苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路(三)



“好孩子”市场竞争路线图

商界在线:中国很多产品参与到世界市场的竞争当中,依靠的是低廉的人力资源成本,低廉的产品价格。好孩子是不是走的这样一条世界竞争道路呢? 

宋郑还:进入国际市场,不能仅以低价取胜,还是要靠开发创新。我们一天到晚都在想怎么样去创新,怎么样找到一些灵感,发明我们的产品,可以说我们是有心人。有一次呢,我在荷兰的百货商店,这个百货商店人很少,顾客也少,很安静,然后就进来一对夫妇,推着一个婴儿车,这个小孩一进来就大哭大闹,父母很着急,妈妈用车子在台阶上去撞,一撞一撞的,小孩就停止哭闹了,他停止撞以后小孩又哭了。当时我就想,如果有一种产品,小孩可以在上面摇一摇,那小孩又舒服,家长又方便,所以我就想做一个摇篮式的童车,后来我回来就把这创意交给了我们的开发部门,然后就做出来了有两种摇法的婴儿车。 

商界在线: 就凭这几款童车就打开了国际市场吗? 

宋郑还:就是这两款款童车,它们是“好孩子”打开美国市场的第一辆车。我们选择了美国的COSCO公司作为合作伙伴。他们是美国第二大婴儿用品制造公司,刚刚从婴儿车市场败退下来。开始他不是很感兴趣,因为他们已经做了撤出来的决定,但是后来被我们的热情所打动,决定看看我们的产品。当时我就想给他们看看产品,我带去的一种我设计的有两种摇法,车座可以摇的摇篮推车,这是独特创新的产品,流线型的车身。我当时把它打开,他们光看外观就已经被吸引了,然后我轻轻地摇一摇,他们的眼睛就亮起来了。那次我回到中国,他们随后也就来了,到我们公司来,非常痛快地答应和我们合作。

自主创新和知识产权是赢得胜利的关键

商界在线:好孩子集团能发展到今天,取得世人瞩目的辉煌成就,您认为最关键的是什么? 

宋郑还:最主要的还是自主创新。自主创新和知识产权,既是企业进军世界市场的利器,也是保护企业的坚强盾牌。我们能走向世界,靠的不是低价策略,而是公司的创新能力,是产品的安全和舒适。那些依靠低价优势出口的产品面临越来越多反倾销诉讼,而我们“好孩子”在走向海外的过程中,却从未遭遇过倾销指责。 

另外我还决定:我只做自己设计的东西,不帮别人做贴牌加工。为别的品牌做加工,如果企业管理非常好,利润能做到2%就算是很难得了。但是我们出口欧洲市场的童车,利润超过50%,因为我们推出的产品里总是有别人没有的新元素。2006年夏天,我们打入欧洲市场的新款童车,每辆卖到700多欧元的天价,成为欧洲最贵、最高档的童车。产品附加值是任何一个出口企业必须要考虑的问题。

商界在线:这些自主创新成果的知识产权怎样才能够得到有效的保护?你们怎么防止一些侵权事件的发生?

宋郑还:近年来,国家尊重和保护知识产权的氛围正日益浓厚,但在具体做法上还有不足的地方。其中一个重要问题,就是目前我国对被侵权者赔偿额过低,客观上纵容了侵权。  

目前我国的司法体系对侵犯知识产权的赔偿,主要采用的是“填平原则”,即把被告的侵权所得补偿给原告,而不是惩罚性赔偿的原则。这种赔偿办法不利于制止恶意侵权行为,侵权成本低,而维权的成本太高,这一定程度上损害了科学创新的积极性。我们应当借鉴国外的数倍赔偿或惩罚性原则,使知识产权得到更加有效的保护。 

 苏州首富宋郑还:“好孩子”的崛起路(三)

18年来,为呵护“好孩子”的健康成长,我们企业承担着高昂的研发和专利维权费用。要研发出深受市场欢迎的好产品很不容易,但一旦遭到侵权,所有的正常运转都会遭到破坏。一个健康的市场机制,应该让企业辛辛苦苦搞出来的好产品维持正常的寿命周期。我希望全社会都来重视知识产权的保护,给那些立足自主创新发展的企业一个良好的外部环境。

 “好孩子”的资本运作模式

商界在线:有人认为,“好孩子”赢就赢在自主创新,不断实现“中国创造”上面。这一点不错。但“好孩子”的资本运作也是它发展历程中下的一手漂亮棋。PAG控股“好孩子”被媒体称为“2006年中国最佳资本运营”的案例之一,这中间一定经历了很多艰辛吧? 

宋郑还:一般说来,年底的时候,工厂都要碰上要发展扩厂,扩厂就需要资金,资金紧张的时候就把流动资金抽出来,但是流动资金本来就紧张,每年都碰到这样的问题。1994年矛盾特别大,银行贷款难度大。1994年,我们以好孩子集团主要资产作为投资,香港中国置业以450万美元现金投资,合资成立“好孩子”儿童用品有限公司,中国置业的450万美元投资获得“好孩子”的 33% 股权,这是“好孩子”集团第一次以股权方式融资。后来,第一上海在1996年投资好孩子690万美元,获得33.01%的股权。1998年,第一上海花费1000万美元收购了中国置业在“好孩子”的33%股权,控股了“好孩子”。2000年,日本软银和美国AIG所属的中国零售基金分别注入900万美元,分别获得 13.2%的“好孩子”股权。2006年年初,欧洲PAG(Pacific Alliance Group)以1.225亿美元总价,收购“好孩子”100%股权,重新分配后管理层持有的29.43%股权增加到32.6%0%。我们与PAG的资本运作得到了业界的关注,其中一个重要的因素是,这次是杠杆收购。这应该是国内首例杠杆收购,凯雷杠杆收购徐工目前还没有完成,而且并非100%的股权收购。 

