陈宁宁:“钢铁公主”的扩张之路(一)



 【编者按】陈宁宁的身上,既散发着女性的柔美,又闪耀着一种金属的冷艳,在钢铁行业里,她被称为公主 

年轻、貌美、财富、钢铁,这些都是陈宁宁的定语,这使得这位香港嘉鑫控股集团的总裁身上,既散发着女性的柔美,又闪耀着一种金属的冷艳。在钢铁这样一个充满力量的行业里,她被称为“公主”。

 陈宁宁:“钢铁公主”的扩张之路(一)

正是这样一个柔美的女性,敢于在香港资本市场悍然发动一场直接针对大股东的收购;她从容周旋于钢铁企业和矿石商之间,10年间嘉鑫钢铁成为中国最大的铁矿石民营进口商,一度控制超过10%的市场份额;二十几岁就跻身各大财富排行榜。

陈宁宁出现在记者面前时,容貌秀美,举止干练。

出身冶金世家

从出生那天起,陈宁宁似乎就注定要与钢铁结缘。因为家中的老一辈是冶金行业出身,并曾位居要职,母亲吕慧在清华大学也是学习冶金专业,之后一直从事相关的研究和贸易.陈宁宁从小耳濡目染,听到很多关于钢铁的故事,隐约明白了钢铁对于一个国家经济发展的重要意义。

但起初她并没有想进入钢铁行业,而是选择了金融作为自己的专业。在纽约技术学院修硕士学位时,陈宁宁就在一家基金公司实习,毕业后留在那里担任基金经理,实习加工作共待了1年半。那段时间,她见到各种公司的起落变化,陈宁宁说:“因为见过太多这种事情,就很清楚做企业什么最重要。”

受家人的影响,她决定放弃基金经理的工作进入钢铁行业。虽然之前已经对此行业有很多了解,在真正涉足这个行业之前,陈宁宁还是花了一年的时间来作可行性分析,分析行业需求、资金需求、风险控制、盈利来源等。1995年陈宁宁回到香港成立嘉鑫控股集团,注册资本2250万美元,她和母亲吕慧各持股50%。

那时候钢铁是最热门的行业,人们拿着钱排队买钢材,看起来这个行业最不缺的就是钱。但陈宁宁相信这么大的行业总有一些环节是需要钱的,于是就去与银行沟通,设计融资产品。当行业周期性的低谷到来时,环境逐渐恶化,到1998年钢铁行业的企业间三角债已经成为死扣。她从中作了很多协调和服务性工作,帮助企业拿到债转股;因为外资的身份,她还帮很多企业融到美元资金。

铁矿石贸易是嘉鑫的优势和特色所在,但陈宁宁不喜欢别人称自己是做贸易的,而是认为自己提供的是一种服务。她从不推销产品,而是询问客户缺什么、需要什么、哪里出了什么问题、嘉鑫可以做什么。说起这样的工作,陈宁宁很兴奋:“这样的盈利模式,你以为我没钱赚,其实我非常赚钱。同时我帮你解决了问题,你还要感谢我。你当然会选择嘉鑫,因为价格不比别人贵,别人却只能给你提供很简单的服务。”那时候,国内主要的钢铁生产企业都与嘉鑫有频繁的业务往来,比如宝钢、鞍钢等。

这段时间,虽然没有直接做大量实业,但接触钢铁企业多了,陈宁宁对这个行业的实际问题了解更加深入。同时因为学的是金融,她还可以从专业角度看公司的问题。

“我始终坚持,企业家文化和受教育的背景,会决定一个企业究竟能走多远。”这是陈宁宁多次强调的一句话。所以,虽然家庭有高层背景,但她却“不愿意用这些关系”,以至于8年后人们才知道她和这个家庭的关系。用她的话说:“一个接受过高等教育的人,视野会更开阔,会希望靠自己的能力去做事,而不是依靠家里和关系。同时,一个人的阅历和经验,在历史不断重复的时候可以帮助回避很多问题。”

