陈宏:从计算机博士到投资银行CEO(三)



企业如何吸引人才?

【商界在线】:用高收入来吸引人才吗? 

【嘉宾陈宏】很多在大公司工作的人,年薪都是几百万美金,到我这里来只是一千万人民币,相比之下太少了。那怎么来吸引这些人呢?一是从理想上给人以满足。华人工资再高,在美国的还是辅助者,到汉能就是决策者。二是信心。我们证明我们自己。第三你有股权。第四是我的工资并不是很低。就中国来说我们的工资是最高的。清华北大实习生400多个面试,我们只招一两个。我们也要培养我们自己的人才。

【商界在线】:我为广大的网友问一个问题,你现在是一个投资者,你觉得什么样的企业家是值得你去投资的?

【嘉宾陈宏】我举个例子。用实力,不要务虚。我们投大企业,也投小企业。我们刚刚投了一家小公司。我强调四点,我们投资者主要看四点:一是实力,二是市场大不大,三是能不能做第一,四是有没有商业模式。我也劝中小企业把这四点想通了,再和投资人讲。

我投资旅游公司的原因有这些,公司的领导都有过丰富的行业的经营管理的经验,领导阶层非常好。二是旅游市场也是越来越大。还有就是,这一行业竞争还不是那么激烈,第四,商业模式他们的模式还是非常的典型,科学。

【商界在线】:出了团队的合作能力之外,就创业者个人本身的素质,您看重哪些? 

【嘉宾陈宏】素质是这样看的,首先是人的品德。就像是结婚一样,要看人品。另外就是,有没有一定的历史证明你自己的执行能力。还有就是,你这个人的团结能力,你要有组织吸引团队的能力。还有你要有理想,有理想把这个事业做好。自己要有钱投在里面。创业者是最大的股东。 

再次呢,公司规模也我们也会考虑。我们汉能也可以投资。我们的共同目标是让公司发展,升值。创业者吸引投资的时候,一定要很清晰的表达这四点,不要过分强调你和政府的关系怎么样,除非你做的是政府投资。有些人会认为投资者投资不过是掉块肉而已。成功的创业者与不成功的创业者的区别在于是不是能够与员工共享,与投资者共享。 

中石油的1%,绝对大于一个小加油站的100%,中小企业家要思考这个问题。中国人有个说法,宁做鸡头不做凤尾,但是等到资金发展比较快的时候,没有宽阔心态的话公司就很难发展,国美也是这样一个例子。原来很多卖家电的小店,现在没几家了,这是一个规模化效应。

【商界在线】:我这样理解你的汉能两个字,一方面汉能投资银行刚刚起步,国内整个的投资银行都是刚刚起步,但是在中国经济快速发展之下,以及中国的投资市场逐步被打开的环境之下,汉能能够做到世界一流的投资银行。另一方面,中国产业界面临心态、操作方式的突破,在汉能这样的投资银行的帮助之下,中国企业能够逐步迈向全球市场。

【嘉宾陈宏】是这样。汉能的很多客户,一些大企业,在全球并购的时候注意合作,这和中国行业的发展方向趋势有关的。很多企业需要走向品牌和规模效应,但是很多去也并没有这方面的操作经验,汉能可一和他们进行优势互补。我们的优势在于,资金的优势,以及国际化的观念,公司整合方方面的优势,他们的优势在于对产品,对市场的了解,以及小型规模化。合作到一起可以共享未来的成功。 

现阶段的中国,企业家需要太多,我们做的方式符合中国的国情,与国外的投资机构相比这是我们的优势。

【商界在线】:这样的方式就有点像一个企业——龙湖地产,在重庆市场环境不好的情况下,它反而注意增强自己企业的能力,用很少的收益,搭建自己的领导团队,就像是能在贫瘠的土地上长出来的粮食,它就更能在肥沃的土地上获得丰收。 

【嘉宾陈宏】这个要讲究个道理。在小地方锻炼出来的企业,你在当地的关系很强,但是你在别的地方不一定很强。从小的地方走出来,要有一个大的心态,要有一些技巧。公司的成本要降下来,在全国发展的话资金规模也是一很大的问题。你在重庆排第一,你到北京就未必。你要怎样才能取得发展呢?你就需要互补性的公司合作发展。 

商业模式是企业发展的重要因素

【商界在线】:中国很多企业都面临一个共同的问题,可以总结为:干的是体力活,挣得是血汗钱,欠的是良心债。企业在发展的过程当中,就需要思考自己的商业模式。陈总在选企的过程当中,你首要考虑除了团队之外,是不是就是商业模式呢?