商界在线:股改后你的大股东地位就丧失了,当时你就不担心被大股东炒鱿鱼吗?某种意义上讲,你作为好孩子集团的总裁,只不过是一个被资本控制的高级打工者而已。

宋郑还:当我创建“好孩子”的第一天开始,我就没有想过私人去拥有这个公司的股权。我今天的成就,主要是一个机遇的因素,或者说是国家开放带给我个人的利益,所以我已经非常的满足了。股改后,如果没有国外资本的进入,我个人的利益在那里?资本追逐利润,它的方式不是靠控制,它拿这个控制权是为了规避风险,在需要的时候对市场做一些组织,灵活进退,而不是说它为了要纯粹地去经营。现在有的投资者讲得很明白,我们买的是你们这个管理团队,所以这个公司的前景,以及作为创业者的你,是不是能够在失掉控股权以后继续掌控这个公司,关键是看你能不能为股东创造利益。 我从未想过要去控制这个企业,一个真正的企业、伟大的企业,它都不会是哪一个人的,它应该是社会的,只要它能发展,我有没有控股权又有什么关系呢? 

企业需要踏实做事的员工

商界在线:宋总的一席肺腑之言令人深思和感动,思维的境界也令人佩服。刚才有网友提问:“好孩子”走到今天,后面必然有个优秀的团队,包括最一线的员工队伍。那么在选择员工上,您会喜欢怎样的员工?

宋郑还:我喜欢踏实做事的人,只要你以顾客为导向,按照系统的方向做应该做的事情,按照研发目标做好每一件事,就一定会获得成功。但是公司的命运不能依靠在一个人身上,而是需要一个团队,每个员工只有在正确引导下才能激发创造力。创造不能浪费生命,不能浪费青春,不要做一些不着边际的事情,没有经验就谈创造太难。 

员工不要用公司的金钱来做自己的梦,而是要按照公司制订好的方向去做,要视你自己成为企业的人,融入到企业文化中;要埋头苦干、勤奋创新,不要抱怨公司没有提供给你自由发展的平台。其实,公司对于每个新人的培养都是有计划的。我会亲身对管理与技术方面的新人进行培训,这在我们的公司已是惯例。现在有许多大学生毕业以后过分追求自我价值的实现,都想通过公司这个平台来实现自认为是创新的东西,实际上经常是些异想天开的想法。我不是不主张青年人去创新,而是这种创新应基建于踏实的基础上,要顺应公司的发展方向。一个常州的中专毕业生进入公司之初没有过多的创新意识,基础也不是很好,只是脚踏实地地工作,但是经过公司几年的培养,现已成为一名知名高产的设计师。

商界在线:在好孩子集团,职工们都说你是个工作狂,一天工作十几个小时是经常性的?在企业发展的初期,可能你必须要付出更多的努力,在现在企业发展壮大后,十几个小时的工作还有必要吗?是不是你已经养成习惯了?

宋郑还:(笑)差不多吧。经常有时候,特别是有时候熬过夜了,一宿没睡觉,早上又要去参加一个会议,比如说很正式的场合,你需要精神好一点,那种时候感觉到很有些感触,觉得哎呀,真正所谓“快速折旧”了。我们一直在不断地追求,追求中一定要非常实干,很多很好的一些想法要变成实践,并且要能够形成自己的一些特色,竞争力。这是不容易的,不是想就可以做到的。但是你光做还不行。我们以前一直是叫做埋头拉车,现在我觉得应该是抬头拉车了。真的是要看看清楚,多想一想再往前走,不断的去实践。

“我赢在我不服输的性格” 

商界在线:“好孩子”在你的带领下,取得了今天这样巨大的成就,令人佩服。您觉得您赢在哪里? 

宋郑还:确实有很多人和我说:“你适应性很强,你有责任感。”这可能是社会对我们做出行动的一个评价。从个人来讲,我也不去想这些理性的东西。我们有个人生活的一种准则、理念,就是一定要做些事出来,要做就做好,很好胜,很要面子。我的成绩在很大程度上来自我不服输的性格,做事情一定要做好,做得比别人好。我想做成一件事情一定要有一种很强的追求,那你就会得到一个很好的结果。我在教学的时候,我一直跟我们的学生打这样一个比喻:体育运动,奥林匹克运动会,每个项目它的冠军只有一个,但是全世界那么多的运动员都在争这一个冠军,但是最终还是大部分的人都没得到。那么这些人有没有失去了什么?有没有得到什么?他没有失去,反过来他变得更强、更快。

商界在线:真是“听君一席话,胜读十年书”。今天的访谈,使我们看到了一个濒临破产的小工厂向国际化集团企业发展的轨迹,这条轨迹给我们正在或者即将创业的人以特别多的启示。我们看到,宋郑还的“好孩子”之路今天的辉煌都源于脚下每一步踏实的行动和严格的管理,以及遭遇困难时百折不挠的意志,“好孩子”的自主创新和资本运营,都体现了宋总行动力、创新力、意志力的高度统一,这也许正是我们万千创业者最需要的能力。好,在此我们祝愿好孩子集团能够一路高歌,走得更好,也谢谢宋总接受我们的访谈,谢谢各位网友参与我们的节目!明天同一时间再见!

  

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