光想赚钱还不够
尽管我想赚钱,尽管我有过工作经历,但对于商谈薪水和加薪的技巧,我还是不熟悉或者准备不足。这是很多女性经理人的通病,因为我们所受的教育告诉我们:要钱是鄙俗或贪婪的表现;我们有时不相信自己的价值,觉得自己要求得太多。
莱斯丽·格罗斯曼是女性领导交流协会的创建人之一。她说,人们以为只要他们从事自己热衷的事业,“金钱就会滚滚而来”,钞票就好像变魔术一般从他们的钱夹里生出来。她说持这种想法的女性很多,但现实是,金钱属于那些想方设法、积极主动去追求它的人们。无论这意味着要洽谈起步薪水、要求加薪,还是坚持推进一项有利可图的商业计划,得到你应得的报偿是有意识的努力和自信的结果。
不幸的是,跟男人不一样,说到为自己争取利益,女性往往觉得特别不自在,甚至不应该。这可能就是为什么直至今日,男人能拿1美元,女人仍然只能拿到77美分。要是一个男人大学毕业后的起步工资是30?000美元,你的起步工资是他的77%,假设你们俩每年都得到4%的加薪,到你俩65岁退休的时候,他会比你多拿750?000美元。看看吧,这个工资差别还无足轻重吗?
成功的要求:在要钱的时候克服不安心理。无形的不安感受会产生有形的经济后果。
要求加薪
好几次,老板交给我新的任务、新的头衔,或者公司内新的工作,可是只有几次他们才提到要加薪的事。我本来是有可能很爽快地接受不加薪水的任何工作变动的。
在与第一商务公司的谈判中,我错误地透露了我当时的薪水,结果公司先给我开出的薪水跟客户经理的一样,实际上就是我以前的头衔、以前的薪水。作为回应,我准备了一番论据,说明我为什么值更多的钱。例如,我在萨柏瑞公司同许多大客户,如IBM、美林证券和摩根大通银行等建立的关系对第一商务公司会有价值的,因为我会带来新的客户。这样我的“价值”就不仅仅是我的专业技能,还有我的关系资源。我用这些那些理由来证明,为什么应该把我聘用为高级客户经理,应该有更高的薪金,可惜,他们不买我的账,只把我的基本工资和签约奖金稍稍提高了一点。