陈宏:从计算机博士到投资银行CEO(二)



  叫板高盛摩根 创立汉能投行

为什么中国的企业走向世界用的是高盛,摩根,而不是中国自己的投资银行呢?道理很简单,投资银行是一个非常人性化的东西,需要人来为你工作,中国的大型金融机构在国外没有这样的一个平台,我刚好又是运行过全球风投的华人之一,我为什么不能打造一个跨境的平台呢?

 陈宏:从计算机博士到投资银行CEO(二)

这个平台在每个国家都有分公司,中国的企业走向外国的时候,我们可以代表他们在国外进行收购和投资,世界的企业走向中国的时候,我们可以代表他们在中国进行收购和投资。中国的企业需要在国外融资的时候,我们可以代表他们在国进行融资,03、04年的时候,就是这个概念,那时候中国的风险投资还刚刚开始。

我一直做CEO做到03年。在硅谷,我还是想做与中国有关的事情,我就保留了上市公司的董事长,辞掉了CEO,全部的精力就花在了汉能。汉能的意思就是“中国人能”,对吧?我们做汉能,在短短的时间之内把自己变成在北京、上海、美国、新加坡都有分公司的一个跨境银行。过去的两年之中,就协助了很多企业融到了资金,包括这次商界商业模式中国峰会的一些得奖企业,有很多都是我们的顾客?

【商界在线】:是吗?

【嘉宾陈宏】对。我们会选择最好的中国企业,帮助他们成功,这是我们的责任。不管是融资,不管是并购,不管是帮他们走向世界,帮他们做财务顾问。我们在过程当中,对我来讲的话,第一次跳跃比较难一点。因为我的一跳,是从工程师到创业者,到经理人,我这个转变还是在同行转变。我作为一个全球化的CEO,从高科技的CEO转变为金融CEO,风险投资者,风险投资银行,这是一个很大的转变。

2004年我回来的时候,很多风险投资界的朋友跟我说不要做这件事,他们六年前投资就好了,做个VC多好啊,轻轻松松的,你的关系网那么好。经验那么好,可以帮整个企业。

我是一个比较有理想的人,我就问了一些有理想的朋友。他们说:“陈宏你应该干这件事情,企业家创业者,他们跟投资者的想法就不太一样,他有一个梦想,他的这个梦想一定要成功,这个梦想可能比较遥远,但是他可能就有种信念把它做下去。”

当初做汉能的时候,公司融资的时候,有个规则,就是四个原则。第一个是团队原则,我觉得我这个投资团队还不错,不但我曾为一大个的投资银行做过高管,参加汉能,由我本身作为一个企业家,对中国的了解;第二点就是市场足够大;第三点就是你要变成第一名;第四个是你要有自己的商业模式了。

关于第二点,中国企业强大的时候,中国的投资银行一定会强大。美国强盛的时候,产生了高盛、摩根等等投资公司。中国强大的时候,特别按照高盛的观点,二、三十年以后呢,一定会超过美国成第一大最经济体。

我们一定要有自己的投资银行,那个时候不是汉能就是别人,就是说市场足够大。第三点能不能做第一名,那我绝对不说那个时候,因为作为企业来讲,我选择了一个特别窄的领域进行工作。变成小窄领域的第一名,然后向外扩张。什么窄的领域呢?就是中国的高科技公司,中小型公司的融资问题。第二个是中国的公司和国外的公司跨境并购的问题,从这两个领域进行切入。 

  投资成功案例

  【商界在线】:有成功的经验吗?

【嘉宾陈宏】这个方面太多了。过去两年之中,我们做了20多个案子,交易额超过了10亿美金。

【商界在线】:可能著名的是框架? 

【嘉宾陈宏】那个我们另外再讲,讲投资的。我们作为财务顾问的例子,我们代理了中软,中软国际。当我们帮这个公司融资的时候,公司只有400号人,现在有5000人。

【商界在线】:当时在中软融资之前,它是怎样的一个局面?

【嘉宾陈宏】当时是在香港上市的一个小公司。有400个员工。想做大,就需要战略伙伴,投资公司,那我们就做这样的一些公司。 

另外一个案例EMIKE。就是从18个从美国回来的留学生,想创办一个应用材料的半导体设备公司。一张白纸,汉能跟他们一起,帮助他们写商业计划,协助他们第一次就融了3800万美金。这个公司现在做的非常好,在上海。 

我们又协助了像猫扑这样的公司,融了4800万美金。做互联网。我们代理文思软件,作为软件外包的企业,可能现在要上市了,在帮助他们之前的两三年前,有100多员工,现在员工与34千了。汉能做了很多跨境的并购。而且对在美国上市的公司进行并购。

【商界在线】:相当于对中小企业进行财富孵化,规模孵化的这种过程,从国内转向国际化的一个过程?

