爱华网先做思想 ，再做产品。太子龙创造性地开创了“一级品牌方程式”新模式，即现代品牌经济=品牌文化+产业技术+经营环境。这个概念来源于一级方程式赛车。
创文化附加值
《浙商》：看得出，太子龙的转型升级已经取得了夺目的成绩。你认为企业要转型，首先要解决的问题是什么？
王培火：首先要解决的自然是战略思想问题。因为政府强调发展文化产业，发展低碳经济，控制污染物的排放，这实际上是向企业释放了一个企业未来如何发展的政治信号；像我国的东部地区，特别是浙江省，如何从传统的、单纯的制造业转型到创造业，就必须在这个大的战略背景下去思考。
事实上，早在2007年的时候，我就觉得在服装产业里，传统的劳动密集型制造模式和营销模式已经走到头了。那时中国的服装制造能力就已经过剩了，所以我们就着手对太子龙进行重新定位，即太子龙品牌不能是单纯的服装企业，不能再做“冒烟经济”，而要转型去做品牌文化和时尚产业。
《浙商》：为什么要做这种“破天荒”的调整？
王培火：纯粹的制造业其利润来源，说穿了就是赚点加工费。为什么产值那么高，利润又那么低呢？因为他赚取的是“制造工资”。根据国际竞争力协会的统计，文化企业或者品牌企业在资本市场上的市盈率，是制造企业的300—500倍，品牌企业的利润也是制造业利润的30—50倍。这也就是十七大的报告提出的“要大力提高国家软实力”，走文化产业和低碳经济之路的原因所在。
我们太子龙不仅在浙江，而且是在全国率先走出了品牌经济新模式之路，即以时尚文化产业为导向，以品牌经济为核心，这是我们的两个核心特点和创新所在。
所以我们这个时尚产业园，不是传统意义上的服装产业园，而是一个涵盖时尚产业的园区，包括时尚研究，文化传播，动漫科技等。也就是说，太子龙控股集团的整个方向已转型了，彻底从“制造经济”向“创造经济”转型。
先做思想 再做产品
《浙商》：那么你们是如何把文化元素注入到品牌中去的？
王培火：其实文化的元素在生活中无处不在，关键是看你怎么去挖掘它，并把它发扬光大。品牌一般有三个级别：第一种是代表消费者个性；第二种是代表一个群体的哲学思想或生活方式，第三种是代表普世化的国际价值观。现在国内的品牌大多还处在个性化阶段，有很少一部分处在从个性化向思想化的转型阶段，而太子龙则已经在做普世价值了，也就是已经从内核上开始国际化了。
《浙商》：你这个“内核”指的是什么？
王培火：简单地说，就是我们太子龙控集团提出的“科学品牌发展观”的核心主题思想——先做思想，再做产品。比如说，我们现在拍的动画片，塑造了“龙太子”这个“大胆活泼、聪明可爱、智趣顽皮”的卡通形象，这就是思想最简单的表现。这个形象在深入小朋友的心中以后，我们再将他转化成童装等产品载体，来实现它的文化价值，让喜欢“龙太子”这个卡通形象的孩子们，热衷于这个品牌。
传统的制造业模式，是我有一个什么样的产品，然后策划相应的广告。因为它没有思想内涵，所以也就不一定能卖得动。我们是先创造一种思想，然后用能够表现这种思想的产品来揭示和体现这种思想。
《浙商》：这就是太子龙的创新模式？
王培火：我们的创新模式，是一个“三位一体”的立体架构。
首先是我们的“新龙精神”。所谓“新龙精神”是指与传统的龙文化相对而言的，因为传统的龙文化是霸气文化，也就是以我为中心的霸气文化；而我们的新龙文化倡导的是一种以社会为中心的“责任”文化，不再是站在自身立场去谈文化。所以，我们太子龙集团于2007年10月5日就提出了“太子龙 让世界责任起来”。事实证明这完全吻合胡锦涛主席2008年11月22日在亚太经合组织第16次会议上讲话中提出的“企业应该树立全球责任观念，应自觉将社会责任纳入经营战略”的号召。这个就是大思想的转变。
