吴又:从先锋诗人到前卫书商(一)



商界在线:各位“商界在线-天天直播”的网友,大家下午好!今天我们邀请到的嘉宾是北京读客图书有限公司的总经理,《与空姐同居的日子》《赵赶驴电梯奇遇记》等多本畅销小说的总编辑吴又先生。

嘉宾简介: 

吴又,写小说,写诗,职业为出版人。1979年11月30日出生于湖北,大学毕业后在石家庄工作,后北漂,再后来又南下广州;做过技术工人,图书策划,编辑部主任,可谓经历广泛。2006年在北京成立了自己的图书公司,成功推出了《和空姐同居的日子》,《赵赶驴电梯奇遇记》,《下班抓紧谈恋爱》等多本畅销书,今年7月份出版的《流血的仕途》在社会中引起强烈反响,销售即将突破20万册。 

  工科转文 创立“读客”

商界在线:前日,吴又先生策划推广的《流血的仕途——李斯与秦帝国》一书销量即将突破20万册,在此向您表示祝贺! 

吴又:谢谢!各位网友,大家下午好,很高兴来到商界在线和大家一起交流。

商界在线:吴总,您出生于1979年,几乎算是中国图书出版界中"少壮派"旗手了。能谈谈你当时创立"读客"时的一些基本状况么?

吴又:先谢谢你的褒奖。“读客”是在2006年8月成立的。创立“读客”的原因,一是之前我在广州做出版,感到很不方便,需要回到北京;二是我以前做公司,几个合伙人之间的出版理念有一些差别,而“读客”可以承载我对出版的理解。读客的目标、受众都非常清晰,是一家很理性的出版机构;

吴又:出版这个行业,我觉得大部分公司气氛都不太好,管理大多都不够人性,甚至有些浮躁,我自己不太喜欢那种气氛。我想做一家不太一样的出版公司,让同事、让读者都感到舒服的图书公司。

 吴又:从先锋诗人到前卫书商(一)

吴又::当时有没有什么宣言之类的呢?

吴又:没有任何宣言。我上学时候一直喜欢看书,对阅读比较挑剔,但包容性很强,阅读范围比较广。我性格比较适合做出版,能安静地看书,也喜欢玩。在中国,做出版这行是比较简单的生意,你只要做好生意本身就好了,这个很难得。这些都适合我。

商界在线:中国现在的图书市场里面,民营出版公司占据绝对的优势。对于这样的"战况",你对中国民营出版业这些年的成就、地位是怎么看的呢?

吴又:中国民营出版业还谈不上成功。我认为的成功,至少需要三点可以衡量:一是有非常规范的机制;二是对整个出版行业产生巨大影响;三是它的商业模式具备可复制性。如果还要加上第四点,那就是它对整个中国的社会、文化,都产生了一定程度的推动作用。就这四点来说,中国民营出版业才刚起步,要出现航母级的企业,可能需要一两代人的努力,任重道远。

商界在线:吴总以前是学工科的,但后来你从事了写作,然后现在又做出版,从现在来看,你是完成了一次漂亮的转型。是什么促使你这么做的呢?

吴又:学工科是因为我上学的时候理科成绩比较好些,不过我对理科一直保持警惕,我觉得理科有它的局限性,理科能解决的东西很有限。所以,我上学的时候就一直关注其他一些东西,包括写作、音乐、政治、商业、流行等各个层面。

吴又:至于写作,对我来说是一种生活方式,是一种无用功,我喜欢这种无用的东西。后来做出版,很自然就去做了,我一直都想做出版,有这个机会的时候,我马上就行动了。

营销秘诀:创意造势 

商界在线:当时你在转型时期,遇到的最大困难是什么?后来又是怎么解决的呢?

