爱华网【编者按】他的理想曾是成为一名出色的工程师，但却阴差阳错地成为中国第二批下海的人......
邰武淳告诉记者，“中复可以不是行业内最大的，但必须是最健康的。”
上榜理由
他的理想曾是成为一名出色的工程师，但却阴差阳错地成为中国第二批下海的人，他最初的设想是做PC机，但意外发现了通讯业的商机。创业16年，他的中复电讯年销售额已经达到22亿元，员工超过3300人，成为北京最大的手机连锁企业。他就是邰武淳。
“买手机，到中复”，一度是京城百姓最耳熟能详的广告词之一。曾有一份调查统计显示，北京每卖出3部手机中，就有一部是从中复电讯售出的，而中复电讯累计售出的手机号码更超过500万个，几乎占到北京1000余万手机用户总量的一半。
个人简历
1958年 出生于北京
1978年 考入北京理工大学的前身北京工业学院自动控制系
1982年 毕业分配到兵器工业部下属某兵工厂
1985年 考入中国科学院研究生院运筹学专业
1991年 创办中复电讯的前身京精电器公司
1995年至今 使用中复电讯品牌，并成为北京最大的手机连锁企业
“慢节奏”法宝赢得江湖老大
运营篇
中复电讯为什么能取得成功？这个问题邰武淳自己也回答不上来。“成功的原因可能有很多，但是只要一点就能导致一个企业失败，就是忽视亏损。” 9月11日，邰武淳在他的办公室里，向记者讲解他的生意经。
坚持“简单”生意经
学工科出身的邰武淳性格沉稳，从1995年中复电讯进入快速发展期后，他就坚持自己的原则——中复电讯的所有门店都必须盈利，否则就会被关闭。
投资大师巴菲特说，“投资成功的第一秘诀是保住你的本金，而第二条和第三条则是牢记第一条”；而邰武淳说，“一个门店赚钱低于每年100万，就没有存在的必要。”就是如此“简单”的生意经，造就了中复占据京城手机销量近1/3份额的“江湖地位”。
1995年，中复电讯在北京拥有3家门店，到2007年达到了115家，虽然总量为京城之最，但平均每年开店不到10家。与之对应的是，邰武淳一直坚持其开出的中复电讯门店，必须处于健康的盈利状态。
相比京城手机连锁老大的地位，邰武淳的中复电讯扩张速度实在显得“有点慢”。今年年中，迪信通通过收购北京协亨，一次性增加了18家门店，而国美、苏宁等家电连锁在进入手机连锁领域后，其开店计划则动辄达到每年数百家以上。
对此，邰武淳解释称，做大的前提应是先做强。“如果只拼开店速度很简单，没有什么技术含量。但很多以前疯狂开店的营销商，现在也面临着频繁关店的困扰。中复要避免发生这种情况。”邰武淳表示。
邰武淳给记者讲了一个故事，今年年初，中复曾有机会拿下位于西单华威大厦的一个店面。此前，西单被认为是北京手机零售业的“黄金商圈”，是各大手机连锁的兵家必争之地，但最后邰武淳回绝了对方的合作要求。“物业要求的年租金是500万，但是以这个价格，中复的利润最多达到100万/年，我的普通门店也能达到这个水平，经济上不合算。”
“开店是连锁业的核心，同样的地段，一个门店的门朝哪里开，可能都会导致开店的成功或失败。”邰武淳向记者比划着，目前中复已经开始借鉴麦当劳和肯德基的开店经验，对其门店选址进行人流调查，且对朝向等细节进行评估，以确保开店的成功率，并在未来几年内，在保证成功率的基础上，把中复在北京的门店扩展到150家以上。
而跟随邰武淳近10年的中复电讯市场部经理王宏宇则告诉记者，邰武淳是非常严谨、细心和认真的人。邰武淳不仅亲自飞往全国各地，确定中复各地分店的店址，其每天的工作时间更是长达14个多小时，几乎天天工作到深夜一两点。
买楼打造“百年老号”
2005年和2006年，中复电讯连续获得“北京市十大商业品牌”称号，而打造具备长久生命力的“百年老号”，则是邰武淳一直追求的目标。
“中复电讯有一点是同行所不及的，在北京的115家门店中，中复有30多家门店的商用房是自有的，这有别于同行普遍采取的租房经营模式。”邰武淳说。