  敏锐的判断力

十年间,嘉鑫与国内各大钢铁企业和国外几大铁矿形成了良好的合作关系,年出口矿石量甚至占到中国进口矿石总量的十分之一强。对于这样的成绩,陈宁宁却很平静:“从上一轮经济调整到现在的高潮,增速很快,在这一轮发展中很多人因为不够谨慎所以没有保持住成绩,但嘉鑫小心谨慎地跟着经济大环境一起成长,所以有现在的成绩也是很自然的事,并没有很特殊的表现。机会对每个人都是一样的。”

但是必须承认,即使面临的环境和机会是一样的,陈宁宁敏锐而准确的判断是帮助她制胜的重要因素。

上世纪90年代的最后几年,钢铁行业已经到了谷底。虽然人们知道这是一个行业周期变化的正常现象,但这个低谷却比以往更长,不知道何时才会出现转机。嘉鑫也决定,如果两年内没有看到行业转暖的迹象,就准备转向其他行业。1999年,陈宁宁与钢铁企业接触,分析行业数据的过程中突然发现,开始有见底反弹的迹象,她由此判断等待了那么久的行业拐点已经来到。她开始着手行收购一些矿山。果然,新一轮行业高潮慢慢到来。

钢铁是一个成熟的传统行业,没有特别核心的新技术,“要用好的方法去做传统行业,才能获得好的收益,异军突起。”陈宁宁说。

去年宝钢与国际三大铁矿石巨头的价格谈判进行得异常艰难,一直到5月份才把当年价格谈下来,而且大涨了19%。这给国内铁矿石进口企业一种错觉,大家普遍认为2007年铁矿石和运输的价格会跌,并且还会与2006年一样谈很久,因为去年上半年钢铁行业已经不太景气。

根据6、7月份一些公开的行业数据,以及与一些公司老总包括淡水河谷的高层(CVRD)聊天,陈宁宁敏锐地感觉到情况在发生变化,2007年将和大家预计的情况不同。她立刻掉头看好市场,在大家都看沽的时候,11月份嘉鑫大量买进矿石期货。等到12月份大家才发现,情况与预想中不同,2007年的谈判价格可能还会涨,这才开始掉头买入矿石储备,而嘉鑫钢铁已经占得先机,通过做期货、现货、拿船,收益丰厚。事实证明,陈宁宁的判断是对的,宝钢今年1月迅速定下全年9.5%的铁矿石进口价格。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/198915.html

更多阅读

奢华之舞:高档产品的营销之路(2)

    目前,宝珀已经在全国拥有20家专卖店,光上海就有4家。就在今年,北京也将开出第3家专卖店,尽管每家专卖店都成本不菲,但零售商们对此却毫不吝啬,相比刚刚起步时廖昱一家一家地说服零售商们进货补货,宝珀现在的销售正以前所未有的速度

奢华之舞:高档产品的营销之路(1)

  中国,作为一个经济飞速发展的国家,已经在短短几年内成为了继美国、日本后的世界第三大奢侈品消费市场。在欧美市场低迷时,各大奢侈品牌纷纷移师中国,将此作为其重要的战略市场。     这将是一个新的时代的开端。1978年3月15日,开

陈宁宁:钢铁公主的扩张之路

 年轻、貌美、财富、钢铁,这些都是陈宁宁的定语,这使得这位香港嘉鑫控股集团的总裁身上,既散发着女性的柔美,又闪耀着一种金属的冷艳。在钢铁这样一个充满力量的行业里,她被称为“公主”。   正是这样一个柔美的女性,敢于在香港资本市

陈莉荣:从几万到千万的创业沉浮路(一)

如今,在竞争激烈的北京餐饮业,她已身家千万。靠一份小龙虾的招牌菜,带动酒店全年销售额突破1500万元。去年,她旗下的酒店被评为国家级酒家和 “2006中国餐饮业年度十佳企业”;今年5月10日,她本人当选为“2007中国餐饮业年度十大人物”。

郑大清:穷小子1元弄出20亿的财富之路(一)

2004年底,郑大清为朱德故乡仪陇县无偿捐款修建了75座公路桥,又取名为“慈母桥”,这些桥从2001年开始修建,历时三年,前后共有五十多家建筑队参加了施工,在经过精心设计和紧张施工后,现已全部竣工通车了。这些桥梁的竣工使该县受益乡镇69个

声明:《陈宁宁:“钢铁公主”的扩张之路(一)》为网友冷面微笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除