爱华网系列专题：盗版营销观察
姓名：姚壮宪
国籍：中国 籍贯：台湾花莲县
毕业院校：台北工专矿冶专业
出生年月： 1969年2月
喜欢的事情：设计出最好的中文RPG游戏
现属公司：网星艾尼克斯史克威尔
代表作：仙剑奇侠传
他是一名电脑游戏制作者，公司总经理，曾以一部闻名遐迩的单机游戏《仙剑奇侠传》开创了国产RPG的纪元。
他戴着“仙剑之父”的光环，2000年领军进入大陆，其后主持北京大宇软星公司，成为中国地区名气最大的游戏制造商。
他不仅仅是一个商人，还是中国历史和传统文化的守望者。
上海软星，辉煌过后土崩瓦解
2001年的时候，姚壮宪将大宇在大陆的摊子分成北京软星和上海软星两个子公司。他带队的北京软星主要负责开发网络游戏。大宇的传统强项是单机版，在单机版游戏领域，两岸三地无人能及。但是那个时候开始，他们已经看到，随着IT业的迅猛发展和网络的推广普及，网络游戏似乎是大势所趋，潜藏着巨大商机。在这业务领域，大宇则落人之后。北京地区高校集中、人才集中，离供应商、消费者都近，因此北京软星便设在这里，主攻网游市场；而当时的上海游戏行业并不怎么成气候，本土制造商凤毛麟角，东星、育碧、科乐美等几家外商也是以电视游戏机开发为主。但是，按姚壮宪的想法，分公司设立在上海，不仅有台商的圈子，也便于吸纳南方的人才。于是，公司骨干张毅君、张孝全等人移师上海，专门负责开发《仙剑奇侠传》《汉朝与罗马》等系列的单机游戏。
2007年8月，由上海软星开发的《仙剑奇侠传肆》在海峡两岸同步上市，一周之内就创下了销售20万套的佳绩。但让人们始料未及的是，仅仅一个多月之后，上海软星的游戏研发骨干几乎全部走完，公司宣告解散，所有未竟的任务包括《仙剑奇侠传肆》的补丁开发等项目全部移交北京软星。
放手了几年之后，《仙剑》系列的研发任务又回到了姚壮宪手里。他的案头工作于是翻倍了——既要完成进程中的两个网络游戏，又要开始组织《仙剑奇侠传伍》的研发团队。单机游戏和网络游戏是完全不同的思路和做法，游戏引擎等完全不一样，必须要两个团队分开来做，但是自从上海软星解体，任务移交后至今，“仙五团队”的招聘启示也发了很久，姚壮宪还没有招到半个人。按照目前的能力，研发工作无法启动。
早在2003年、2004年，两岸大宇公司就经历过大量的人员流失，受到不小的打击，但是像这次上海软星遭遇的毁灭性冲击，还是第一次。人几乎全被挖走了，新的骨干又奇缺，姚壮宪遭遇了前所未有的瓶颈。
离开软星的一些人，毫不留情地批评公司管理上有问题。不仅薪水少，台湾总部对子公司的“剥削”也严重，《仙剑肆》收益的百分之四十都被总部拿走，上海方面表示出一定的情绪。
姚壮宪颇有些举重若轻，他觉得上海的同仁在游戏研发方面已经做得很成功很难超越，而个人的发展也需要有更好的平台和目标，在这里漂亮地完成了《仙剑肆》，也算是完成了一个心愿和理想，为自己寻求新的开始，是无可厚非的。“就像一个运动员，在北京拿了第一，还要去全国拿第一，还要去世界拿第一，本来就不应该停止下来。”
但是，他很坚定地说，自己没有办法放下《仙剑》不管，“因为别人都叫我‘仙剑之父’啊，那四个大字挂在这里，‘大宇’两个字也挂在这里，一定会坚持做下去的。”颇有些悲壮的味道。
为什么产品成功，经营却失败？
“辉煌是表面的。”他说，一方面，大宇的强项是单机，单机游戏做到非常的精品，而网络游戏领域却并不成功，迄今没有一款网游能够占据足够多的市场份额，完全不能跟网易、腾讯等公司比，甚至很多名不见经传的小公司，收益都比大宇多很多。因为单机游戏研发时间很长，一出来之后又遭遇盗版，一部很好的作品赚钱可能不及网络游戏一个月的收益，差别太大了，就像是一个碗和一个盆的差别；另一方面，大宇因为注重自己的名气和品牌，经常宁愿花更多时间，也不放弃品质，管理上显得松散，这样成本就升到很高。所以，从经济实力上说，挖人挖不过别人。
单机游戏和网络游戏差异很大，按照大宇所做的单机游戏来讲，注重剧情、注重文化底蕴、注重人性化的撞击，玩一部游戏就像亲身经历一部电影或小说一样给人愉悦感；而一般的网络游戏是一个人际交往的平台，缺少一个人回归自我内心细细品味和思索的宁静，但是可以获得另外一个生活空间，交到不同的朋友。为什么各有所长，且所涉范围差异巨大，网络游戏的前景“很乐观”，而单机游戏却“很悲观”？为什么现在单机游戏已经越来越少人做，大有被网络游戏取而代之的势头？这难道是IT业发展的必然规律？
死守单机游戏最后阵地的姚壮宪也很无奈，但是他很清楚，欧美就完全不是这样，台湾的情况也要好很多。目前国产单机游戏似乎走到穷途末路，并不是制造商做得不好，制造商甚至没有一点办法，他们要么放弃，去抢网络游戏的大蛋糕；要么死守，获得一些满足感、成就感和微薄的利润。
中国特色的行业发展瓶颈
姚壮宪熟知欧美游戏产业的发展状况，网络游戏与单机游戏平分秋色，长期以来形成了稳定的市场关系。消费者也形成了固定的价值观，知道一套游戏大概是什么价位，偶遇有低价的盗版商品出现，往往大惊，“怎么这么可恶，做这样不光彩的事？”
但是在中国大陆却相反，从上世纪九十年代行业起步开始，盗版就占据了比正版还多的市场，消费者形成的心理习惯就是：一个游戏就是三五块钱，到处都能买到，要买正版有时还要跑很远的路，价格还是盗版的十几二十倍，因此买正版的人很少。说得极端一点，大众的消费习惯就是买盗版，坚持买正版的人或许还会被人笑作傻子。游戏产业还不算最差，音乐、电影等光碟遭遇盗版更惨，到现在人们几乎都分不清楚什么是正版什么是盗版，思想意识中甚至没有了正版盗版区别的概念。一张DVD在北京人心目中的价位就是5元到10元人民币，外地或许更低。
台湾的状况介乎中国大陆和欧美之间，以《仙剑肆》为例，台湾地区销售量占到四成，但是实际上从消费者数量来说，大陆不知道是台湾地区的多少倍。
姚壮宪觉得，这不是他一个人或者一个公司可以解决的问题。“中国大陆现在盗版市场已经形成了独立的产业链，成为了一个行业。我们没有任何办法，只有靠政府的强大执行力。中国这么大，贫富悬殊这么大，会出现这种状况也是很没有办法的事情。”
台湾也有盗版现象，但是一般都是个人行为，没有形成一个行业。因为做的人少，也没有形成一个强有力的竞争市场，盗版和正版的价差也不大。而政府在一开始的时候，就高度警惕，软件业起步阶段，接连进行了几次大清洗，连锅端。与此同时，商家积极配合，在政府清洗掉盗版市场之后，及时推广和占领住市场空缺。相当的一段时间内，市场上便只有正版，消费者也养成了购买正版的习惯。
