如何应对贸易摩擦 用差异化战略应对贸易摩擦



[与鲁博士对话企业管理之五十六]

 我们一方面要有理有节地反击,另一方面更要反思:世界经济格局是相互依存的,而不是完全对立的。

反倾销≠贸易保护

 如何应对贸易摩擦 用差异化战略应对贸易摩擦

《浙商》:鲁老师,最近关于国际反倾销的案件不断,有越来越多的产业遭遇了美国等进口国的反倾销调查,不少浙商也卷入其中,对此很头痛。您对这个问题有什么看法?

鲁柏祥:我认为这是中国经济发展过程中的必然经历,这表明我国在全球贸易中的地位正日益提高。当我们的产品在国际市场占有率不高的时候,人家并不会关注;一旦我们成为人家的竞争对手时,人家肯定就会想尽办法阻止的。这并不值得大惊小怪,从某种程度上讲,这也是好事。问题的关键还在于我们是积极应对,还是消极等待甚至一味抱怨。

《浙商》:这说明我们的企业实力强大了,有影响力了。

鲁柏祥:对!遭遇反倾销调查,虽然很多企业在叫嚷,但并非所有的企业都在叫嚷,一些优秀的企业照样出口,而且出口量不减反增就是明证。我认为,要搞清楚这个问题,首先要弄明白反倾销的本质。

《浙商》:那您认为到底什么叫反倾销?

鲁柏祥:WTO的规则是鼓励自由贸易的,我认为反倾销不能简单等同于贸易保护,有时候反倾销还是很有道理的。如果你的价格远远低于你的成本,国际市场售价明显比国内市场低,那就是恶性竞争,就是简单的价格战。

反倾销能够倒逼企业转型

《浙商》:那么企业应当如何看待反倾销?

鲁柏祥:企业应当积极看待与应对反倾销,而不是指望人家不要反倾销,因为这是不可能的。企业在任何时候都要掌握主动权,而不应让自己的命运掌握在人家的手上。优秀的企业,越是面对反倾销,往往就越来劲,做企业就是要接受挑战,并积极应战。

当年温州打火机遭遇反倾销就是典型的例子:2007年欧盟正式实施CR法案,规定一次性打火机必须安装防儿童开启安全锁,否则不准进入欧盟市场,结果温州打火机企业倒闭一大片。中国绝大多数企业没有自主知识产权,在这一技术壁垒面前无能为力。

然而,宁波新海股份有限公司的做法就不一样,他们以标准制定者的身份率先突破了技术壁垒,成为国内为数不多能够达到这一标准的几家生产商之一,并胜诉欧盟反倾销。被国内众多打火机生产商视为“屏障”的CR标准反而为新海股份带来更多的机会。

《浙商》:这么看来,对企业来说,反倾销并不一定是坏事。

鲁柏祥:是的。在当前的国际化大背景下,企业应该了解WTO的运作规则、进口国的贸易规则与法律状况以及同类产品的市场价格与品质。如果一个企业只知道闭着眼睛赚钱,而不去把握这些大政方针,迟早会碰壁。

反倾销的好处就是能够逼着企业转型,从短期来看是损失,从长远来看是对产业提升的促进。反倾销强力推行的时候,也正是中小企业把握机会进行升级转型的良机。

《浙商》:在遭遇反倾销调查后,关键是要看什么企业在叫嚷,保护的是落后还是先进。

鲁柏祥:对!如果是优秀的企业在叫嚷,就得高度关注;如果是中下水平的企业在叫嚷,可以不理他,因为他们不代表先进生产力的发展要求。这种淘汰是必然的,竞争本来就是优胜劣汰。这样讲,似乎不近情理,但这是天道!

面对反倾销,企业无非有两条路:如果自己不改变,而期待反倾销措施的取消,这就让命运掌握在人家手上,结果肯定是死路一条;如果积极应对,淘汰了落后的工艺、技术、设备,拥有自主知识产权,品质精良,那市场份额就一定会更大。

差异化才是根本出路

《浙商》:那么企业面对反倾销应该采取什么样的经营策略?

