金位海:像国美那样卖小商品



尽管金融危机的尘烟还未散尽,金田阳光投资集团的董事长金位海却有了不少新的商业计划。他一口气定下了3个小商品市场项目:一个在重庆,预计投资8亿元,目前已经开工建设;另两个分别在青岛和长春,将于近几年内投资建设。之前,他共投资13亿元在山东一连“干”了3个市场。

 金位海:像国美那样卖小商品

尽管最初的定位是复制“义乌模式”,但金位海现在的目标是要做自己的市场品牌,最终打造出连锁专业市场中的“国美”。

 金位海从他的银色跑车中下来,离约好的采访时间不早不晚。

他穿着深色的西装,一副中规中矩的打扮,跟他“酷毙”了的跑车有些不搭调。这样的不搭调在他的老家浙江义乌比比皆是。很多人都在以各种论调描述中国这30多年发生了什么,而县级城市义乌则是最精彩的诠释。

“最早它是义乌的义乌,后来成为浙江的义乌、中国的义乌,现在,它是全球的义乌。”金位海这样谈他的故乡。

他所指的是义乌发达的商贸流通业,著名的小商品城。现在,金位海和他的不少老乡们,把义乌的商业意识带到了全中国的每个角落——在许多内地城市,都有冠名为“义乌商贸城”或者“义乌小商品市场”的商城、街区。

金位海则在山东建立了自己的领地,威海、东营、济南等地的“义乌小商品批发市场”皆出自他的手笔。如今,尽管金融危机的尘烟还未散尽,他却有了不少新的商业计划。

接下来新开三个小商品市场

“我很激动。”金位海直白地表达着内心的感受,“金融海啸给了我们很大的机会,现在政府对我们这些做市场、搞流通的企业特别重视。6000多亿元的产品积压,就等着我们这些人去帮助消化。”

虽然身价早已过20亿元,但如今这种兴奋与激情不是单单用赚钱可以衡量的。“三产(第三产业)的春天来了,商贸流通业的春天来了。以前政府更重视二产,现在,经过了金融危机,人们的观念在变化,在革新。”天气很冷,金位海的话语里却是热腾腾的。

得到了政府的支持和鼓励,他形容这种感觉就像是“学生读书受了老师的表扬,越表扬越上进,越努力”。

他一口气定下了3个小商品市场项目:一个在重庆,预计投资8亿元,建筑面积35万平方米,目前已经开工建设,计划明年底开业;另两个分别在青岛和长春,将于近几年内投资建设。

很多类似金位海这样的商人都有种天分。他们学历不高,早期几乎是凭直觉做生意,却对市场的脉搏有着天然的熟悉。

“金融海啸令出口大大萎缩,加上今年以来西方国家总是对我们进行贸易制裁,接下来中国的发展就要靠内需拉动,要靠我们做三产的来带动了。”金位海认为。

中国改革开放的发展轨迹到目前可以分为两段:最初的供不应求阶段,市场经济刚刚开始,做什么产品都能卖得掉,几乎办任何市场都能成功;从1998年开始,整个国家战略调整为出口导向,出口退税政策刺激着制造业发展,鼓励出口。

在10年后的今天,拉动内需则被放在了空前重要的位置。13亿人口,突破15万亿元人民币的居民储蓄余额,伴随着国家各项鼓励消费的政策出台,国内市场的黄金时代或许正在到来。

“我们说干就干,”金位海的语气里有种义不容辞的坚决,“重庆市场去年年末定下来,今年就有了实质性动作,目前地下室两层已经完工。而青岛项目我们也规划了1300亩用地,其中一期老百姓回迁有150-200亩,市场则接近300亩。”他停了一下,又像是在做某种解释:“这些市场建起来以后,我们当然首先要把浙江的产品放在首位,有针对性地引导商户到浙江来进货。例如我们会有一些专门的客户班车,发往一些产品的生产基地。”

他的表述很跳跃,急切地想要寻找一种认同——来自政府和社会的。“拉动内需是国家的大方向,光靠民生和基础建设是不够的。权威统计,上海到北京的高铁整个投入要两千多亿元,真正能解决就业的也就10多万人,都是高科技机械化了。而我们市场,从就业来讲也是一个产业链,除了管理人员,下面每个业户至少需要3到4个员工,3000个摊位能解决1万多人的就业问题。这个是直接的,如果算上间接的,例如餐饮、娱乐等,那更不得了。就业问题是现在许多国家领导最头疼的问题,包括美国的奥巴马。”

