黄栩潇:我只做女人生意



一直在给国外大牌做OEM的娅茜,质量完全不输给国外一线品牌。但黄栩潇还是从中国市场的实际出发,选择了一个二线的中高端的定位,走稳扎稳打的本土品牌路线。

黄栩潇基本面:

企业名称:娅茜(国际)内衣连锁集团

主营业务:文胸、内衣、泳装、家居服等全系列内衣产品

销售网络:700家娅茜私衣坊

员工人数:2000人

人生格言:上善若水,厚德载物

最大爱好:打斯诺克

“娅茜内衣,真爱永相随!”电视广告里,素有“九头身美女”之称的台湾女星吴佩慈,一笑百媚生。

2006年娅茜开始进军国内市场,先后携手知名女星温碧霞和吴佩慈,由此开创了国内内衣行业邀请明星代言的先河;在营销模式上独树一帜,相继推出了“1+1”营销模式和“5S”概念店;通过一系列包括赞助新丝路中国模特大赛、国际小姐大赛等品牌推广活动,开始在这个看似波澜不惊的行业中脱颖而出。

然而,可能很多人不会想到,一手缔造这女性内衣品牌的,却是一个“纯爷们”——黄栩潇。

“中国消费者对于内衣的偏好不同于其他国家,这就注定了中国市场的‘不可入侵’性,中国市场还是要中国自己的品牌来开拓。”曾经与维多利亚的秘密、艾格、玛莎等知名国际品牌合作,在外贸方面有着丰富实战经验的黄栩潇,转了一圈,还是把目光投向了国内。他认为,国内的内衣产业绝对是“朝阳产业”。

和很多品牌急着要把自己推向“一线”不同,黄栩潇把娅茜定位为中高端品牌(二线)。其实,一直给国外大牌做OEM的娅茜,质量完全不输给国外一线品牌,但黄栩潇还是从中国市场的实际出发,选择了一个并非高端的起点,走稳扎稳打的本土品牌路线。

 

另类创业

在娅茜集团杭州总部别致的会议室里,挂满了各式女性内衣,琳琅满目。黄栩潇从容地在一排排充满了性感元素的文胸之间漫步,时不时地随手拿起一件,仔细触摸其面料和质感。这些玩意儿或以西式设计,镶着黑色蕾丝边,十分性感,或以中式设计,大红色为底,绣满金色花纹,娇柔富贵。

“现在,我看女性内衣的感觉,就和看一件普通的衣服没什么两样。”黄栩潇的口气,一半是淡定,一半是自豪。

然而,就在16年前,刚刚开始创业的黄栩潇曾经用黑色塑料袋包着一袋女性内衣,红着脸,在街头非常害羞地做着买卖,生怕遇上熟人。“那时候,女人家都特别害羞,内衣洗了都不好意思晾出来,要用衬衫包着才敢晾。”黄栩潇就这样,在众人异样的目光中,艰难地走上了这条“另类”的创业之路。

黄栩潇出生在一个裁缝世家,并且继承了这门传统的手艺,在当地已拥有大批的顾客。他父亲知道自己的儿子竟然放着体面的裁缝不做,却在捣鼓女人的文胸时,勃然大怒。甚至连一向支持他的妻子,也不习惯他在女性内衣店里长时间逗留。

然而,黄栩潇却对自己的选择充满了自信:“十多年前,我陪姐姐去买文胸,看到一个文胸竟然要卖20块钱,比我们裁缝做一天的钱还要多,真是太让我感到震惊了。关键是,这么赚钱的东西竟然还很难买到。当时我就认定了,这肯定是个有发展潜力的行业。”

内向温顺的黄栩潇,当时表现出了一种别人难以想象的倔强。自小,父亲对黄栩潇严厉有加,连他饭吃得慢了都会瞪眼睛。可这次,父亲的话却成了耳边风。

黄栩潇是着魔了。他凑了点钱,买了十台缝纫机,就开始自己做文胸。

在随后长达十几年的创业时间里,黄栩潇经历了各种磨难:因为害怕别人不理解他从事内衣行业而不敢跟熟人接触,连自己都觉得自己“一定程度上自闭”;为了筹集资金几次典当家里值钱的物品;为了省钱睡过火车座位底;为了清理库存亲自带领员工摆地摊;为了节约摊位费用在广交会门口发资料;也经历过从卖方市场到买方市场,产品积压,不得不痛苦转型的无奈。然而,现在回想起过去的一切,黄栩潇报以释然的笑容:“要不是那个时候执着地坚持自己的理想,或许就不会有今天。”