吴又:当时的困难应该是熟悉战场,打造公司在市场的立足作品的问题。每个出版公司都应有自己的立足作品。可这作品的打造不是那么简单的。

吴又:后来我们策划了一本书,就是《赵赶驴电梯奇遇记》。你别看这是本畅销书,其实做这本书时我的压力很大,因为它原是一本在网络上很火爆的小说。行内人应该明白,这种书在网上连载过,转载多,不太好操作。

吴又:为了避免这样的阅读冲突,我们的策划选择了一个比较吸引读者的点,就是整个赵赶驴驴头秀的整个创意。赵赶驴本来是来自梁羽生小说一个出场几分钟就死掉的人物。从这里我们想到了驴头形象的大众娱乐性。

吴又:当时的活动搞得也很成功:你想想,一个驴面的大汉坐在轿子上浩浩荡荡行走在北京的北四环上,然后鱼贯进入中关村图书大厦。这的确是很吸引人眼球的。并且那驴头让读者一看就知道这是轻松娱乐的读物,很自然就产生了买来看一看的想法。

成功之道:敏锐嗅觉 

商界在线:你认为你转型成功的主要原因是什么?

吴又:其实在做出版以前,我做过一年的技术工作,在一家网络系统集成公司。我转型一直比较顺利的原因,是因为我对很多东西一直保持一种关注的状态,尤其是文化方面。

吴又:对于出版商而言,对新作品新文化方向的敏锐度,许多时候就是成败的关键。

商界在线:对了,我们发现,最近这一两年,你似乎忙于工作,而你自己写的小说数量很少了,甚至几乎看不到了,仅仅是因为工作太忙了吗?或者这样说,你创业后这一两年,你对写作的想法是否发生了变化?

吴又:小说写得少的确是因为工作忙。我以前每年写东西的量是比较恒定的。我很想工作之余能继续写作。想了很久了,依然还没行动。总的来说,这一两年,对于写作我处于“反省,但没总结”的状态,应该会有变化,但变化成什么样子,写了才知道。

商界在线:那你认为你的写作状态和你目前的出版工作有没有关系?作为一个写作者和出版商,你判断文学作品的标准分别是什么?

吴又:没有关系。作为写作者,我关注作品本身的叙述。作为出版商,我关注读者为什么要买。两者互不干扰。 

策划方式:不按常理出牌 

商界在线:在创业之初,你印象最深的是哪本书的策划?

吴又:印象很深的书比较多,比如《下班抓紧谈恋爱》《和空姐同居的日子》等畅销书,都让我印象深刻。但我们今年出版的《流血的仕途》这本书给我的印象最深。

商界在线:为什么?能否透露一下大致收入多少吗?

吴又:在读客刚成立的时候,我看到作者曹昇写的这本书,当时他还没有写完,我看了一部分,觉得非常好,然后马上就决定先签订。

吴又:之后我等了他几乎一年,他才写完。我以高版税签订一个从来没有出过书、而且还没有把书写完的作者,这是对我判断能力的一次考验。等他这本书写完的时候,结果有二十多家出版商要抢他的作品,可是我已经提前签订了。

商界在线:看来真的如那句话说的:机遇可能那瞬间不把握住,它就消失了。

吴又:是的。现在证明我的判断是对的,《流血的仕途》一经出版在两个月内就销售了十几万册,而且后面还有“流血的仕途8226;中国历代谋臣大传”系列历史小说要出版,这种可持续性出版的图书品牌,对读客来说,非常重要。

吴又:加上这本书是给30岁上下的人阅读的历史书,很好读,和“读客”这个品牌的价值是完全相符的。“流血的仕途”这一系列书,计划3部,每部两册,我预计至少将给读客带来500万的利润。

商界在线:据我了解,读客除了《流血的仕途》之外,像刚才说的《赵赶驴电梯奇遇记》,其策划操作方式也很与众不同。赵赶驴这样一个龙套人物。但通过这本书,他成了一个当代社会的公众人物。在这里我们可不可以把这种“不按常理出牌”的策划,看成一种读客的“绝学”呢?

吴又:呵呵,创意是没有百分百的规定的。这其实跟是“条条大路通罗马”是一个道理。你可以选择飞机,轮船,汽车,但最终的一定要达到“目的地”,在这里过程不过是一种方式。 

  

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