鲁柏祥:传统的价格战不是企业的长远发展之计。以前为了鼓励出口,相关部门有出口退税等政策,但以后这些优惠会越来越少。如果企业仍然以低价进行恶性竞争,今后肯定行不通。

对于资源浪费严重且盈利能力低下,又不能引进优秀人才进行技术更新的企业,如果继续低水平地重复建设,与国家的产业导向不相适应,肯定会遭到淘汰。企业应当从价格战中走出来,走向品牌竞争、创新竞争与服务竞争。

此外,应当提高人才知识水平,苦练内功。企业的利润应该是由三部分构成的,分别是创新利润、资本利润与重复性劳动利润。在价格竞争时代,企业利润往往只是重复性劳动利润,好一点的企业赚取些资本利润,而大部分的企业根本没有创新利润。未来重复性劳动肯定会越来越多地被机器所替代,而创新利润就是知识利润,只有差异化的创造才是企业的根本出路。

《浙商》:从长远来看当然是这样,那么企业面对反倾销的当务之急该怎么办呢?

鲁柏祥:企业面对兵临城下的反倾销,被征收惩罚性关税,可以以更低的价格卖出去,这意味着企业要有更低的成本,要从内部管理入手提高效率。只有这样,产品还会有一定的竞争力。但这种做法非常消极。适当接近国际市场价格,可以避免被人家起诉,但中小企业很难做到。

国际市场多元化也是可供企业选择的一条出路,这个市场遭遇反倾销,可以转战别的市场。但这同样是权宜之计,美国对中国轮胎发起的特保措施,巴西也跟着这么做。被动逃避终究没有出头之日。

《浙商》:除了企业自身的努力,还有没有其他的策略应对反倾销?

鲁柏祥:企业在面临反倾销的时候,孤军奋战是很困难的。这时就应当发挥行业协会的作用,借助行业协会的力量,加强自律,提高对外综合竞争力。

浙江台州的农户就曾组织成立茭白合作社,通过合作社统一收购茭白出口。一旦发现质量问题,对方就不要这个合作社出口的所有茭白。这样农户之间就会相互监督。在美国也有众多的农民协会,不仅能够降低经营管理成本,而且产品质量也有所提高。

这种产业组织形式,是我们所呼吁的。发挥行业协会的作用,不是要联合起来去吵去闹,协会的行为应代表行业发展的趋势,对发展方向做相应的引导。

《浙商》:反倾销的政策也是一把双刃剑,进口国在保护产业的同时,其本国的消费者也买不到更加便宜的东西了。

鲁柏祥:2009年11月9日的《环球时报》头版头条新闻的标题是“美国挑起最大贸易摩擦,中国反击力度世界惊讶”。我认为,我们一方面要有理有节地反击,另一方面更要反思。世界经济格局是相互依存、互为一体的,而不是完全对立、非此即彼的。

进口国的反倾销政策首先要接受国内市场的考验,不符合市场规律的政策,在其本国也会遭到反对。如果美国完全拒绝中国产品进口,就会面临物价飞涨通货膨胀的压力,消费者当然不买账。这样一来,人家也会作适当的调整,找到一个平衡点,既能够保护产业发展,也能够让消费者接受。

 

[鲁博士布置思考题]

1、在你的企业中,创新利润从何而来?

2、如果你所从事的产业遭遇反倾销,你准备好了吗?

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/199289.html

更多阅读

服务差异化战略 流程优化

企业发展到一定规模,则要注重企业自身的发展建设上了.差异化战略无疑是目前家电市场的最佳选择.这样才能与竞争对手区分开来.才能持续的保持竞争优势.差异化的基础是企业自身的价值链.差异化可以在价值链中的任何一部分做到,而不仅

徕卡相机股份公司 徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析

     徕卡相机股份公司(以下简称“徕卡”)是一家总部位于德国的相机制造企业,主要生产数码照相机、胶片照相机和运动光学器材。在百余年的历史中,徕卡作为135相机的发明者和开创者,同时在光学技术上达到了登峰造极的水平,其M系列相机

中小企业差异化战略 白酒在差异化中“跳舞”

白酒的差异化营销,是针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。                                         

苹果公司的差异化战略 差异化扭转公司困局

在全球经济增长速度放缓、美国金融危机、我国劳动力及原材料成本上升、人民币升值、出口退税率下调等一系列因素的影响下,可能中小企业遭遇前所未有发展困境。采取什么措施中小企业才能扭转困局?这是很多企业家和专家所思考的首要问

低成本差异化战略 低成本和差异化战略的归一化

    根据波特对于企业战略的分类,总成本领先,差异化和集中化是三种基本战略类型,这三种基本战略在支持平台和运行模式上是有差异的。从以往企业经营的经验来看,成功的企业多半会根据企业内外部环境的动态变化趋势选择其中一种作为

声明:《如何应对贸易摩擦 用差异化战略应对贸易摩擦》为网友为你我受冷风吹分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除