【嘉宾陈宏】对,商业模式很重要。最简单的意思就是能不能赚钱,能赚多少钱,赚钱之后还能不能继续赚这个钱,把企业做的更大。如果一个行业毛利率很低,大家投资会很小心。 

一般的投资公司会喜欢投怎样的商业模式呢?一是很容易放大的企业,百度这样一企业每增加一个用户,他的成本可以忽略不计,但是你做IT服务,你每加一个客户就会用到很多的成本,卖硬件设备也一样。

第二就是你的商业模式是短暂的还是持续发展的。有的商业模式市场是持久的,这种商业模式就很受喜欢。还有一个就毛利,现在分众,互联网的毛利特别高,你像网易可以拿到百分之五六十净利润,你要是硬件的公司,做分销多大的营业额也做不到。金融界资本市场给生命比较长的企业更青睐一些,净利润高就会有新的竞争对手,商业模式课题是很重要的。 

提高净利润的方式很多,有一个很重要的方式就是品牌营销。同样是一家公司做的阿玛尼服装,在中国,黑市可能就卖300块钱一件,但是阿玛尼在高档的店里就可能卖两三千块钱。为什么差那么多呢?品牌效应!中国的企业不妨想到品牌效应。

【商界在线】:我还想到一个文化附加值,有家卖梳子的企业,现在卖到几千元一把,可能就是把文化附加值和品牌附加值运用的很好。最后还想问陈总一个问题,中国的PE与国外的PE要走不同的道路,在你看来中国的PE应该走怎样的道路,才能适应中国这个市场的发展?

【嘉宾陈宏】我还是把资金讲一下。一般的投资可以分为几个种类,第一个是天使投资,就是朋友的投资;第二部分就是风险投资,它可以投给你几百万美金,可以有风险投资第一期、第二期;还有就是就是增长基金、、私募基金,比如黑石。资金量越大操作方式越不一样。在中国,增长基金跟VC,跟私募基金,刚好有重合,也是中国的具体国情所在,中国到处都有投资的机会,很多企业都需要钱。VC、私募基金在这个地方和增长基金就有重合。我相信,以后各种资金的功能会区分开来,VC会去干VC的事,私募基金会去干私募基金的事。风险投资一般对你产品,市场要有深度了解。它投的公司是早期公司,它要判断你的成长。 

中小企业怎样定位呢?有几千万资金或一个亿,都差不多,私募基金可能关注几个亿的投资,不可能什么东西都做,私募基金可以以收买的方式买下来。中国的投资什么行业都看,什么规模都看,这说明中国的市场还是蛮大的。有些基金就从VC开始慢慢变成私募基金。VC需要的资金量比较少。私募基金数量可以数的过来,它要求的资金量和品牌效应。品牌在投资及非常重要。汉能就要在投行里面,在私募基金里面做最好的品牌。

【商界在线】:你的公司的名字就叫汉能嘛,我就想问陈总中国人的投资银行,它的运营模式是不是就要考虑中国的模式,考虑中国的背景,以中国人的方式来做这种业务,在这些方面和国外有什么不同呢?

【嘉宾陈宏】这些还是比较多的。你要考虑多方面的问题。尤其是国有企业,董事长,同意经理同意,你报到部里去未必会同意,还是比较辛苦的。 

 陈宏:从计算机博士到投资银行CEO(三)

但这是一个非常好的机会。我可以和咱们国家的高层直接交流,不用经过很多翻译,这样沟通多有效。国外的投行就不可能有这样的机会。我们往往会知道领导想什么,中国企业在走向世界的时候往往要注意风险,而不是绝对地回报。国外的回报可能高,但是风险会非常大。这不符合中国人的思维方式。 

第三就是,很多国外企业大公司里面人员流动性很高,中国市场是汉能的根本,我们要绝对要注意形象,回报很高,但我不一定会做。做汉能很累,但赚钱不是我主要的目的。 

为什么要把自己搞得那么辛苦呢?原因很简单,我有一个理想就是把中国的投资事业一定会走向世界,变得像高盛他们一样,这个公司可能是汉能,也可能不是汉能,但是你给我这个机会,我就要给你个惊喜。我们动态其实很简单,就是在欢乐中创造财富。对行业,对员工,对同事,都要和谐欢乐相处。 

昨天有个同事生小孩,我应该去的,这是一个很重要的事情,但我不可能每个人都照顾到,但相互关心的气氛很重要。我每年都去斯坦福,北大,清华,给MBA讲哲学。刚工作的时候,你不要太在乎你的老板给你多少钱。对毕业生来讲,你要根据你的目标先往回推你先要干什么,职业生涯是可以设计的。

【商界在线】:中国的经济和文明在世界上的地位越来越重要,我们希望在这个过程当中能够听到汉能的声音。 

总结一下陈总对网友的建议,当你还是一个学生,就去做学生会主席;当你还是一个上班族的时候,希望你努力从一个工程师变成一个创业者;当你是一个创业者的时候,希望你努力成为一个职业经理人;如果有机会,像陈总一样去帮助职业经理人那是最高的人生境界。 

感谢陈总接受我们的访谈,感谢各位网友。

  

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