金融海啸中的金位海干劲十足。他说,许多政府领导看到了他们的贡献,在过去,他们从义乌出去在外面办市场,感觉义乌的地方官员对他们还有些排挤,觉得他们在外面发展市场可能会造成对义乌小商品城的冲击。但这么多年发展下来,却恰恰相反。

“现在义乌也在走出去,主动跟我们在外面的市场对接、合作。整个观念在改变,这个非常非常重要。”

从“练摊”到办市场

金位海身材高大,一张圆脸搭配两道剑眉。他不善言辞,说话的语速偏快,带着典型的义乌腔调,口头禅是“说实在话”。

由于家境贫寒,金位海13岁起就不得不出去闯荡,这影响了他继续接受学校教育——据说,如今他上台发表讲话,讲话稿上时常还需要用同音字标注一些他不认识的汉字。

从18岁开始,他在义乌小商品市场“练摊”。这段“练摊”的生涯延续了10年。

“我算是义乌市场上最早摆摊的,那时候整个市场只有几百个摊位,而我就是这几百分之一。”

如今的义乌小商品城则有6万多个摊位,有种说法,如果在每个摊位停留3分钟,一年时间都转不过来。

这位义乌小商品市场的“元老”级“摊贩”之后开办了自己的实体工厂——一间小服装厂。随着义乌小商品市场的发展,他的工厂也越做越大。

这样的轨迹令金位海对市场有种独特的情怀,这种情怀也是不少第一代义乌商人所共有的。

“就像想找个漂亮媳妇一样,那时候义乌每个老板做梦都在想,自己能不能有这么一个市场。最终我们这些老板都实现了自己的梦想,而且我们不止一个市场,我们有这么多个市场,连物业都是自己的了。”

他们实现梦想的方式也很“直接”。“当时工厂做大了,就考虑搬到其他一些发展成本低的地方。一些地方政府想引我们过去,我们就摆开了跟政府谈判,把企业搬过来可以,但你要给我一块地,让我来建这么一个市场。”

当然,除了梦想之外,从二产转到三产,金位海也有一些很现实的考虑,而这些因素是如今的他不愿意多谈的——

“最初计划经济转变到市场经济,傻瓜都有钱赚。然后通过几年发展,开始有知识产权保护、商标保护(最早做的时候大家都用上海的商标)——这样我们就必须创立自己的品牌。到后来制造业竞争越来越激烈,供过于求,我那时候就考虑想进入一个竞争不这么白热化的行业,于是想到了做市场。做市场我们跟当地政府都有约定,一个区域只能有我这一家,具有唯一性。”

第一次在外省做市场,金位海选择了山东威海。理由很简单:那个时候威海经常在中央电视台打广告,招商引资,名声很大。那是2002年,金位海已经在杭州成功地投资兴建了九莲市场。

“去了威海,发现那边投资环境和氛围很好。更重要的,那里有大海。我喜欢大海,第一次看到海就心动了。义乌没有海,杭州也没有海,而威海有很蓝的大海。”金位海谈起大海,就像是在谈自己的初恋。他如今安在香港的家正对着维多利亚港,推窗就是海湾。

兴奋的金位海在山东一连“干”了3个市场,分别是2002年在山东威海投资兴建的文登义乌小商品批发市场,2004年在山东东营投资兴建的广饶义乌小商品批发市场,2006年在山东济南投资兴建的济南义乌小商品批发市场。

三大市场总共投资13亿元,总面积76万平方米,年交易量逾50亿元。

做自己的市场品牌

金位海热衷于四处商务旅行。这种夹着公文包的旅行方式并不休闲,虽然他很喜欢大自然的美景,但几乎没有纯粹为了风景的出游。

每年出国四五次,而国内除了西藏和青海他都跑遍了。他喜欢大海,于是在威海投资;他又看上了长白山的蓝天,于是签下了吉林长春的投资计划。

他似乎没有完全放松的时候,但他又的确乐在其中。谈及自己最大的爱好,他想了半天,最后说了两个字:创业。

“很多人爱打高尔夫球,可我不喜欢,因为那小球不听我指挥,我练了很久也打不好,就没了兴趣。我觉得自己还是做市场成功率高,就喜欢做市场。”

爱听表扬,喜欢被鼓励,47岁的金位海身上有股孩子气。

“其实我后来选择做市场,难度也是很大的,不亚于做制造业。跟地方政府合作,一般人家会有三个担心,第一个担心你这家公司有没有钱,有没有实力,能不能把市场建起来?第二个担心你招商能不能招起来,能不能正常开业?第三个担心开业之后业主有没有钱赚,能不能扎根?”

