爱华网[与鲁博士对话企业管理之五十六]
我们一方面要有理有节地反击，另一方面更要反思：世界经济格局是相互依存的，而不是完全对立的。
反倾销≠贸易保护
《浙商》：鲁老师，最近关于国际反倾销的案件不断，有越来越多的产业遭遇了美国等进口国的反倾销调查，不少浙商也卷入其中，对此很头痛。您对这个问题有什么看法？
鲁柏祥：我认为这是中国经济发展过程中的必然经历，这表明我国在全球贸易中的地位正日益提高。当我们的产品在国际市场占有率不高的时候，人家并不会关注；一旦我们成为人家的竞争对手时，人家肯定就会想尽办法阻止的。这并不值得大惊小怪，从某种程度上讲，这也是好事。问题的关键还在于我们是积极应对，还是消极等待甚至一味抱怨。
《浙商》：这说明我们的企业实力强大了，有影响力了。
鲁柏祥：对！遭遇反倾销调查，虽然很多企业在叫嚷，但并非所有的企业都在叫嚷，一些优秀的企业照样出口，而且出口量不减反增就是明证。我认为，要搞清楚这个问题，首先要弄明白反倾销的本质。
《浙商》：那您认为到底什么叫反倾销？
鲁柏祥：WTO的规则是鼓励自由贸易的，我认为反倾销不能简单等同于贸易保护，有时候反倾销还是很有道理的。如果你的价格远远低于你的成本，国际市场售价明显比国内市场低，那就是恶性竞争，就是简单的价格战。
反倾销能够倒逼企业转型
《浙商》：那么企业应当如何看待反倾销？
鲁柏祥：企业应当积极看待与应对反倾销，而不是指望人家不要反倾销，因为这是不可能的。企业在任何时候都要掌握主动权，而不应让自己的命运掌握在人家的手上。优秀的企业，越是面对反倾销，往往就越来劲，做企业就是要接受挑战，并积极应战。
当年温州打火机遭遇反倾销就是典型的例子：2007年欧盟正式实施CR法案，规定一次性打火机必须安装防儿童开启安全锁，否则不准进入欧盟市场，结果温州打火机企业倒闭一大片。中国绝大多数企业没有自主知识产权，在这一技术壁垒面前无能为力。
然而，宁波新海股份有限公司的做法就不一样，他们以标准制定者的身份率先突破了技术壁垒，成为国内为数不多能够达到这一标准的几家生产商之一，并胜诉欧盟反倾销。被国内众多打火机生产商视为“屏障”的CR标准反而为新海股份带来更多的机会。
《浙商》：这么看来，对企业来说，反倾销并不一定是坏事。
鲁柏祥：是的。在当前的国际化大背景下，企业应该了解WTO的运作规则、进口国的贸易规则与法律状况以及同类产品的市场价格与品质。如果一个企业只知道闭着眼睛赚钱，而不去把握这些大政方针，迟早会碰壁。
反倾销的好处就是能够逼着企业转型，从短期来看是损失，从长远来看是对产业提升的促进。反倾销强力推行的时候，也正是中小企业把握机会进行升级转型的良机。
《浙商》：在遭遇反倾销调查后，关键是要看什么企业在叫嚷，保护的是落后还是先进。
鲁柏祥：对！如果是优秀的企业在叫嚷，就得高度关注；如果是中下水平的企业在叫嚷，可以不理他，因为他们不代表先进生产力的发展要求。这种淘汰是必然的，竞争本来就是优胜劣汰。这样讲，似乎不近情理，但这是天道！
面对反倾销，企业无非有两条路：如果自己不改变，而期待反倾销措施的取消，这就让命运掌握在人家手上，结果肯定是死路一条；如果积极应对，淘汰了落后的工艺、技术、设备，拥有自主知识产权，品质精良，那市场份额就一定会更大。
差异化才是根本出路
《浙商》：那么企业面对反倾销应该采取什么样的经营策略？
鲁柏祥：传统的价格战不是企业的长远发展之计。以前为了鼓励出口，相关部门有出口退税等政策，但以后这些优惠会越来越少。如果企业仍然以低价进行恶性竞争，今后肯定行不通。
对于资源浪费严重且盈利能力低下，又不能引进优秀人才进行技术更新的企业，如果继续低水平地重复建设，与国家的产业导向不相适应，肯定会遭到淘汰。企业应当从价格战中走出来，走向品牌竞争、创新竞争与服务竞争。
此外，应当提高人才知识水平，苦练内功。企业的利润应该是由三部分构成的，分别是创新利润、资本利润与重复性劳动利润。在价格竞争时代，企业利润往往只是重复性劳动利润，好一点的企业赚取些资本利润，而大部分的企业根本没有创新利润。未来重复性劳动肯定会越来越多地被机器所替代，而创新利润就是知识利润，只有差异化的创造才是企业的根本出路。
《浙商》：从长远来看当然是这样，那么企业面对反倾销的当务之急该怎么办呢？
鲁柏祥：企业面对兵临城下的反倾销，被征收惩罚性关税，可以以更低的价格卖出去，这意味着企业要有更低的成本，要从内部管理入手提高效率。只有这样，产品还会有一定的竞争力。但这种做法非常消极。适当接近国际市场价格，可以避免被人家起诉，但中小企业很难做到。
国际市场多元化也是可供企业选择的一条出路，这个市场遭遇反倾销，可以转战别的市场。但这同样是权宜之计，美国对中国轮胎发起的特保措施，巴西也跟着这么做。被动逃避终究没有出头之日。
《浙商》：除了企业自身的努力，还有没有其他的策略应对反倾销？
鲁柏祥：企业在面临反倾销的时候，孤军奋战是很困难的。这时就应当发挥行业协会的作用，借助行业协会的力量，加强自律，提高对外综合竞争力。
浙江台州的农户就曾组织成立茭白合作社，通过合作社统一收购茭白出口。一旦发现质量问题，对方就不要这个合作社出口的所有茭白。这样农户之间就会相互监督。在美国也有众多的农民协会，不仅能够降低经营管理成本，而且产品质量也有所提高。
这种产业组织形式，是我们所呼吁的。发挥行业协会的作用，不是要联合起来去吵去闹，协会的行为应代表行业发展的趋势，对发展方向做相应的引导。
《浙商》：反倾销的政策也是一把双刃剑，进口国在保护产业的同时，其本国的消费者也买不到更加便宜的东西了。
鲁柏祥：2009年11月9日的《环球时报》头版头条新闻的标题是“美国挑起最大贸易摩擦，中国反击力度世界惊讶”。我认为，我们一方面要有理有节地反击，另一方面更要反思。世界经济格局是相互依存、互为一体的，而不是完全对立、非此即彼的。
进口国的反倾销政策首先要接受国内市场的考验，不符合市场规律的政策，在其本国也会遭到反对。如果美国完全拒绝中国产品进口，就会面临物价飞涨通货膨胀的压力，消费者当然不买账。这样一来，人家也会作适当的调整，找到一个平衡点，既能够保护产业发展，也能够让消费者接受。
[鲁博士布置思考题]
1、在你的企业中，创新利润从何而来？
2、如果你所从事的产业遭遇反倾销，你准备好了吗？
