苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路(二)



巨资修葺厂门 振奋员工士气

 

商界在线:就是这样的一个环境下,你却做出了一个决定:把自己拿到的第一笔专利费4万元,几乎全部用来建了一个在今天看来依然不算落伍的新厂门。有钱为什么不投入到生产当中,反而拿来修门面呢?

宋郑还:如果要将钱投入到生产的话需要很多投入,当时负债那么多,根本不可能生产。我认为人是要有精神的,什么事情都是能干出来的,我相信首先一定要把人的精神振奋起来。所以当时虽然工厂好长时间没发工资,好多事情都需要钱,于是我就决定从4万块钱中,拿出3万多块修建厂门。结果,建好这厂门对我们员工建立自信心起了非常大的作用。 

管理之道:强硬作风征服员工

商界在线:员工的自信心树立起来了,但是管理呢?他们未必会一下子就接受你这个新厂长。 

宋郑还:我在管理方面也开始了一系列改革。我的职工们都没有想到,我看上去和和气气,真要严厉起来却是非常强硬。很多人在骂我秦始皇,因为我太强硬了。我说我不争取做一个100分的厂长,但是我保证是一个60分的厂长,我是及格的。但是我这个60分的厂长,我的决定要100%的执行,那我们这个厂就是60分,如果说100分的厂长,他的决定60%的被执行,那也是60分。我说你们知道哪一种工厂有前途,我说是第一种。因为这个工厂它是有权威的,它是有规矩的,这样才可能成功。所以我说,如果谁要头上长角我就把这个角要掰掉,身上长刺我要把这个刺拔掉,是拦路虎我就把你踢掉,是绊脚石我就把你搬掉。然后我就真的处理了一些人。后来呢,工人们慢慢慢慢就服了,觉得其实也应该这样子。

创新求变 做自己的品牌 

商界在线:那么工厂的业务是怎样一步一步做起来的呢?

宋郑还:一开始,我到处跑上海的工厂,拉一些小活干,做玩具,做小汽车轮子,只要能做的就做。后来有个偶然的机会,我们开始了新的事业。当时我们吸收了很多上海的补习生,都是在上海没考上大学的来同学学校补习。这当中有一个学生,她的父亲是上海一家军工厂的总工程师。军工厂正好要做民用产品,他们要做推车,他就把这个生意给了我们这个校办工厂。加上后来我们有婴儿车的专利,我们就开始做起婴儿车来了。在这基础上,因为军工厂活力也不是很大,生意也不是很多,所以我们就自己开发婴儿车,打自己的品牌,就这样做起来了。 

在这里还是要提一下发明专利的话题。我申请专利赚了4万后,发明创新的想法就更多了。四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来,我也就过了一段卖专利生存的日子。直到在一次定货会上,我设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”,我才意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品,于是我就打定了主意:不卖了,抱回家自己生产。这款产品取名“好孩子”。从此,我们公司走上自主创新的道路。由于设计新颖,并且全是原创性的产品,我们的好孩子童车的销量逐年递增,并在1993年成为国内销量第一名。

  商场杀手锏:就是不断创新

商界在线:在国内打开市场之后,好孩子是怎样走向世界市场的? 

 苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路(二)

宋郑还:后来,我带一个德国的客人在工厂转了一圈,全部看过以后,他开始没有说什么,临走的时候,我看他是考虑了好久,给了我一句话:“童车不是这么做的。”当时对我的触动实在太大了。 

然后我就问自己了:“那企业是不是这样做的,经营是不是这样搞的?品牌是不是这样创立的?”我认识到企业有很多落后的地方,落后的观念和管理机制恰恰是对我们中国企业家的挑战。不过,面对这些问题的时候,我们也面临着一个好机遇,国内外市场非常开放,我们可以引进经验,卖出产品。我们应该抓住它,应该去创建真正意义上的世界级别的公司,这确实是我的追求。 

我此时真正意识到了好孩子和国外知名品牌的差距,也正是从那时开始,好孩子开始了向更高层次的迈进。从一定意义上来讲我们的杀手锏就是不断创新,可以毫不夸张的说,技术创新是每一个企业都必须面对的核心问题。

这个也是我们经营的一个经验。因为我们发现真正的创新成果,要靠知识产权来保护,要依靠专利法、版权法等等。但这个保护特别难,特别是在中国。要真正保护好自己的知识产权,就只有不断创新,你仿造我的第一代,我第二代就出来了,让你永远跟不上我的步伐。 

  

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