杨伟强 励展 “模范生”和“亏损大户”杨伟强



TCL电脑公司总经理杨伟强1995年进入TCL之前,换过至少七八个单位,其中一次历时仅一周。

但杨伟强已在TCL呆了8年。他认为自己继续呆下去的原因,是李东生的为人和他那种真诚而强烈的使命感。当年李东生在惠州获得的资源并不多,TCL彩电发展的几个重要节点,杨伟强都身处其中,亲眼看到李东生一路的不易:“在TCL,你总结不出一个所谓的愿景。但如果你读得懂李东生,会知道他心中的愿景。同样是做一件事情,你不是为生计而做,而是为胸中涌动的一股激情和冲动去做,这是我愿意追随他的一个很重要的原因。”

杨伟强不再选择拂袖而去,就是基于认同和追随。而在理念和人格认同的前提下,他必须承受所有的委屈、压力、抱怨、郁闷。

2001年,杨伟强承受了巨大压力。原因很简单:他成了整个集团的亏损大户。

李东生重数字。TCL集团的大会、小会、每月的经营分析会,所有事业部总经理都在场,财务部门会把各业务块的业绩“啪”地一下打出来,自己怎么样别人怎么样,像明镜似的。看到自己的业绩数字被摆在集团产业结构里相互比较,杨伟强觉得有点委屈:“可能是因为我们的母体不在IT产业内,对这个产业的一些变化更多是看数字,而不太关注其中的过程。”

外界很少有人知道,杨伟强是踩着业绩丰碑来做电脑的。他在进入TCL短短3年内就成为这个崇尚结果的公司为新进员工树立的标杆和偶像。那时,在TCL到各大院校招收毕业生时所播放的宣传片中,第一个出来讲话的就是杨伟强。

1995年年中,进入TCL不久的杨伟强被派到河南,成了河南分公司2名员工中的一个。那一年的业绩让杨伟强现在回想起来都觉得有些不可思议:河南分公司全年目标是3500万元,而他们用半年时间做了7600万元。当时公司有个不成文的规定,年销售额超过8000万,李东生会奖励分公司一辆车,他们破天荒地得到了这个奖励。1996年上半年,河南分公司的业绩依然遥遥领先。当年7月,TCL又破天荒地在郑州举行了唯一一次不在总部的销售现场会,杨伟强由此成为明星。

紧接着,TCL在南戴河开全国经销商大会。会议间隙,李东生把杨伟强叫了出去,两人各拿一罐可乐,沿着南戴河的海边走。此前杨伟强从来没有跟李东生单独说过话,那是两人第一次正式交流。李东生直接提出让杨伟强回惠州销售公司总部。杨伟强感到很突然。后来杨伟强发现,李东生找你谈话征求意见的时候,他早已经做了决定,你答应就行了。

1996年8月,杨伟强调入TCL销售公司总部任市场经理,负责彩电的全国市场推广。当时华东市场的竞争异常激烈,南京的熊猫、江苏的孔雀、青岛的海尔、海信,还有诸多上海当地的品牌林立。8个月的时间,华东业绩迅速提升。1997年6月,杨伟强被李东生任命为华东区销售总监。2个月后,杨伟强成为销售公司副总经理,负责市场营销。

 杨伟强 励展 “模范生”和“亏损大户”杨伟强

1998年李东生决定进军IT产业后,任命杨伟强担任电脑公司总经理。突然之间,TCL集团的“模范生”杨伟强成了“亏损大户”,濒临被干掉的边缘。TCL几乎所有的人都认为,杨伟强会就此消失。方式不外乎两种:一是集团做调整,二是本人承受不了巨大压力而主动离开。这完全符合TCL集团崇尚结果的企业文化和游戏规则。

但李东生没有撤换杨伟强。杨伟强的想法是:我真那么差吗?你不干掉我,我就厚着脸皮留下。

李东生没有忘记这个“亏损大户”曾经是TCL的“模范生”,他把杨伟强以前积累的信用在关键时刻透支给了他。

2003年,TCL电脑公司终于气象回春。但在李东生心目中,从来没有“业绩不错”这个词。他等待着杨伟强重建信用的那一天。

  

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