爱华网产权进行股份制改造，产品打通上下游。在成功把握“四万亿”投资计划带来的机遇之后，杭州新世管道集团开始了面向未来的新布局。
本刊记者 陈率
第一次走进杭州新世管道集团(以下简称“新世集团”)，正值“2009年浙江电力成套·新世集团半年工作会议”。投影幕布久久地停留在审计部名为“杭州新世管道集团公司拟公开发行股票并上市项目建议书”的发言主题上。董事长叶进峰特意将审计部、法务部发言放在最前面，这样的安排意味深长。显然，随着上市目标的挺进，叶进峰将企业的规范化管理摆在了首位。
快速反应“四万亿”利好
2008年底，经济刺激方案最终聚成规模空前的“四万亿”投资计划，给当时国民经济的信心注入了一针强心剂。叶进峰听闻消息后，立即召开了新世集团的中高层会议，讨论和部署如何抓住这次千载难逢的良机。
电力、通信、高速公路、民航机场，新世集团的主打产品玻璃钢电缆保护管，作为电力电缆、通信电缆底下铺设的保护管，触角已延伸到基础设施建设的多个领域。“各行各业的基建都需要铺设地下管道，传统的钢管容易腐蚀，而且钢铁的价格也在不断上涨，因此玻璃钢管道逐渐成为市场上的主流。”叶进峰说。
政府推手的强势介入造就了这场基础设施建设行业的饕餮盛宴。“快速反应”在新世的办公区域被贴在了一个很显眼的位置，成为重要的企业文化。向机遇并线而行是资本的本性，但在行业内众人皆狂热之际，叶进峰仍保持了一分冷静：2008年初，新世就提出付款不好的项目坚决不做，这一坚持到了年底也没有动摇。最终2008年成为新世集团历年来现金流量最好的一年。
而“快速反应”并非新世文化的全部，之后紧接而来的还有另一种文化——“反复细致”，即要保持清醒的头脑，对决策细致考究而后行。
“从上半年看，‘四万亿’对我们是有利好的，下半年应该更加明显。因为之前我们的很多业务是延续去年的一些项目，而更多的投资下半年才刚刚启动。”叶进峰说。
引发内部的发展动力
2005年，新世集团便制定了一份8年战略规划，规划分两阶段执行，4年一跨步：从2006年开始奋斗4年，销售目标10亿元，奋斗8年，销售目标30亿元；固定资产规模4年后达4亿元，8年后达10亿元……尽管计划赶不上变化，但叶进峰算了一下，如今三年多过去了，新世仍在朝着这份“进度表”的目标挺进。
而这一规划中，强化企业的规范管理，然后成为公众化的股份制公司，是重中之重的关键目标。
叶进峰于是将视线转向内部，全力备战下属子公司股份制或承包制改造事宜。
“新世集团下属的杭州新世电器开关有限公司由总经理陈永胜牵头，销售骨干入股，组建股份制公司。”叶进峰说，他准备让陈永胜担任法定代表人，全权整合与管理这家子公司的成套业务。
同时，另一家下属子公司——杭州澳浦特复合材料有限公司，也由澳浦特管理层会同销售、技术骨干联合以60%的股份，集团公司以40%的股份参股组成，从而形成了集团公司玻璃钢电缆保护管产品的梯级化产品体系。
引入资金是一方面，内部激励是另一方面，叶进峰让更多的合作伙伴分享到了业绩成长的果实。
“新世管道上半年进行股份制改造，拿出了20%左右的股份作为管理层持股。而在上市的过程中，我们还要引进战略投资者。”“我们已经做了一个前期的尽职调查，上市的条件基本还是有的。”叶进峰说，“新世管道今年的产值要做到将近3亿元，未来几年的年复合增长率期望达到20%，这样到我们上市的时候就能够做到10亿元的规模。”
打通上下游
不谋万世者不足以谋一时。市场环境不可能永远像政府大手笔投入后这般红火——“四万亿”之后怎么办？是否还能活得更好？这是摆在叶进峰面前需要考虑的课题。
凭借先发优势，新世已经成为了玻璃钢电缆行业的标准制订者，预计在今年下半年能够修订完毕得到批准。“标准是我们制定的，并有8项专利，这是任何国内同行企业都不具备的。”正是由于新世在玻璃钢上的专注，叶进峰才有底气将企业定位于成为国内这一细分行业的龙头老大。
“整合我们的行业，搜集并分析同行的资料，准备并购，打通上游：一个是树脂，另一个是玻纤。”新世下属公司杭州得信佳复合材料有限公司已于今年4月份成立，并在6月份树脂产量达到636吨。另一个原材料玻纤，叶进峰坦言已经在物色合作伙伴。
打通上游的同时，新世顺着玻璃钢这条主线，还向下游的更多领域延伸：“下半年我们将在浙江湖州德清的基地打造大管道厂，生产玻璃钢排水管，瞄准即将展开的市政改造项目的高潮。”
在这一领域，叶进峰的策略是跟全国各地的国资背景公司合作，在当地合资设厂。“我们现在贵阳和武汉已经各有一个点，今年剩下来的时间争取再成立一家。估计一个点可以辐射三四个省。”叶进峰说。
同时，新世也不准备放过生产、装配过程中的一些小环节。最新成立的一家玻璃钢附件厂，这些零配件在玻璃钢安装时要用到，应用量很大。而加工设备的模具，新世也对外设立了分厂。
玻璃钢作为一个朝阳产业，在浙江省内却几乎没有一家玻璃钢大管道厂商，目前只有河北有家企业在浙江桐庐设了一个厂，整个华东地区也仅上海有两家企业。
“利用玻璃钢电缆这块牌子把产业链搭建完整，并且设立高技术门槛，我们的市场就会进入一个蓝海。只要与玻璃钢管有关，新世的优势就会非常明显。”叶进峰踌躇满志地说，“我们的毛利润在40%，高于行业平均水平的30%。”
而接下来，新世还将专门成立一家新的公司搞研发，为集团提供新技术和新产品营造新动力。
新世这一系列的准备都将目标瞄向了“后四万亿时代”。
