爱华网从普通锅炉控制柜到全新的物联网，方正平的家和智能跨入了新疆域。2009年物联网产业收入从零起步迅速提升，已经占到营收的50％，而2010年预计将暴涨7倍。
几年前，方正平站在北京分公司的办公室，指着窗外对员工说：“看！每个有烟囱的单位都需要我们的产品。”时至今日，方正平再度站在北京分公司的办公室，指着窗外对员工说：“每座楼都将用上我们的产品。”
方正平是杭州家和智能控制有限公司董事长，几年前他们做的是天然气锅炉控制柜，而今他们所从事的是物联网产业。
传统锅炉挖尽潜力
1997年，还在复旦大学攻读博士的方正平以5万元起家，成立杭州家和智能控制设备厂，他选择的是锅炉控制柜行业。从1999年到2003年，家和用了5年时间，单凭锅炉控制柜1个产品，产值从零提升到3000多万元。当时的北京，从一环路到五环路，北京市场上60%以上的天然气锅炉使用家和的产品。 锅炉控制柜的成功，并没有让方正平满足。在企业内部开会时，方正平对公司员工说：“我要为家和寻找一个项目，它必须满足三个条件：一是产品能够大规模生产，二是该产品在行业中是领先的，三是能够让我们引领未来三五年乃至十年以后的发展方向。”
从2002年到2005年的4年时间，方正平先后摸索过冷热电三联供节能环保项目等都因各种原因没能成功。方正平告诉《浙商》记者：“这几年的新项目都没成功，其中最主要原因是项目都太超前了，市场还没有起来。”
寻找能诞生伟大企业的行业
2004年，方正平赴日本考察后，认定无线传感网产业前途不可限量，于是放弃之前的锅炉控制柜行业，投身物联网产业。
无线传感网技术，被看成是第四次信息化产业革命。在方正平眼里，因特网跟无线通信、3G、GPRS是信息化的“动脉与静脉”，而物联网的发展能解决信息化的“毛细血管”。微软、IBM、华为、三星……伴随每一次信息化产业革命，都有一个伟大企业的诞生，方正平希望自己也能成为其中之一。
但是，方正平的选择并没有被大家所理解。当时，股东、员工、家人都听不明白方正平的无线传感网“野心”，他遭到了所有人的反对。“不就是无线吗？不就是传感器吗？这些东西早就有了呀？”这就是股东们的疑惑。但是，军人出身的方正平毅然决然地选择了孤独的创新之路。最终，100多名老员工只剩下6名员工愿意追随方正平走下去。
从起步到爆发，家和智能用了5年。“当初互联网的发展也是沉寂了很长时间，才有了暴发式的发展。”方正平对《浙商》记者说。如今，家和智能已经成为中国无线传感网国家标准组创始成员，国际ISO/IEC JTC1无线传感网研究组创始成员，中国WPAN标准组正式成员。
而在金融危机之后，国家在经济战略上的调整，实际上使方正平更加坚决地认识到，物联网的新路，正是像他这样的企业的一个新的机会。方正平说，截至2009年底，物联网产业收入已经从零提升到家和智能营收的50％。2010年，家和智能的物联网产业产值预计将是2009年的7倍，产值达到3500万元以上。
物联网核心技术的魅力
家和智能用5年时间，掌握了物联网的核心技术，其中多项技术水平已经领先于国际水平。方正平向《浙商》记者说了无线传感网的组网技术，“按照国际通用的美国Zigbee技术，要把100个节点连接起来需要10分钟以上，而以我们自主研发的UNIT平台，连接1000个节点也不超过3分钟。”这项看似简单的技术，大大推进了物联网产业的应用空间。“假如一个小区有5000个电表，用我们的技术能够在五六分钟完成抄表，而用原有的技术最多只能完成300个电表的工作。”方正平说。
在物联网产业未来的发展中，家和智能如何保持持续领先？方正平对《浙商》记者说：“我们是国内最早研究物联网产业的企业之一，在技术方面我们的UNIT技术体系也是国内第一，在国际上能与我们相提并论的也只有一个Zigbee，而且我们的组网规模技术已经超越了Zigbee。我们1000个节点的大规模快速组网技术和产品，在国际上也没有第二家。即便是这样，我们也才走出了万里长征的第一步，物联网产业目前还没有形成真正的竞争。”
2009年11月中旬，华为第二次拜访家和智能。方正平向《浙商》记者透露：“华为将与家和智能签订一揽子合作协议，华为这样的企业不会轻易与小公司合作！”华为高管认为，在物联网核心技术和产业化发展方面，家和智能是领军企业。方正平希望能够与华为等国内外大企业合作延伸产业链，以家和智能的UNIT技术平台来整合市场资源，并选择产业链的一个领域突破，占据主导性战略地位。
智能电网便是方正平选择的突破口。方正平认为，智能电网的信息化平台唯一没解决的问题，就是最末端设备的状态监测。由于传统的通讯技术存在很多技术缺陷，因而这最后50米的通讯问题，蕴藏着巨大的发展空间。2009年12月底，家和智能已经完成国家电网与南方电网的智能电网相关示范工程。
如今，家和智能几乎每天都有重大消息。2009年11月，浙江永康市市领导带着一批门业企业老板拜访家和智能，希望最传统的制造企业能够与物联网技术对接。方正平向《浙商》记者介绍：“传统的防盗门嵌入物联网技术，就成了能够感知周围环境的‘智慧门’。”
方正平认为，浙江省发展物联网产业的落脚点就在于，能够带动最不起眼的传统产业转型升级，使其变成最有发展前途的产业！
方正平憧憬，家和智能的UNIT系统能够带动浙江省100亿元甚至1000亿元、1万亿元的产业，因为他认为“成就别人的事业才是自己的事业”。
在2009年9月的第二届国际无线传感网产业发展高峰论坛上，家和智能与中国电信浙江分公司签订了战略合作协议，成立联合实验室，建立中国无线传感网ID中心和拓展无线传感网与3G结合的行业运用。其后，家和智能又与中国电子集团CEC合作，成为CEC传感网技术的唯一合作伙伴，承担非洲联盟大楼14个机房的无线传感网监控项目。
“最深刻和强大的技术应该是看不见的技术，是那些融入日常生活并消失在日常生活中的技术。”这句话被方正平博士奉为圭臬，在家和智能的网站主页上一眼就能看到它，在家和智能办公区抬头就能看到它。这恰似他所说的“无线传感网无处不在”。