【陈宏】对,汉能当前是最大的投资银行项目顾问。完成的项目当中,有很多公司要上市的。我们有很多客户想上市,在这个情况之下呢,我们就给企业以协助, 我们不断从事管理顾问的角色,我们还从事战略顾问的角色。在新兴的投资行起来的时候,它的作用要远远大于介绍人的这种关系。这个完全不太一样,有人评价了中国最好的50家公司。前五名中有四名是我们的客户。这是在投资银行方面。 

在投资方面,就像一些基金。其中大家比较熟的案例就是框架,我们把一家小小的公司打造成为国内业内第一名的公司。现在是分众的子公司。后来我们代表他们跟分众谈收购。

【商界在线】:你投入框架多少资金? 

【嘉宾陈宏】我一共投了一千五百万人民币

【商界在线】:分众收购的价格又是多少呢? 

【嘉宾陈宏】收购花费了1亿8300万美金,股票再加涨限大约有5、6亿美金吧。

【商界在线】:这也是一个非常经典的案例。 

【嘉宾陈宏】不仅如此,框架本身也是分众最成功的公司之一。他本上做的非常好,每年业绩成倍的在增长。 

  个人的角色转变

【商界在线】:我们非常关心陈总个人的角色转变,从工程师到创业者,再到职业经理人,投资银行家。这样的职业转变,我相信每一个跨度都是大的。 

这样的跨度,对每一个想创业的中国人来说,从不同的深度和角度出发,也许他们要达到的目标就是你现在的这个目标。那么他们在这个过程当中,会碰到什么?角色怎样来转换?人整个的心态技能,知识结构,要具备怎样的转换呢?我想听一下陈总的意见。

【嘉宾陈宏】我的转变确实比较巨大。人是各种个性的,有些人比较外向,但是他并没有学一些文科类的东西,比如管理。都是学物理的化学,高科技,立刻比较多一点。很多人误认为科学家是带着眼睛,衣服傻乎乎的模样。其实并非如此。 

第一个问题,怎样去转变自己呢?先讲从工程师到创业者。在这个转换当中有一个因素在里面。创业的时候,你还需要一些,金融,销售,管理的人才。有时候,你寻找合作伙伴的时候,找一些有不同背景的人,组成一个比较完美的团队。有时候,大家创业的时候都是知识分子,有人就要脱颖而出。我们当时做的是软件资讯类开发,做了很多大型项目。开始要不断的设计,销售人员则要拿给美国的很多大公司看,展示我们的想法多么好,我们的系统多么好。当时我的想法是想跟客户做沟通。我就根销售人员说,如果有大客户的时候,技术搞不定,我来上,这样销售也很高兴。见客户的时候,会说“让我们陈博士来介绍一下”。博士还是比较容易唬人的。我讲得比销售员讲的要好。这样我就就有了一个见客户的机会。 

第二点,中国的很多留学生的语言不是很好,毕业以后也是如此。我当时就想,到了美国,语音一定要与当地的口音相接近。当时电视上两个医院在演讲辩论,我就仔细听他们的口音,观察他们的手势,看他们怎样沟通,怎样运用表情,这样我的英文能够提高一些,提高之后,就能更好的向客户沟通,表达。

我转变为职业经理人又是一个有难度的转变。你想一个黑人到中国来开公司,把中移动的老总挖过去做经理,下然不现实,对不对?我们的公司在当时也是处于一个劣势,很艰难。我就用我的技巧去说服那些副总们,劝说他们和我一起打造世界性的网络通讯公司。我们把这个理想推向世界。他们到公司之后,我又不敢批评他们,这是我遇到的第一个障碍。和他们呆久了以后就觉得,他们不过也是人嘛,没什么好怕的。

【商界在线】华人老总都有这样的心理。 

【陈宏】都有这样的心理。我有一个朋友,也是和我有类似的经理。我坐飞机也要做经济舱的,你要想做头等舱你自己弄。有个人要去印度订的是商务舱,我就给他取消了,他就跟我辩论。后来他哭了,我不忍心还是让他坐了商务舱。后来我的胆子就大了,包括那些美国的大老总,该训就训,该教育及教育。我觉得自己非常专业似的,还真听我的。人的发展是跳跃式的,这些其实就是大家齐心打造一个国际化的公司。他们的一些经验你要放心,但该管的一些事情你一定要管。这是一个董事会副总的权利。这是我人生的第2次转变。 

众多的中小企业也一样。在发展壮大的过程当中,人总是在不断地竞争,企业的创业者在不停地和公司赛跑。如果公司跑的比你快,你就找一个更好的人做CEO,你就做副手,对吧?你能力不行,不敢管人,跑不过公司,公司就会垮掉。我所有的公司的副总,除了我太太外,全是白人,很多人就怕自己被换掉。 

一是,一定要把公司做好,让人知道你在做什么。二是,一定要起到一个领袖的作用,使他们来服你。另外你自己要不断地学习,这是非常重要的。 

金融这方面,和高科技又不太一样。高科技类的企业,员工离职,影响不会很大,因为技术还是会留在公司里。做投资银行属于服务业,最重要的资产是人,人走了,价值资产也就走了。你光找那总听话的人做公司也做不起来。汉能刚开始的时候,我一直在找最好的人才。 

  

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