2000年开始，在中复借助手机开始快速增长的同时，邰武淳也开始了自己的“买地”生涯。据中复自己的统计，邰武淳为购买其30多处门店，付出的总资金就达到了3亿元，而随着北京房价的逐年上涨，这部分房产的价格也水涨船高，王宏宇称，即使保守估计，这些房产的总价值也已经升值1倍以上。
关于邰武淳买楼的故事也有很多，典型的一个是，2004年为了满足天通苑等地居民购买手机的需求，中复电讯在立水桥附近以800万的价格，购置了一处商业房产，但由于房价上涨，到当年交房时，开发商找到了邰武淳，要求以1600万元的价格，收回当初出售的该处房产，但被邰武淳拒绝了。“中复购置商业房产是为了打造‘百年老店’，并不希望通过‘炒房’来赚钱。”邰武淳说，“我没有听说过，瑞蚨祥、同仁堂这些老字号靠租房经营或经常搬家。”
凭借买楼积累的门店资源，邰武淳也进一步奠定了其在京城手机连锁业内的地位。“商业连锁的比拼，很大程度上是规模和成本的较量。”邰武淳说，通过自购房产，中复电讯避免了最主要的房租开支，成本比竞争对手大幅降低，而不动产的持续升值，也从另外一个层面加强了中复的实力，并在获得银行贷款支持等方面提供了帮助。
尽管是着眼于“开店”，但邰武淳的买楼经验，却丝毫不逊色于专业的“炒房族”。邰武淳对记者透露，从2005年底开始，中复已经放缓了在北京买楼的脚步，2006年到2007年间，中复没有买下北京任何一处门店房产。“因为从2006年开始，对于手机零售商利润而言，已经不合适再重金投入房产项目”。
从容应对上市挑战
在牢牢把持京城手机连锁的第一地位后，中复电讯开始面临全国扩张的需求，而未来的上市融资也进入邰武淳考虑的范畴。
邰武淳透露，目前中复已经开始进入外地扩张阶段，并计划未来数年内，在全国100个城市开出1000家门店，将中复打造成全国最大的手机零售商之一，并最终实现上市，解决员工持股的问题。
据了解，从去年至今，中复已经在包括天津、沈阳、大连、青岛、河北等地开出了超过40家门店，同时河北和东北当地的经销商，也已经尝试和中复接触，试图将他们的手机零售业务出售给中复，但邰武淳称，目前中复仍在对收购外地手机连锁进行评估。“毕竟如何管理，如何将其融入中复的企业文化，都是一个问题。”
与此对应，邰武淳也表示，其心目中的理想状态，是在未来几年内，中复成为覆盖全国的大型手机连锁，营业额达到或超过200亿元。或许到那个时候，中复将具备更加良好的上市机会。“最近也有几家投行找过我们谈上市的事情，但是我们都没有考虑”。
不求最大但求最健康
不可否认，中复在过去十年中，成功塑造了手机零售第一品牌。未来十年，中复能否再创辉煌？对此，邰武淳满怀信心地表示，手机零售市场远未到发展末期。
今年上半年，邰武淳到意大利参观时，在当地的手机连锁处得到启发。“意大利的手机连锁，已经完全使用运营商的LOGO，通过和运营商合作销售手机和运营商的业务，手机完全不挣钱，但从运营商的业务销售中得到分成。”邰武淳称。
而在北京邰武淳无需为和运营商的关系担心，中复电讯是北京移动的钻石级合作伙伴，仅在北京售出的手机号码就超过500万张，邰武淳也表示，未来中复还计划和中国移动合作，在其门店里开设更多中国移动的营业厅，以形成紧密的合作关系。
此外，庞大的门店资源，也使邰武淳有意将中复向在香港、日本等地流行的数码连锁转型，通过在其门店内加入数码相机、音乐播放器、DV等设备的销售，形成专业的数码销售商。
除了“运营商合作+数码连锁”的模式，邰武淳还在尝试更多的商业模式，2000年，邰武淳注册了中复书店。“当时的考虑是，数码产品和互联网结合后，电子书籍将有很大的市场，但这一市场目前还没有成熟。”邰武淳说。
“作为国内少有的几家大型手机连锁，中复将坚持在连锁零售业市场发展。”邰武淳告诉记者，“中复可以不是行业内最大的，但必须是最健康的。”
