爱华网提高技术品质、布局通路，在竞争对手前筑起了不可翻越的高墙。23年前，以不到100万美元创立华生，征战美国制药界──赵宇天凭著一身的胆识，成就今日华生市值达33亿美元，全美第四大通路商、第三大学名药厂。
台湾留学生 在美做到第三大学名药厂
赵宇天，当年是台北医学院药学系毕业赴美深造的留学生，如今是年营收二十五亿美元的全美第三大学名药厂董事长，他的成就，更是令台湾生技业者趋之若鹜，胸口那股「有为者亦若是」的雄心壮志，不由自主地澎湃了起来。
不过，对于国内生技业者的殷切期望，赵宇天回应「不要为了美国的学名药市场大，就被吸引去了！」却如同一盆冷水，浇息了那一股怀抱「本梦比」的炽烈热情…
相较于研发新药，生产专利到期的学名药，在制药产业中成本并不高，但印度人发动的价格战，更是让原本的低毛利毫无利润。二○○二年，通路回报，印度公司提供的药，价格压得很低，赵宇天就已感受到威胁，但当时华生的发展策略在壮大规模，却也因为公司太大了，而没有办法即时应变；○四、○五年，华生在通路市场上可说是被印度人拳打脚踢，导致原本每年有二成的成长，在○五年出现停滞。
面对割喉战 运用对方技术、力量打仗
对华生而言，这是一场硬仗，台湾药厂根本就禁不起如此激烈的流血割喉。
学药学出身的赵宇天，在成立华生之前，都是在实验室里工作，言谈间对于数字的精准讲究，「科学家」，对他可能是个更贴切的称呼。但也因为经营华生制药二十几年的经验，让他在面对与印度制药公司对打的这场商战，有著更犀利的洞察力，以及冷静的决断力。
「If you can‘t win, then join them.（如果你打不赢，就加入他们）」这是赵宇天应战对策，到印度设厂！○五年他在印度投资一千五百万美元，买下一个厂，依美国食品暨药物管理局（FDA）标准装配，预定○八年起量产片剂十亿片。在美国，印度公司兵临城下，赵宇天却把后勤补给中心直接设到敌方阵营，借用对方的技术、力量，要打赢这场仗。
印度制药公司来势汹汹，华生除了在通路上与它展开肉搏战，○六年华生在扩大规模的购并行动上，也和印度公司对决，双方争抢Andrx Corporation（安德克斯公司），最后华生以十九亿美元完成购并，这一役，让华生成为全美第三大学名药厂。
Andrx扩大了华生的产品线更具利基且难复制；而且Andrx强大通路，让华生在原本的医院、大型连锁药房之外，可直接销售到地方药局。
学名药厂进入的技术门槛原就不高，要想在这一行胜出，惟有比同业更快的速度推出产品，以及更广的通路布局。创业二十三年来，赵宇天经营华生，就是在这种追求快还要更快，大还要更大的竞赛中，成就今天的制药王国，让他以不到一百万美元创业，却能在二十三年后，成就今日华生市值达三十三亿美元，成长幅度高达三千三百倍。
蹲药厂练功 从科学家到了解市场
从小在药厂长大，赵宇天的父母都是学制药。当年就读台北医学院（现台北医学大学）药学系，在他的同学、巴德股份公司董事长刘宏志眼中，他就是「少爷命」…。但是一九六八年毕业、当完兵的赵宇天，却觉得自己能力还不够，决定负笈到美国念书。直到一九七三年拿到美国历史最悠久的普度大学药学院博士学位后…放弃现成的药厂老板不当，在美国一家生产专利药的中型药厂G. D. Searle工作。
在Searle赵宇天得以把学校学的制药工程理论和实务结合，当时在各药厂里研发的新药和市场需求之间总是有落差，在研发部门待了四、五年之后，赵宇天向公司建议成立一个新部门，就是在研发、临床和行销之间做技术服务，建立彼此间的共同语言，这在制药界是个创举，但也让Searle的新产品得以早点量产，减少在研发、量产乃至上市发行时因磨合带来的成本浪费。在Searle，赵宇天对实验室以外的「市场」，开始有了认识。
创业维艰 见识到通路才是王
一九八四年，当时美国政府批准学名药标准化法令，赵宇天在Searle的工作内容包括向FDA提出新药申请，因此对于相关法令相当熟悉，「学名药的游戏规则和专利药完全不同，那时我知道我的机会来了。」不需要庞大的研发新药成本，赵宇天评估，做学名药，他的成功机会比较大。
雇了两名员工，赵宇天和他的妹婿在芝加哥郊区租了一间小实验室，向亲友筹借不到一百万美元，开始了他的事业。
八四年春天实验室才开始运作，八五年秋天，有两项药品止痛药和利尿剂获得FDA批准上市，不到两年内华生再推出一支口服避孕药，这是在美国FDA首次批准上市的避孕学名药Necon。赵宇天在创业初期即展现高度的研发能力，推出新的学名药的速度比当时的其他学名药厂都要来得快。
虽然对自身研发能力感到自豪，但赵宇天发现做好的药却卖不出去，此时的他充分体会到「通路是王」的硬道理，开始提著公事包，在各州拜访药品批发商，「那时就像是沿门托钵??，大概敲十家公司才有一家有回应吧。」六到九个月后，才有第一张订单进来。而八七年的一支麻醉药品，则让华生变大。
当学名药厂间的竞争愈来愈激烈，华生不满足于只做学名药，同时开始发展品牌，当时华生已掌握连锁药局通路，但赵宇天从医院下手，让医生在开处方时，就能指定华生生产的药品品名，等处方笺到了药局，自然市场都是他的。Necon推出十年后，就因为行销品牌，才把量做大。
御敌双剑 品牌与购并筑起华生王国
华生自从一九九三年在美国那斯达克上市以后，以约每四年为一阶段在发展，从学名药起步，是为了让公司生存；发展品牌也让华生脱离学名药厂间的价格泥淖战。而购并则让它变得更大，在○一年华生年营收达到十亿美元，从九一年开始陆续购并其他药厂，到○七年的十几年间，购并至少十四家。透过不断地购并，华生的产品线也持续扩增，并且提高技术品质、布局通路，在它与竞争对手之间筑起了不可翻越的高墙。征战美国制药界，个子不高的赵宇天凭著一身的胆识，成就今日华生成为全美第四大通路商、第三大学名药厂。赵宇天说，华生最终还是以研发生产专利、品牌药为主，那才是竞争对手抢不到的最核心竞争力。
华生在○六年营收十九．八亿美元，○七年在持续的购并策略及著重营运效率的计画下，预估年营收将达到二十五亿美元。正当华生进入丰收期，八月初，赵宇天挖角竞争对手Barr Pharmaceuticals的总裁兼营运长Paul Bisaro到华生担任总裁兼执行长，新的人事即将在九月四日生效。
赵宇天说，目前华生拟定的计画大概还可以再走个四、五年，可以给年轻人一点时间。