真正让黄栩潇下定决心创建自己品牌的始因,是一次街头“偶遇”。当时,黄栩潇像平常一样去逛商场,突然,一个熟悉的品牌闯入了他的视线,是意大利的lilly。“当时我们正在给这个牌子做OEM,我仔细一看,天啊,里面的文胸不全是我们公司生产的吗?”再一看零售价格,黄栩潇傻眼了——400多元!当时从黄栩潇公司卖出去的文胸,最多才20多块钱一件!在海外转了一圈,贴了个名牌,价格就翻了20多倍!这让黄栩潇的内心产生了严重的不平衡感。

就在那一刻,黄栩潇第一次深刻地体会到了品牌的价值。而在内衣行业这条长长的产业链中,自己处在低端的位置。想要谋求更大的发展,就必须创建自己的品牌!

“当时还有一个原因,就是国内内衣市场正在慢慢成熟。虽然自己一直在和国际一线品牌合作,但是我们不走奢侈品路线,对自己的定位是中高端。这对于刚刚兴起的中国市场来说,正合适。”就这样,黄栩潇决定:一方面继续和国际大牌合作,通过这种方式保持对国际前沿潮流的感知;同时着手创造自己的品牌。于是,“娅茜”正式问世。

“空中轰炸”

在内衣行业,娅茜是首家寻求明星代言的公司。早在2006年品牌创建之初,香港影星温碧霞就被黄栩潇招到了麾下,到了2008年,新生代的台湾女星吴佩慈则成了形象代言人。

“第一总是引人注目的!”在黄栩潇眼里,这又是一种大胆的创新,可以在第一时间内把娅茜的形象以更加直接的方式传播给受众。

 黄栩潇:我只做女人生意

谈到对于形象代言人的选择,黄栩潇直言,选择温碧霞,主要是因为她的知名度:“娅茜的品牌塑造主要从二线城市开始,在那里,温碧霞绝对有着不可忽视的影响力。”而选择吴佩慈,则更多地是从一种“知性、健康、美丽”的综合形象出发。“吴佩慈是粉红丝带的代言人,这和我们娅茜的黄丝带——代表真爱、健康、信任的企业文化不谋而合。”近两年来,吴佩慈的事业风生水起,作为“时尚达人”的她,不但演艺事业蒸蒸日上,而且还回归校园,开始选修哲学专业。这种“知性”和“时尚”的结合,深得黄栩潇的赞赏。“我们娅茜需要的,正是这样一种内外兼修,积极向上的女性形象。”

此外,娅茜在广告的投放上,也是不遗余力,先后选择了央视等媒体作为合作对象。虽说是“轰炸”,但是黄栩潇并没有“狂轰滥炸”,对于媒体的选择,他心中自有一杆秤。“拿央视来说,它拥有独一无二的高覆盖率,高收视率,能以最快的速度将娅茜的品牌信息传播到全国各地,尤其是广阔的二、三线市场。同时,央视的权威性和公信力也能有效提高娅茜的美誉度,助力全国市场的营销增长和渠道扩容。”

“地面推广”

如果说“空中轰炸”体现出黄栩潇对软实力的追求,那么“地面推广”则强调的是硬实力。

对一个新生品牌来说,最难的就是获得市场的认可。从2006年创建品牌至今,黄栩潇一直在做的一件事情,就是让“娅茜”尽可能多地进入消费者的视野,根植到消费者的心中。为此,黄栩潇制定了一个“空中轰炸”和“地面推广”相结合的战略。所谓“地面推广”,就是在全国建立连锁店,打造内衣业的终端连锁商业模式。

在黄栩潇眼里,内衣业是一个“终端为王”的行业,而未来终端模式的建立主要以品牌连锁为主。

黄栩潇想要打造的是“娅茜·私衣坊”连锁店概念,所谓的“私衣坊”,就是将包括文胸、短裤、家居服、泳装等所有女性所需要的“私密”衣物集合在一家店内,完全成为女性消费者的“私人衣柜”。

在连锁店的品质打造上,黄栩潇主要打算从几个方面入手:一是加强产品的研发设计,二是制定标准化终端盈利模式,三是提高终端连锁店的信息化程度。

娅茜投入重力用于产品的研发设计:一方面重金投入研发的硬件、软件设施;一方面每年组织团队赴欧洲考察学习,汲取国际最新的、顶尖的设计理念和时尚元素,不断注入到内衣的设计中,从而设计出既引领市场流行且满足市场需求的产品。

制定标准化的连锁店经营模式,黄栩潇主要是出于品牌强化和可复制性的考虑。包括店长的职责,导购的工作流程等等,都可以制定出一整套科学的运作模式。有了这样一套体系,不但让消费者能在任何一家连锁店里感受到强烈的娅茜品牌文化,而且可以大大加强连锁店的可复制性,从而提高“娅茜”的开店速度和效率。

