试点。因为在这一技术领域介入得比较早，现在公司已掌握了核心技术，而基地设在杭州的浙江乐通通信设备有限公司，则是布局和3G市场相关的产业和服务。
“什么叫成功？经历九死一生还能好好地活着，才是真正的成功。”回忆起当年所经历过的“差点死掉”的日子，施向光的表情依然凝重。
不经历九死一生不算成功
上海乐通创办的最初几年里，用施向光的话说，是日子太好过了。公司的高利润从创业起步一直持续到2002年。但从2003年开始，因为最初“草根”创业的团队超过20人，股东结构错综复杂，公司核心决策层在战略上无法达成一致。2004年的房产投资热潮，也动摇了乐通“元老”们的军心，10多位股东主张转投房地产。就在股东们还为谁的决策更有利于公司而争论之时，由于中国通信运营商的拆分形成了新的竞争格局，设备价格快速下滑，乐通的利润急转直下，公司发展前景开始出现危机。这时候可以同甘却难以共苦的股东们开始动摇撤离，甚至有股东要求内部财务清算。而这时，已经举步维艰的施向光果断地做了一个决定，重金回收其他股东手上的股份，保住乐通。在并不顺畅的股份回购过程中，施向光终于在2005年成为乐通最大的股东，完成了股权重组。乐通不但保住了，而且从此一发不可收，仅仅用了三年的时间，年销售收入就超过5亿元。
“小股东太多，是可以同享福而不能共患难的。浙商们确实能吃苦敢闯敢拼，但是一个企业要想发展壮大，是一定要学习现代企业的管理模式的。”施向光说。
