3G门户网总裁张向东:怎分享3G大蛋糕?(一)



系列专题:3G营销观察

嘉宾简介 

张向东,手机3G门户网总裁,创始人之一,1999年毕业于北京大学。张向东从大学毕业创业、进入媒体圈到3G门户的二次创业,始终坚持互联网新媒体理想,善于感性营销、引领舆论和导向传播,带领3G门户开创新媒体的一个又一个标志性事件。

一杯咖啡吹出3G门户

 3G门户网总裁张向东:怎分享3G大蛋糕?(一)

商界在线:各位网友,大家下午好!欢迎您来到“商界在线-天天直播”。!今天,我们邀 请到了中国手机3G门户网总裁、创始人之一张向东先生。我们首先欢迎张先生! 

张向东:谢谢!各位网友,大家好! 

商界在线:张总,您好!你是一个从北大校园中走出的创业新锐,并在前不久参加了“商界传媒2007中国企业家高校巡讲活动”,激励高校学子“从容就业,激情创业”。您的创业经历,对同龄人应该有很大的启发,让我们先分享一下,好吗? 

张向东:好的。我和邓裕强同窗好友10多年,他现在是3G门户网的的CEO。我们都是北京大学信息管理系1999届毕业生,我是陕北人,他是广东人;我热情感性,他沉稳理智;我喜欢做市场,他善于主导技术。 

我最开心的,就是遇见了CEO邓裕强,一起同舟共济、相互信任地创业。大学毕业以后,我们没急于创业当老板,先是心甘情愿当起了打工仔。邓裕强先后进过电信、移动公司,也做过短信生意,做手机门户网站。我也在北京换了6份工作,后来去了广东一家报社做记者。 

2003年的一天晚上,邓裕强忽然要约我喝咖啡。在此之前,他常常是直接来到我的房间,掏出一个小本子自言自语:“我们年末要到纳斯达克上市……”请我喝咖啡感觉有点怪怪的。 

张向东:到咖啡厅后,刚刚坐下,邓裕强就冒出了一句莫名其妙的话:“2年后,我们有100万用户!”接着他说他有一个想法,觉得手机可以像PC一样建立一个很大的门户网站。那个时候,手机上网只有两种,移动只有移动梦网,联通只有互通世界,真正上网的人很少,并且都要收取高额的费用。就这样,我们决定建立一个门户网站,像新浪、搜狐一样全免费。 

2004年,我们建立了中国3G门户网站。在那年3月14日,3G门户网站开通时,数据显示:今日在线2人、同时在线2人,这两人就是我和邓裕强。而三年后的同一天,我们收到了100多封贺信,注册用户达到4000万人,最高同时在线97万人,45秒钟曾经有27万人同时答对一个问题。我们明年融资额将达到3亿人民币,离5年上市的目标越来越近。 

创业准则:不做承受不了的事 

商界在线:现在的3G确实很强大,但是在创业初期呢?你们的创业资本哪里来? 

张向东:邓裕强有钱,他是东莞人,但是也不是从父母那儿拿的钱,一个是自己上班挣来的钱。我们在外面也成立了一个小公司,一个月挣个十几万、二十万还是可以的,但是做了一阵就卖掉了。呵呵,这就是理想的现实主义者。

商界在线:这样看来,在你们创业的时候就有一定的资本了。邓裕强更是出身在一个商业氛围浓厚的地方,自己有一定的资本、经验等方面的积累。你们提过一个创业的准则,不要借钱创业,这是为什么呢? 

张向东:这是我们给大学生的建议,我们俩做这个事情绝对不会去找别人借钱,为什么不找别人借钱、也不找父母借钱呢?因为我们不愿意把自己的风险不负责任加在别人身上!你来试一个没谱的事情让别人承担这个风险,这个怎么可能?而且对于我们当时的年纪来讲,投入是挺大的,投入之后如果真的不成功的话,就意味这那些钱什么时候还得起几乎是不知道的,等于是完全不负责任的做法。我们也是给大学生一个建议,大学生创业的话要注意这一点,不要做承受不了的事情然后把风险给别人了。 

商界在线:有没有在大学校园里面做演讲时有人找到你说,我有个想法非常好,一定能赚钱,但是现在就没有钱,我很想创业,怎么办? 

张向东:这个想法确实很多人这么说,如果是投资的人的话,你会听到更多的这种想法。天天有人跟你说我的想法很好,绝对可以挣钱,就是没有钱,要是有钱什么都可以搞得定……我认为是无稽之谈。这个世界真正缺的不是钱而是真正值钱的想法。钱太多了,我那些投资圈的朋友经常发邮件问我有项目没有。那些人天天在找项目,稍微有好一点的项目他们都愿意去看一看。 

坚持理想 正视现实 

商界在线:3G门户能够取得目前的成就,与你和邓裕强敏锐的市场意识、创业激情是分不开的。有很多人认为:你们能够成功,是因为你们一直在追求自己的理想,那么青年人该如何处理理想主义跟现实主义的关系? 

张向东:我觉得这是一个很好的问题。人们做事情的时候,都会碰到这样的问题,但是不要把它误解为理想和现实是对立的,理想和现实不是对立的。理想只是说它是你远远的一个目标,而现实就是你现在所处的现在周围的环境是什么样的,这两个如果是对立的话,如果是南辕北辙的东西是不可能的,那是一个高的目标,这是一个现实的情况。 

有人说,真正好的理想主义者是在悲情城市做快乐英雄。有一个朋友老这么说:“做一个现实的理想主义者。”这个话说得很好,有一些智慧在里面。这两个不是对立的东西,而是非常相依相靠的东西,相辅相成的东西。在现实社会没有理想的话就碌碌无为下去,前面有一个理想不去正视现实的话就是一个空想主义者。我们一直坚持第一有理想,第二是正视现实。 

张向东:邓裕强在很早的时间,有一个非常大的理想,我们的网站不是上市,而是影响很多人,而且有巨大价值在里面,这个就是我们要做的无线互联网的平台。他同时一点一滴去解决这个事情,在所有的公司里面要做事情要找一个好的合作伙伴。最早没有人开发程序,我们就一行一行熬夜写程序,一点一点去谈商务,这些事情都是我们一手一脚做过来的,我们公司连搬家都是自己搬的,这就是现实。而我们现在的理想是:“我们的门户网站要做全球华人的无线娱乐帝国。” 

  

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