他认为解决这三个担心,最关键的是要有一种理念,“有钱大家赚,不能只看眼前利益,赚一票就走”。正因为有这样一种想法,金位海从做第一个市场起,就没有想过卖掉摊位当甩手掌柜的做法。他只出租摊位,保留产权。

“其实卖掉也是很不划算的。很多义乌人、温州人聪明就聪明在知道以后就是‘吃’这个租金。假如产权卖掉,市场一般办不成功,这是有很多反面例子的。产权留着,后续经营跟上去,市场好了,一年租金下来,收入也是可持续的。”

金位海很赞赏的同行是百荣投资控股集团有限公司董事长蒋柏荣,据他估算,这位在北京做市场的萧山老板一年租金能收5个亿,“他请的职业经理人年薪都有300万元”。

舒舒服服地收租金过日子大概是所有中国人梦寐以求的美事。这样的美事降临的前提是这个市场得足够红火。

“我们做了这么多年的市场,对怎么做市场也有一些研究。首先在选址上,假如某一区域已经有比较成功的市场,我就要考虑该市场辐射范围有多大,我们在选址上,尽量要避开。”接下来,他讲了几个反面例子,在这些案例中,不少市场的失败首先就是选址出现了问题。“例如义乌已经有非常好的小商品城,辐射范围很大,假如再在旁边搞一个商贸城,看起来似乎可以受惠于义乌的客流,但实际上效果很差,最终分享一块蛋糕的想法往往成了一厢情愿。”

除了选址,金位海还会考虑很多市场硬件和软件方面的细节问题。这些细节细微到停车位设置多少个?车位该如何分类?“一个摊位的业户就有好几辆车,老板自己的小车、工作用车、拉货的车。前来购物的人有零售,有批发,用车也不一样。在市场的规划中,这些都是该研究的。”

他还特别提到在北方城市做市场,“一定要有屋顶,能供暖”。“我了解到有些市场建在偏北的城市,但设施却还是上世纪80年代末的水平,是一条条街道那种,没法供暖。我们的市场建得跟商场一样,甚至比商场的硬件设施还要好。”

金位海认为,就像现在发展二产强调新技术和新流通渠道一样,三产的发展也需要不断革新,“尤其是这一轮发展,我们的使命会很大,不能停下来。”

“我们做三产的,要做出自己的品牌。”金位海强调,“我们现在有自己的企业标志,有自己的商标。以后我们做小商品市场,也要朝着国美、苏宁这样的方向去做,最终要获得消费者认可。而我们在软硬件设施上的努力,也是对自己品牌的一种保证。”

 

金位海基本面

企业名称:金田阳光投资集团

主营业务:商贸流通

注册资金:5亿元

企业总资产:20亿元

员工人数:5000多人

最大的爱好:商务旅行

最喜欢的地方:所有自然风景好的地方

放松方式:游泳

人生格言:以大德铸就大业

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/199278.html

更多阅读

分析:从国美六年看家电市场演变

 记者日前在国美电器山东大区暨青岛国美六周年庆典仪式上获取了几个信息:作为最早进入青岛的家电连锁企业,国美电器进驻青岛6年间,开启了青岛家电零售由传统百货业态向专业化家电连锁业态转变的新时代;国美电器把山东大区总部设在青岛

马云:打败国美沃尔玛

 尽管以电子商务网站起家,但马云对淘宝的冀望远不止于是中国最大的个人交易网站。在日前于上海召开的中国零售业高峰论坛上,阿里巴巴集团董事长马云表示,目前淘宝网已经将竞争对手定位为沃尔玛、国美等线下零售巨头,并称未来3年内淘宝

风云浙商金位海:西部的潜力是东部企业发展空间

在1月25日晚刚刚当选2009年度十大风云浙商的金田阳光投资集团董事长金位海在现场接受记者专访时表示:中国西部地区的巨大市场正是东部企业发展的新空间。   据悉,2009年一季度,浙江外贸出口额下降19.3%。而金位海却一次次带领他旗下

黄光裕:寻找国美CEO

“董事长和CEO分离的日子不远了。”国美电器集团董事长黄光裕22日在博鳌接受网易商业的独家专访时说。作为中国最年轻的首富之一,黄光裕20多年的个人商业史堪称一个奇迹。但黄光裕说,到目前为止,他还没有看完一本完整的书。已进入网上

黄光裕:在国美15年赚15亿的日子

一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”,一个32岁的“小伙子”,具有狮子一样的品质——既有足够的耐心为将来的机会做准备,又能抓住时机迅猛出击获取猎物。他在京打拼15年,赚了15亿元,登上《福布

声明:《金位海:像国美那样卖小商品》为网友挥笔朝夕分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除