爱华网川山甲立足于供应链的源头，采用向下集成的方法，参与到客户的商贸、信息、物流等环节中，并考虑在哪个环节上进行优化，最终使客户成本降低或者效益提高。
川山甲模式：企业供应链管理服务外包
在创办浙江川山甲物资供应链有限公司（以下简称“川山甲”）之前，许建华曾经做过一家贸易公司。在多年的贸易商生涯中，许建华跟物流行业接触频繁，因此得以了解这个行业的运作，但也留下了许多的困惑。2002年，他关掉了贸易公司，选择去美国深造，在这一年的学习期间，了解到了关于物流和供应链的许多前沿思想。
回国后，许建华开始自己的二次创业。尽管对物流行业很有兴趣，但他认为仅仅投入资金买车、建仓库，做传统的物流生意，竞争已非常激烈。他希望能做一些不同的东西。
在跟几个创始人进行了几次脑力碰撞后，许建华找到了现在川山甲所做的供应链管理模式。
“四流一体”
2004年10月，川山甲物流公司成立。不过，川山甲并非传统的物流企业，不从事运输仓储，而是深化自己的供应链管理技术平台及优化设计的能力运用，通过资金流、商流、物流、信息流为一体的综合运作，实现提高客户的效益或降低客户的物流成本，并通过提供增值服务与客户分享收益，达到与客户和谐共赢的目的。。
从定义上理解，供应链是围绕核心企业，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的整体功能。而供应链管理则是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。
这一概念最早起源于一些发达国家的管理实践中，供应链管理更多着眼于对核心企业上下游的管理改进中，侧重于针对核心企业个性化的管理，例如针对降低库存而进行的物流优化和供应链管理等。许建华将这类业务称之为“微观供应链”。
“由于过去的发展手段粗放等因素，我们社会的总成本是比较高的；由于企业都在站在单个的角度去考虑问题，因此往往造成信息不对称、物流空载率高等问题。川山甲想做的，就是把社会资源整合起来，从物流、信息流、商贸流、资金流‘四流一体’的角度去考虑问题，而不仅仅只是站在一个环节。这样的空间会非常大，也更易于降低企业的成本。”川山甲投资发展中心总监仇兰英解释。
也就是说，川山甲立足于供应链的源头，采用向下集成的方法，将“四流合一”作为一个整体视角，参与到客户的商贸、信息、物流等环节中，并考虑在哪个环节上进行优化，来达到最终使客户成本降低或者效益提高的目的。
具体地说，川山甲承接企业非核心业务的外包，包括物流金融、物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包，把企业若干供应链管理服务环节（原由多个外包公司完成），转为由公司统一承接完成。通过内部、外部联合整合，实现资源共享；通过优化供应链的各环节，提高企业的效益和降低企业的物流成本。
而川山甲则从这降低的成本或提高的效益中，与供应链上的各企业分享。
一站式供应链服务
目前，川山甲主要是通过金融物流与现代物流结合的手段，来让客户逐渐接受供应链管理的模式。
川山甲的这一定位是基于对当前中国经济发展的现实情况分析而作出的。中国的中小民营企业的数量比例占到了全部企业总数的99.6%，为央企、国有及民营大中型企业配套服务的也多是中小民营企业。川山甲认为，对中小民营企业而言，表面上需求的是资金，其实质上是缺乏资金及与供应链业务优化相结合的配套管理技术；因此，从物流金融业务作为突破点，切入供应链业务的环节，便很快能把供应链管理的思想渗透到企业的业务链之中。
例如采购执行。由川山甲为中小型生产制造企业建立VMI仓库（VMI是Vendor Managed Inventory“供应商管理库存”的缩写，即供应商把产品放在第三方仓库，客户消费一件再付费一件）。这种业务较银行提供的仓单质押模式业务更为灵活和更为个性化，得到了中小型制造企业的欢迎。
“我们控制原材料的物流，这批原料可存放在川山甲指定的仓库里，企业需要的时候可以分多次来提取，每一次只需要支付相应的货款。这样企业的资金压力减轻，而川山甲也有了风险保障。”仇兰英向《浙商》记者介绍道。
除此之外，类似的还有分销执行。川山甲根据企业的销售预测需求，帮助企业向下游客户执行其分销业务，包括商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行等活动。原理与采购执行类似，只是合同的签约方不同。
无论是采购执行还是分销执行，或者供应链上其他环节的服务，最终的目的则是要形成对客户企业非核心业务的外包，达到一站式供应链服务。
在“块状经济”中合并同类项
如果在川山甲的平台上，同类企业发展到一定数量，就有了更进一步的集成思想。例如，川山甲可联合多家原材料需求企业，通过大量集中采购使客户采购价格降低。
在集中的采购和销售业务中，川山甲能够统筹物流资源使其减少空载的情况，达到对物流资源的高效率应用，这对其配套的物流外包企业又实现了双赢。
而一个更为现实的前景是，目前川山甲正希望从浙江一些地区的块状经济寻求突破。在过去，块状经济突出是浙江经济的一大特点，然而却出现了企业规模做不大，恶性竞争严重等问题。
这些地区的政府非常希望能对这些产业提供一些集中资源的配套服务，从而降低该地区企业的成本，增强竞争优势。但政府毕竟资源有限，而如果由同类企业的龙头牵头，由于牵头企业和其他企业之间存在竞争关系，所以也难以真正达到目的。因此，这也是在过去温州等地出现的企业联合体多半以失败告终的原因。
对于川山甲而言，这正是一个机会。由于不介入各产业本身的业务，因此，川山甲跟任何一家制造型企业都不存在竞争关系；借助川山甲的平台，大量同类企业的聚集能够释放出更多的可降成本空间。
目前川山甲的固定客户有几十家，2009年川山甲的销售额达到3.5亿元左右，目前净利润率在5%左右。但随着规模化运作，利润率还存在进一步提高的空间。
由于看好川山甲的模式，2008年11月，钱江工业集团、浙江金永信企业投资顾问有限公司和杭州长江创业投资有限公司先后投资入股。据了解，目前第二轮风投已经开始介入，数家国际知名的投资机构正在与川山甲密切接触之中。
专家点评
清华大学经济管理学院公司金融学教授 朱武祥
川山甲的模式其本质上跟九好、虎牌是一样的，都是属于一种服务外包模式。川山甲通过合并同类项的方式，来帮助企业提高效率、降低成本，并分享收益。而通过川山甲这样的公司，很多中小企业完全可以去掉一个业务单元。