其次是以《科学品牌发展观》为指南。什么是科学品牌发展观？简单地说，就是先做思想，后做产品。最后就是在前面两个基础要素的支撑上，为实现“一级品牌方程式”的远大目标而奋斗。
《浙商》：一级品牌方程式是你们独创的概念？
王培火：一级品牌方程式有三个要素，首先是品牌文化，其次是产业技术，然后是经营环境。用一个数学方程式表示就是p = ax + by + c。这个概念来源于一级方程式赛车。比如，我们去操盘一个品牌也就好像是在驾驭一辆一级方程式赛车一样，品牌文化就是赛车的品牌个性。比如蓝博坚尼的文化就是桀骜不驯，敢于挑战一切强势传统；产业技术就是你品牌企业所拥有的产品技术水平和能力，而外部的经营环境也恰如赛车路况。一级方程式赛车之所以在所有的车中是最具有竞争力的，其原因就在于他们有最先进的品牌文化、最先进的技术、最具有挑战力的路况。同理，一级品牌方程式的品牌，在所有品牌当中也肯定是最具有竞争力的，因为它时尚活力，不畏艰险，敢于挑战一切艰难环境，强劲的文化底蕴和卓越的产品技术铸就了他冲劲十足，杀伤力也最大。我们正是用了这样一个“三位一体”的品牌运营机制，构筑起了太子龙全新的品牌运营模式。
品牌国际化的本质是民族文化的国际化
《浙商》：从转型到现在，也有两三年的时间了，成果如何？
王培火：从2007年初到现在，我们已经完成了品牌思想和运营观念上的转型，从运营性质上实现了从“制造经济”向“创造经济”的转型。
比如我们的时尚产业园，与其他园区做工业房产，用来制造、招商不同，我们的园区是一个做品牌的园区。我们计划在未来5年，培育15个品牌，其中3个品牌要做到国外市场。
至于品牌国际化具体怎么做，我认为，首先要解决一个国际化的问题。即便是做国内市场，也需要一个国际化的视野，因为现在的中国，文化和价值观已多元化了；做国外市场，更需要民族文化的国际化。
《浙商》：民族品牌国际化的问题，你怎么来解决？
王培火：什么叫国际品牌？国际品牌的本质，其实就是民族文化的国际化问题。现在的问题，并不是你的产品不为西方人接受，但他们消费的是你的产品，而不是你的品牌。比如，他们买你的拖鞋只要6块钱，但真正意义上的品牌，怎么可能这么廉价？我认为，民族文化的国际化，就是国际品牌。可是怎么实现民族文化的国际化呢？为此我们提出了“新龙精神”：从以我为中心，变成以国际民众为中心；从霸气文化转型到责任文化。因为真正的国际品牌就是国际普世价值的载体，所以也是普世价值构筑了国际品牌的核心价值。
《浙商》：那你们怎么解释“越是民族的就越是世界的”这句话？
王培火：事实上很多人没有真正理解这句话的深刻含义。“越是民族的”，指的是它的表现形式，它的表现符号可以“越民族”。因为这样容易识别不同民族的文化差异与个性。但是，你的民族思想必须是世界的，是普世的，否则会像中国的龙文化一样遭到某些国家的文化抵制。
民族文化如果是个性化的差异符号，但内容是国际普世的，那也会被世界人民接受。比如中国红，这是一个符号，它所表示的“热情”、“热爱”等意义却是普世的，所以中国红在国际上也能得到认同；你如果在意识形态上与世界潮流相抵触，那就永远不可能融入世界。
品牌主题开发模式
《浙商》：刚才谈到的都是“道”的层面，在“术”的层面，比如具体的研发模式、终端模式上，你们有哪些变化？
