史玉柱:最成功的失败者(一)



 史玉柱的创业史可以分为上下两个半场――1997年之前的巨人集团和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼,外加几亿元巨债,成为众人皆知的笑谈。

死过一次后,才知道死亡的滋味。这10年,史玉柱如履薄冰,小心翼翼,卖脑白金,投资银行股,进军网络游戏,在一片废墟上,转眼炼就了超过500亿元的财富。 

 史玉柱:最成功的失败者(一)

史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”。

是的,他的确掌握了一套独创的看家秘笈,为自己打造了几样纵横江湖的“顶级装备”。

  巨人下半场 

文/本刊记者 屈腾龙 摄影/雷 辉

中场休息的感悟 

尽管不算新鲜,但还是有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。 

史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一,数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局负责各种数据的分析处理,当时史玉柱只有24岁,出类拔萃的工作成绩引起了有关领导的关注,上级决定将他作为第三梯队送到深圳大学科学管理系进修研究生,一毕业就可以定为处级干部,生活给他铺开的是一幅非常美好的未来蓝图。 

可是,读完研究生之后,史玉柱意识到电脑软件开发在中国有很大市场,便毅然辞职创业。史玉柱登上飞机飞往深圳的时候,身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱,当时这笔钱在深圳已经不够大款们的一顿茶钱了。不过,除了4000元外,史玉柱的囊中还有他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。 

1989年8月2日,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。13天后,史玉柱即获15820元,一个月后,4000元广告已换来10万元回报。面对第一笔利润,史玉柱索性把其全部变成了广告。4个月后,M-6401为他赚回100万。后来,史玉柱有潜心研究,开发出了M-6402文字处理软件系列产品。

此时,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。” 

1991年7月,“巨人”实施战略转移,总部由深圳迁往珠海,“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”,注册资本1.19亿元,下设8个分公司。这一年,M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套,盈利3500万元,为巨人发展打下了基础。到1993年7月,“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个,是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。其中仅中文手写电脑和软件当年销售额即达到3.6亿元。 

那时,巨人是珠海销售额最高的企业,年仅31岁的史玉柱获得珠海市第二届科技重奖特等奖,市政府奖励他一辆奥迪轿车、三室一厅的103平方米住房和63万元奖金。 

1994年初,巨人大厦动土,计划3年完工。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元。

同样是1994年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡早已失去了存在的必要,如果继续从事软件,扛不过猖獗的盗版,搞硬件又没有核心技术,于是把一部分注意力转向了保健品,脑黄金项目开始起步。 

1995年,巨人发动“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场,投放广告1个亿,宣布要做到100亿销售额。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。 

1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多。当时巨人欺上瞒下成风,大家放卫星。

1997年初巨人大厦未按期完工,各方债主纷纷上门,巨人现金流彻底迸断,媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久,只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工,直到现在。随着“巨人倒下”,负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名了。 …… 

“那时候就是穷,债主逼债,官司缠身,账号全被查封了。” 

“穷到什么地步?刚给高管配的手机全都收回变卖,整个公司里只有我一人有手机用,大家很长时间都没有领过一分钱工资。” 

10年后的2007年8月,史玉柱在上海桂林公馆面对记者旧事重提,回忆事业最低谷时的感受。 

痛定思痛,史玉柱陷入苦苦的思索:我究竟错在哪里?他怕自己想不彻底,把报纸上骂他的文章一篇篇接着读,越骂得狠越要读,看看别人对他失败的“诊断”,还专门组织“内部批斗会”,让身边的人一起向他开火。 

在各种猛药的“外敷内服”下,史玉柱终于输了个坦然,输了个明白。这个背着2.5亿元巨债的“中国首负”,在1997年完成了一生中最重大的转变。这些转变进而成了他再度崛起,成就更大事业的“老本”。 

 “这10年来,我一直都在吃老本。如果老本吃光了,我肯定又危险了。” 

那么,史玉柱的“老本”是什么? 

就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”; 

一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;三,让企业永远保持充沛的现金流。 

在此之外,史玉柱还有一个最大的收获,那就是懂得了研究消费者。 

在这方面,史玉柱最有切肤之痛。 

“1995年2月10日,我下达‘三大战役’的‘总动员令’,广告攻势是我亲自主持的,第一个星期就在全国砸了5000万广告费,把整个中国都轰动了,我们在各大城市报纸上的广告不是整版,是垮版(即两个整版连在一起),风光无限。”

“可后来一评估,知名度和关注度都有,但广告效果是零,因为我们根本不知道消费者需要什么。”在史玉柱看来,这正是他走下坡路的起点。 

“自从‘三大战役’失败后,我就养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”

――正是这种能耐,让史玉柱奇迹般地起死回生。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/198855.html

更多阅读

史玉柱:我在这一代人里的位置未来可以看到

经济观察报:你为什么从来不穿西装?   史玉柱:实际上我在第一次创业时,1997年之前的我,我上班都穿西服,平时到什么地方去也穿,即使下班我都穿西服。后来巨人最困难的时候,就是巨人大厦危机时,整个人突然特别放松,也很少外出,就开始不穿西服,

史玉柱:社会对我的要求比较高

主持人:但近来巨人的股价动荡很大,而且美国律师事务所还向纽约南区地方法院提起针对巨人网络隐瞒运营数字的诉讼。你当时到纽交所上市,是认为那里是世界上最规范的市场,但为什么这样成熟的市场也不认可巨人的公司价值?   史玉柱:我们股

史玉柱:网游唯一的标准是玩家

在纽交所对话史玉柱:   “唯一的标准是玩家”   冯郁青   “经历成功、失败,再重新来过,我们就什么都不怕了。”   2007年11月1日,在纽约证券交易所的外墙上,巨人网络公司的《征途》游戏巨幅宣传画几乎占据了整个大楼1/3的面积

周其仁:从史玉柱看中国企业的成长

2007年5月16日,2007长江管理前沿论坛在上海花园酒店召开。新浪财经作为本次论坛的“独家网络支持”直播了本次论坛的盛况。以下为长江商学院经济学教授周其仁发表主题演讲的内容。   周其仁:   谢谢主持人!谢谢各位。我想花一点时

声明:《史玉柱:最成功的失败者(一)》为网友彼岸花落败分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除