爱华网由于这些产品过于粗放，消费者花了几百元，往往用两三年就报废了，成了一堆垃圾。说起来是节能，其实是巨大的浪费，这也是其难以推广的重要原因。
为什么不能把太阳能热水器当成家电和汽车一样来设计和制造？要想成气候，必须在质量、性能、外观都向家电和汽车看齐。黄鸣决心彻底改变太阳能只能在水暖店里混的形象。
太阳能热水器放在屋顶上，常年风吹日晒雨淋，外观非常重要。那时的产品一般是刷漆，但不久就会生锈，皇明第一个采用喷塑，又升级到喷塑造光，最后干脆引进汽车表面的弗丽特喷涂技术，让热水器的外观像汽车一样锃亮。
保温对热水器至关重要，皇明学习冰箱的自动化技术，自主研发了发泡生产线；材料更是严格控制，不锈钢板则是从日本、韩国进口的食品级不锈钢，喷涂用的粉末来自美国……很多人不明白，“黄鸣你究竟搞的是太阳能，还是航天飞机？”
为了保证每样材料都合格，黄鸣建了一个检测中心，对使用的阀门、钢材、塑料、橡胶(18395,-250,-1.34%)、电线等每一种配件，都进行最严格的检测。如今，它已成为全球最庞大、检测内容最丰富、检测标准最严格的太阳能产品检测中心。
产品如何保温、防锈、抗风、避雷……随着一个个技术细节的落实到位，一套成熟的质量标准被摸索出来，就这样，黄鸣建立了我国太阳能热水器最早的一个工业化生产体系。
别看黄鸣平时挺和气，但一涉及质量问题，马上“霸道的不近人情”。他曾从一家外资企业挖来一位高管担任副总，此人过来后立下了赫赫战功。一次他动了私心，把支架外包给自己的熟人生产，结果出了质量问题，黄鸣闻讯后，立刻把此人就地免职。
为了质量，他还曾跟人搏过命。黄鸣有次巡查时发现一员工做的产品出了质量问题，竟偷偷将次品放在不显眼的地方，企图蒙混过关。他当场宣布对这名员工罚款1000元。当时这员工并没说什么，但第二天晚上，竟举着刀冲进黄鸣家里，大喊着：“你不让我过，我也不让你活了。”
黄鸣毫不畏惧地走上去：“有本事你就把刀放在我鼻梁上，我眨一眨眼，就不是条汉子！”结果这名员工哐当把刀扔在地上，甘心认罚。
在黄鸣手上，原来五花八门、七扭八歪的太阳能热水器，外观变得光鲜亮丽，而且性能稳定、可靠、耐用。“就像是种地，原来是社员拿着镰刀挥汗如雨，现在则开上了联合收割机。”
站在这些产品中间，黄鸣心中油然而生一种豪情，觉得自己就像一个将军，即将率领身边威武的“士兵”，为了一个产业的明天而去远征。尽管在1995年，皇明还是一家每天只能销售几台产品，年销售额不过几百万元的小企业。
8000万公里启蒙市场
黄鸣本是一介书生，不太善于言谈，但爱上了太阳能后，突然拥有了一种“魔力”。和他接触的人，会不知不觉地被他征服。
他每看到一个人，就指着周边被污染的河流和日渐昏暗的天空，动情地到道出自己的担忧：“我们小时候，天是蓝的，云是白的，河水是清的，但现在都被污染了；我们不能为了自己便利，让下一代再也见不到蓝天白云。”
“为了子孙的蓝天白云，我们必须推广太阳能。”
在黄鸣口中，太阳能不仅是个生意，而且关乎能源、环保、子孙、生态、事业、理想――这么伟大的事业，岂能袖手旁观？很多人于是加入了进来，随着队伍越来越大，黄鸣有了一个新江湖绰号――“太阳能教教主”。
这种神奇的“蛊惑力”，在营销上帮了黄鸣大忙。
1996年，一个经销商刚见黄鸣一面，回家忍不住跟老婆嘀咕，“信不信由你，我敢说黄鸣一定会成大器，因为我看到他的境界不是想当暴发户，而是想做一番惊天动地的事业！”他从此一路紧紧跟定黄鸣。
