爱华网“读客”发展经验之谈
商界在线：为后起之秀，刚刚起步的读客肯定遇到过不少的困难，在这一年多的发展中，你碰到最大的问题是什么？
吴又：最大的困难就是如何建立企业的核心竞争力。一家公司可以不完美，但绝对不能没有核心竞争力。“读客”要想成为一家领导中国未来出版行业的民营出版企业，我们必须建立自己的核心竞争力，建立自己的企业文化，并向渠道和消费者不断地传递这种信息。
商界在线： 那又是怎么克服的呢？能为我们现在想创业的年轻人介绍一下经验么？
吴又：首先需要一个凝聚力很强的团队。任何新公司很难一下子就建立一个又稳定又有效率的团队，这个需要时间。而新公司的时间非常宝贵，所以读客的办法就是给每个人最大的空间去表现。任何产品，包括图书在内，卖的不是产品本身，而是附加在产品上面的想象力。
吴又：先让团队有想象力，再逐步去建立机制，这是读客的经验。在读客，几乎所有的员工都感到工作是快乐的，这跟在很多其他老牌的出版公司是不太一样的。
吴又：另外就是企业的战略方向。出版也好，生意也好，是一次漫长的长跑，我们可以快，也可以慢，但只要方向是对的，我们就可以跑得很远。所以，读客不会乱出书，不适合读客的书，即使能卖100万，我们也不出。比如给幼儿园小朋友的书，我们就不会出；但给幼儿园小朋友妈妈的书，我们就可能会出。我们的读者对象针对的是社会的中坚阶层。我们为他们提供阅读服务。只要我们长期坚持，他们就会认同“读客”这个阅读品牌。
吴又：同时还有非常重要的一点，我认为是创业之初最应该注意的：首先要做一个合格的总经理，之后才是创业。要尽量避免自己一腔热血，一腔热血的结果大多都是死，打过“斗地主”的人，都知道这个道理。
“探险小说”最具发展潜力
商界在线："鬼吹灯"、"盗墓派"，"穿越文学"已经成为人们津津乐道的文学题材，而"读客"一个坚持原创文学的出版公司，你对这几种文学题材分别有什么看法？吴又：读客坚持原创文学，但也不仅限于原创文学，原创文学只是读客的一个系列产品。这三种文学题材，探险小说好比当初美国大片进入中国影院一样，它带给读者的刺激，非一般小说所能及，作为休闲阅读，它再合适不过。
吴又：而对于“穿越文学”，我现在已经到了作呕的地步，我最怕我在一部稿子读到开头就发现作者已经回到了清朝，然后和十四阿哥认识了。如果说昨天她还流行，那么今天她已经过时了。
商界在线：那你认为目前哪一种小说最具有发展潜力呢？
吴又：我比较看好的是“鬼吹灯”这种“探险小说”，但对于媒体炒作的所谓“盗墓派”，我觉得潜力已尽。
商界在线：.对你目前在出版业的成就，你有没有一个阶段性的总结？你认为目前读客在出版市场中，与一些先起步的企业比起来，有什么差距与优势？
吴又：我没有取得什么成就。在出版业，有张元济这样的前辈在那里，奢谈成就是很离谱的事情。尤其中国民营图书企业才刚刚起步，一切都才开始。
吴又：我们这一代的出版人，需要做的可能是从商业模式上去突破，在另一个层面上超越前辈。如果能为社会的发展出一份力，那就是万幸了。至于读客作为一个企业跟其他出版机构比，差距和优势，都在于读客才刚刚开始，一切都是新的，没有病症，十分健康，并且正在逐步走向健壮。
“读客”的“财富模式”
商界在线：在你心目中有没有一个"财富"模式？前段时间中国商界很流行讨论的就是"最佳财富模式"，比如管理上你是怎样管理你的团队的，经济上又是怎么计划的等等。吴又：建立财富模式需要在实战中去完成，我更倾向的是实干精神，核心在于实干，在于企业的核心竞争力。有了这些，建立企业的“财富模式”是水到渠成的事情。对于读客来说，我们的目标并不是做一家没有影响力的小出版公司，读客可以延伸的产业，值得我们一辈子去努力。
吴又：目前的读客的团队管理上，我提倡“51%靠绩效管理，49%靠自主管理”，有束缚，但也有很大的自由空间。读客的资金十分充裕，但读客不会盲目投入，读客会根据行业整体状况和相关政策进行规划发展。毕竟读客还非常年轻，未来存在很多可能。一边踏实做事，一边用心观察，这是读客最好的选择。
商界在线：：从前面的对话中，可以看出你平时应该是一个很积极的人，至少表面上如此，你的工作很勤奋，很直接的面对这个社会。但现在社会上很多创业青年压力是无形之大，不知道你会不会有感到绝望和空虚的时候呢？
吴又：我偶尔会感到绝望和空虚，但有时人很复杂，一两个形容词很难概括出自己的状态。或许忍一下过了就过了，太阳又照常升起。
商界在线：您希望中的读客图书，它最理想的未来是什么样的呢？
吴又：我们一直追求的目标就是：要么这一年出书不多，但逐步形成自己的特色，每一本书都能给读者留下深刻的印象。尽管业务量很小，但企业容易存活；要么是做大，向网络、渠道及其他文化产业延伸，地毯式轰炸。我相信“读客”会成为中国最优秀的出版机构之一。
商界在线：吴总目前你最大的愿望是什么呢？
吴又：呵呵，目前我想把我的作息时间调整得正常一些，12点睡觉，8点起床。我现在一般是3点睡觉，9点起床。不吃早餐。整天被家里人嘲讽比卖菜的还忙。
商界在线：好的，感谢吴总做客我们的节目，也感谢各位网友收看“商界在线，天天直播”