王培火：在研发模式上，我们与意大利的拉米公司签订了品牌指导合约，请他们做我们的品牌顾问；在技术上我们与东华大学合作，成立太子龙博士后工作站，专门为我们提供研发和面料的技术支持，使我们首创了全球最先进的品牌产品开发模式——品牌主题开发模式。
《浙商》：你能说说品牌主题开发模式是什么意思？
王培火：这实际上是“先做思想，后做产品”这一思想的具体化，即以前沿的价值观、最新思想和生活方式为依据来开发产品。具体是先把品牌的战略主题、年度主题、季节流行风格等主题思想设计出来。
比如，我们2010年春夏的“菁萨蓝弧—杰瑞之春”主题，就是把明年春夏的主体风格、流行颜色、面料工艺等要素都包含进去了。这就是先设计思想，等思想出来后，再做具体的产品。“菁”代表能体现春天的颜色——绿蓝紫红，象征青春年少的意思和季节色彩，这是明年的流行主打色；“萨”是神秘灰暗的意思，所以在这里体现的是黑灰色，是太子龙品牌的主打色；“蓝”寓意着希望活力的意思，在这里是点缀性颜色；“弧”是弧光科技的本意，在这里代表着闪光的材料和科技工艺等。整体来说，是把多元的、活跃的、神秘的、科技的元素融在里面，主次很清楚，也把太子龙明年要传播的主题摆了出来，这就是品牌主题开发模式思想最基本的体现。有了这个指导思想以后，再根据这一思想来规划明年春夏季节的产品种类和结构，比如时尚商务系列、时尚休闲系列等，最后是设计师根据种类分工和设计要求，来设计出具体的款式样板。
《浙商》：这种先进独特的研发模式，是不是主要靠款式风格的设计和研发？
王培火：不是，更主要的是靠品牌文化主题的研发和面辅材料的研发。因为很多服装企业没有自己的面辅材料，市场上有什么材料就买什么材料。但我们认为，一个品牌企业，只有有了自己的材料和表现形式，才能更准确地表达自己的品牌思想。你要品牌异化竞争，就必须从源头抓起，在产业链的最前沿去创新。这就是创造经济与制造经济的根本区别。
《浙商》：现在营销界有个说法叫“赢在终端”。你们在终端运营上有哪些创新？
王培火：这一点，我们首创了“四维一体终端运营新模式”，具体是在上货计划、产品陈列、产品促销以及导购培训上，都有一套全新的终端模式。比如，现在秋季来了，传统的做法是在终端门店上贴上“新品上市”的字样，这是产品型市场导入法。而我们则会告诉你今秋流行的趋势和风格，这是以主题带动产品，正像火车头带动车厢一样。这实际上还是“先做思想，后做产品”思想的延伸。
再比如导购，我们的销售员会根据消费者独特的个性、气质、职业及其生活方式，向消费者建议什么样的服饰及搭配更适合他，而不是在价格上做无休止地打折让步，买这个送那个啊。
为什么消费者要与你砍价？因为你卖的是产品嘛，他认为你的产品不值那个价所以才会砍；如果你卖的是思想，消费者就不会与你砍价了。所以我们不是卖产品，而是要实现消费者个人形象的艺术化。
《浙商》：现在很多浙江的服装企业，开始转向多元化发展，比如有的做股权投资，有的做新能源、房地产等，对于未来太子龙有何打算？
王培火：我们的原则是“一业为主，多品牌发展”。我们也做房地产，但是房地产上的收益，还是投到主业上来；我们做动漫，也是为做童装提供文化支持。有些品牌服装企业在多元化经营过程中走偏了，导致了这些年的品牌老化。关于资本市场这一块，去年10月我们成立了股份公司，希望能在三年内上市。另外我们也投了一些基金，但是试验性的，更重要的是把主打产业做强。我们能做的东西很多，但我的梦想是做一个在全球脍炙人口的品牌王国。