当时，全国99%的消费者都不知道太阳能热水器为何物，于是黄鸣启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”，几十名员工(几乎是公司全部人员的一半)身着统一服装，开着喷成绿色的面包车，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市进行“路演”。
第一站是济南。他们用一根根集热管搭起了一个几百平方米，几层楼高的展场，恢弘的气势让人从几百米之外就能感受到，上面是一条长长的标语：“为了子孙的蓝天白云，你应该用太阳能”。
第二天一早，好奇的泉城人民就围拢了过来。还没到中午，天气还没热起来，水就已经很烫了。没接电没接燃气，水温这么高，大家感到很神奇。
在众人面前，黄鸣再次展示了他对太阳能宗教般的热情，把人说得“晕乎乎”的，一下子居然卖了上千台！
当时这个场景一直记在黄鸣心头――他为每位光临者都发了《太阳能科普报》，共四版，前三版介绍太阳能利用的科学知识，最后一版是皇明产品的介绍。细心的黄鸣跟踪观察了一下，发现自己发出的报纸，几乎没人乱丢，都被带回了家里。
“看来人们是真喜欢啊！”这让他深为感动，对推广太阳能的信心又陡然增加了几分。
济南、南京、无锡、上海、福州、厦门……皇明的营销风暴很快席卷了半个中国，所到之处，市场之门无不应声洞开，产品上千台上千台地卖。
至今，皇明的科普宣传队行程已经8000多万公里，发放了9000多万份《太阳能科普报》，建立了10000多个营销网点，为太阳能行业在全国范围内进行了一次地毯式的市场启蒙运动。“活动非常有效，很多消费者都认为太阳能就是皇明，二者可以划等号。”
产品畅销，经销商接踵而来，在黄鸣的影响下，不少人爱上了太阳能。
江苏苏南一位经销商，原来做点小生意，但酷爱喝酒、赌钱，口袋的钱从来过不了夜，日子过得异常颓废。认识黄鸣后，像变了个人似的，酒也不喝了，钱也不赌了，一门心思推广太阳能。
1996年，这位经销商独创了“皇明乡镇营销模式”，为皇明打开农村市场提供了绝佳的样板。
他发现乡镇上的人都是乡里乡亲的，彼此熟悉又爱攀比，谁家买了个大件，一个下午镇上的人都能知道。于是，他总是在乡镇逢集市时，搭一个大大的台子，请人来唱场社戏，同时对热水器进行现场演示。有谁买了热水器，他就开着披红挂绿的送货车，一路高声放着喇叭给人送到家里，场面隆重得像人家儿子中了状元一般，让主人特别有面子。
这种营销方法很快产生了神奇的效果。当地谁家娶媳妇、嫁闺女、乔迁新居，都点名要买皇明热水器，而且声明应有的排场一样都不能少。
在他们看来，家里安台热水器，不仅是富裕、时尚的象征，甚至还是一种大吉大利、不可缺少的仪式。当然必须是皇明的，否则总觉得缺那么点意思。
同样是这位经销商，把皇明配给各经销商的送货的面包车也用到了极致。每到下雨的时候，他就开着车在乡镇里转悠，看到有人需要，就把人喊上来捎上一程，充当免费的士，大大增进了人们对皇明品牌的感情。
市场一点点被打开，代理网点也越来越多，皇明又开始提升产品的终端形象。
1996年，黄鸣提出“谁说太阳能不登大雅之堂，皇明太阳能敢和名牌家电同台竞技”的口号，把产品摆进了苏宁、国美、百安居、欧倍德等大商场。
之后，皇明又不断升级自己的终端，从直营店、A级店、5S店，再发展到今天的“黄金卖场”――哪里是商业中心，皇明就偏要在那里开店，展示形象，让大家抛弃太阳能昔日蜗居在水暖店里的旧观念。如今，皇明早已和其他高档家电一样，在苏宁、欧倍德等大商场中器宇轩昂。
……
那几年，企业像坐火箭一样，黄鸣每出去搞一次营销，就要火速赶回去物色新厂房、扩充产能、招聘人手，公司曾不得不在两年内搬了四次家，员工从几十人迅速变成几千人。