信息化则是对品质化终端模式的又一保障。“现在,娅茜所有的信息,包括每个店的库存量、销售量等等,在所有的连锁店都可以直接查到。这不但省去了打电话、发传真等繁琐的手续,而且可以帮助我们更为及时、快速地做出决策。”黄栩潇坦言,在同行里,用信息化来“武装”自己公司的,不在少数,但是有多少投入,那就千差万别了:“我们娅茜在这一块上的投入高达几百万元,还是非常重视的。”

在娅茜,大力倡导“1+1”的连锁经营模式,强调厂商与终端商的通力协作。娅茜既是产品品牌,又是渠道品牌,“双品牌”联合运作,从而形成“1+1>2”的合力效果。

除了通过广告输出娅茜文化,黄栩潇还在国内首先提出了内衣“5S”店的概念,通过终端加强文化输出。“所谓5S,就是SERVICE优质的服务、SPECIAL IZATION专业产品、SATISFACTION愉快的购物感受、SMILE亲切的微笑和SLOWDOWN休闲购物环境。娅茜倡导的是以顾客为主,从款式、环境、服务、售后等细节上提供全方位的服务,在消费增值的同时,能感受到在消费娅茜产品时所带来的快乐。”黄栩潇如此诠释他的“5S”概念。

娅茜私衣坊浙江慈溪店的店主曾将自家宠物“黄金蟒”陈列在橱窗里,吸引了不少人前来参观,大大提高了销量,甚至吸引了央视前来报道。“这是一个很好的品牌突围的例子!”对于这样的突发奇想,黄栩潇表现出更多的则是包容。

今年开1000家“娅茜·私衣坊”

“根据内衣行业专家分析,中国是全世界内衣及相关行业增长最快的国家,而且该市场还处在起步阶段。近几年来,内衣业是服装业中最具前景的行业之一。而且,据专家预测,未来10年,中国内衣市场将保持20%的年增长速度;未来5年,中国内衣市场将会有5000亿元的巨大市场空间。”

对于国内市场,黄栩潇十分看好,他打算在2010年把“娅茜·私衣坊”开到1000家的规模,通过终端更好地渗透娅茜品牌形象。

同时,曾到过许多国家了解市场的黄栩潇也表示,国际品牌的冲击并不会威胁到本土品牌的发展。“不同国家的人,对内衣的选择表现出了不同的偏好。欧美消费者强调的是舒适,简洁;日韩消费者则对精致程度要求很高,喜欢蕾丝、小碎花、小水钻的装饰;而中国消费者的偏好则居于两者之间,既不能太简洁,又不能太繁复。”黄栩潇还特意举了一个国外品牌的例子:“这个品牌现在在中国市场上的认可度非常高,但它是经过了将近20年的发展,才做到今天的水平的。十几年前,该品牌刚刚进入中国市场的时候,一直水土不服,经营得不是特别好。”在黄栩潇看来,正是中国市场的这种特性,决定了它一定程度上的“不可入侵”性,只有真正身在国内,可以随时把握其脉搏的本土化品牌,才是中国市场未来的中坚力量。

“好像一个人一样,要高大,也要强大;一个品牌要有高度,同时也要不断延升和发展。” 黄栩潇现在的理想很简单,就是让娅茜连锁店开遍全国,真正让娅茜成为本土内衣品牌的“领头羊”。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/199239.html

更多阅读

武汉惊现“捆绑”制服美女宅男:我愿做鸭梨组图

12月2日,武汉地铁沿线,多名身着性感制服的美女将自己捆绑起来,求乘客们帮忙解套减压。并送上“鸭梨”以示感谢。据了解,该活动意指时下生活压力大。另外,还有Cosplay成鸭梨的COSer一起陪制服美女们做活动,有宅男称我愿意做那个鸭梨,让我陪

曾仕强:人生只做三件事

  曾仕强:人生只做三件事    人来到这个世界上,不应该只是来贪图享乐的,也不应该只是来受苦受难的。人的一生,说长不长,不过百年,说短也不短,要经历多少喜怒哀乐,多少悲欢离合。人的一生究竟意义何在,价值几何?经常作为一个终极命题摆在

王建双:我只做三个品牌

     直到去年下半年之前,郑州宏达美容化妆品有限公司的掌舵者王建双手上代理的品牌还接近10多个,而今天,王建双只选择留下了三个品牌——丸美、本草堂、爱丽。  “以前代理品牌总想着越多越好,东方不亮西方亮,多品牌带来的是更大

声明:《黄栩潇:我只做女人生意》为网友将长风做刃分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除