白酒能消毒吗 白酒如何快消?


 白酒能消毒吗 白酒如何快消?

      随着2013年在整个白酒行业持续低迷,尤其是高端酒严重下滑,很多企业都开始力推一些中低端产品。这本是一件好事,但遗憾的是,许多做了多年市场的白酒企业突然发现,自己不知道怎么做市场了。究其原因,在于高端白酒完全迥异于中低端类快消类产品的操作手法——高端白酒经销商们,往往连最基本的铺货率,包括加权铺货率、渗透率这些概念都不知道,终端维护也完全不懂,更别提其他了。

  到底,这在白酒企业中是一个偶然现象是一个相对较普遍的现象呢?如果是一个行业里很多企业都存在的问题(可能程度不一样),那么下一步白酒应该怎么转型?应该补哪些课?本期封面,我们就来探究这个问题。

  本刊记者曾经跟一家白酒企业的营销中层一块去考察市场,发现他跟经销商完全只是沟通(客情)关系,其他任何专业的东西都不谈。当然这可能只在某一种产品上具有代表性——尤其是中高端白酒,职业经理人包括经销商的主要工作就是做品鉴、送酒、做VIP客户等。

  但随着2013年在整个白酒行业持续低迷,尤其是高端酒严重下滑,他们突然开始觉得压力巨大。虽然现在也力推了一些中低端产品,比如48元一瓶的光瓶酒,100块钱左右主打婚宴市场的酒,但却发现自己不知道怎么做市场。为什么不会做?因为他们连最基本的铺货率,包括加权铺货率、渗透率这些概念都不知道,终端维护也完全不懂,更别提其他了。

  到底,这在白酒企业中是一个偶然现象是一个相对较普遍的现象呢?如果是一个行业里很多企业都存在的问题(可能程度不一样),那么下一步白酒应该怎么转型?应该补哪些课?

  为探讨“白酒是否可以快消化”这个主题,我们特意邀请了白酒和快消行业几位代表,来从自身,以下内容,希望能给困境中的白酒企业一些启发思考。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/19912.html

更多阅读

薄荷能减肥吗?如何利用薄荷健康减肥 薄荷减肥论坛

  薄荷能减肥吗?如何健康减肥?夏季来了,闷热的天气总是让身体会有所不适应,减肥计划实施起来就更加困难。如果能轻松健康的减肥瘦身,该是该是一件很妙的事。今天,美丽志利用薄荷教大家健康减肥。  如何利用薄荷健康减肥?薄荷是一种

如何泡铁观音 铁观音泡久了能喝吗

如何泡铁观音——简介铁观音是日常生活中最受大家的一大茶类,特别是特产自福建安溪的铁观音,更是受到广大爱茶人士的好评,铁观音,茶香清香,入口醇厚,饮后回甘,是居家,商务,宴客的首选。--------日常如何泡铁观音?--------如何泡铁观音——工

Paypal如何取消提现?_PayPal paypal如何提现人民币

今天要给大家带来两个问题的解答,是我今天客户遇到的:第一:Paypal申请提现之后能取消吗,如何取消提现?不能,一旦点击申请paypal提现,不能取消——我的一个客户说老外把500$打过来了,过了几天他申请

郎酒的种类 郎酒的“类快消”操作法

“类快消”手法Q:2013年整个白酒行业都不太景气,尤其是中高端白酒,受冲击特别大,很多企业都在寻求转型并在渠道操作上进行调整。那么,对于郎酒而言,有没有出现这种新渠道运作的“不适应症”呢?A(郎酒集团李总):我一直运营中高端产品,http://c

白酒与快消:经销商差异有多大?

Q:讨论今天的主题,一个很重要的问题需要我们先明确:如果白酒跟快消结合,像快消品这样做到无所不在,有没有意义?H(雪花啤酒胡总):其实我觉得意义不是很大。为什么呢?因为白酒它的消费人群还是比较有限定的,跟饮料不一样,饮料是百分之百都能喝,啤

声明:《白酒能消毒吗 白酒如何快消?》为网友翠蓝夏布杉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除