甄荣辉:从寒门“虎子”打拼到亿万富翁(二)



“小聪明”赢得大机会

mba毕业后的年薪将会在15万美元以上,而且有机会成为企业高级管理人员。他放弃了hp30万港元的年薪和稳定而轻松的工作,将全部的积累用作mba学费。他最终选择去欧洲念书,“因为欧洲学校只需要1年时间,不仅花钱少,而且还能早挣钱。”

1984年加入hp时,月工资是4900港元,当甄荣辉1988年离开hp的时候,他的年薪达到30万港元,他把在hp攒下的积蓄作为念mba的学费。当时他申请的是法国insead商学院。之所以选择这所学校,是因为它学时只有一年,而且学校知名度并不逊于美国院校。“读美国学校mba需要2年时间,而欧洲学校只需要1年时间。因此,去欧洲读书不仅花钱少,而且还能早挣钱。”他是这样计算的。

当他决定离开hp时,他接受了平生第一次专访,正是在那次访问上,他第一次清晰表达了自己的人生愿望。“我记得是一份计算机周刊方面的杂志,他们到惠普来采访销售架构。后来发现我是销售冠军,结果我又去念书,他们就来采访我。他们问我的人生目标,我说我希望毕业20年以后成为一个企业高级管理人员。”那时,他是25岁。

要去法国念书,必须会法语,可是甄荣辉当时没有任何法语基础,他又一次要挑战自己的极限了。他花了三个月来突击强化法语,但是在考试那天,他依然没有太多把握。不过,他发现法语考试主要是面试,由主考老师问几个问题,时间大约为15至20分钟。他担心自己的语言不过关,如果让老师放开问,自己听不懂再答不上来不就麻烦了!他事先准备好20多分钟的讲演内容。当面试老师提出第一个问题后,他就一口气地回答下去,一直回答了20分钟,根本没有给主考老师提问下一个问题的工夫。结果,他就这样通过了入学语言考试。

勤奋成就百万年薪经理人

“我要先在国外工作一段时间,看看国外公司是如何运作的。而有国外工作的经历,即使以后回香港也能对我的简历更有帮助。”在四个不同的工作意向中,他最后选择进入贝恩国际策略顾问公司英国办事处。

mba毕业以后,甄荣辉面临着几种选择:一是回香港工作,二是留在国外工作,或者加入高科技企业,或者进入咨询管理公司。四个方向的工作他都有选择的机会,“我决定要先在国外工作一段时间,因为刚出来一年就回香港,没有机会看看国外是怎么运作的,对我的简历可能也不是很有帮助。而选择做咨询,是因为它比较新鲜,可以接触不同的事情,见识面广。”最后,他选择了贝恩国际策略顾问公司(bain & company),先在其英国办事处工作。

尽管选择进入贝恩公司,对他是反复权衡之后的理性选择,他很喜欢这份工作,但贝恩却给了他一个下马威。上班三天之后有一个项目汇报会,他参加了这个两小时的会议,却发现有70%的内容都听不懂。连会议都听不懂,还怎么开展工作?他给远在香港的妈妈打电话说可能很快要回香港了。在这次会议上的受“辱”经历给他以巨大的打击,他明白自己还得要拼命努力,就像当初考大学,当初学习法语一样,爱拼才能赢。

经过半年的磨合,他发现和其他英国同事相比,语言是自己的短处,而分析推理能力是自己的长处。于是,甄荣辉把工作重点放到了项目调查方面,收集了大量数据,进行调查分析,并从中找出许多从前别人没有看到的东西。最初,他的工作是咨询顾问,当他把事先经过大量调查分析后的资料提供给项目经理时,项目经理似乎惊呆了,因为很少有一个咨询顾问工作像他那样深入。慢慢地,所有贝恩英国公司的经理们都点名要求甄荣辉加入他们的队伍。正是由于这样苦干加巧干,当该年贝恩英国要裁员三分之一时,他一个华人却被保留下来。

在加入贝恩两年多后,甄荣辉顺利地从咨询顾问升到经理。1991年他被派驻香港建立办事处,业务发展迅速。很快,在他一手策划下,贝恩又在北京开设了办事处,他出任贝恩中国总裁。1994年,32岁的甄在加入贝恩4年半后,成为贝恩公司历史上最年轻的副总裁以及最年轻的合伙人之一。这在“不up(提升)就out(离职)”、聪明人成堆的咨询公司实属难得。 

 “亿万富翁梦”的诱惑

 甄荣辉:从寒门“虎子”打拼到亿万富翁(二)

做一个百万年薪的职业经理人,“薪水很高,职务也很稳定”,但是永远不会成为有影响力的企业家。“中国未来20年高速发展的经济环境将造就一批百亿级的富豪”,这一诱惑使得他不辞辛苦,屡次创业。

“作咨询顾问,每天接触到不同的客户,为不同的案子服务。今天你可能是被客户用直升机直接接到他们公司总部的楼顶上,你感受了大公司的豪华气派;明天你没准又要坐长途汽车在农村奔波,与泥土牛粪为伴。二者的巨大差异,让你深深感受到这个世界好像不公平。钱好像很重要,但是有些东西还不只是金钱带来的差异。然后你就会想,人生到底追求什么呢?”在成为年薪百万的财务自由人后,甄荣辉不再是那个为抢厕所而煞费苦心的少年小伙,不再是因为有钱能多吃一碗饭而高兴的大学生,不再是那个第一次拥有自己爱车而在雨中飙车的浪漫青年,他开始思考“人活着为什么”等哲学层面的问题,能够做一些更有社会影响力的事情,成为他的追求目标。

在甄荣辉的记忆中,1995年的一段经历对他触动很大:“那时我正负责百威啤酒的项目,贝恩总部也过来了一个高级合伙人专门负责这个项目。我们陪着百威啤酒董事长august busch在中国各地考察,贝恩的高级合伙人从来没来过中国,我全程陪同。有一天晚上,我们和老外在一起喝酒聊天,他们说在中国未来发展的二十年里面一定会出现十几位十亿美元家产的富翁。听到这句话,我心中‘咯噔‘一下,因为我以前没想过这个问题,但仔细一想觉得很有道理。香港在60年代到80年代的高速发展中,产生了十多个十亿美元的大富翁,大陆未来20年的高速发展难道不能产生新的富翁吗?你既然相信了在中国未来?0年会有几十个富豪出现,那你再想一想,自己还有机会排上吗?”

在大陆经济快速发展的大潮中,香港人甄荣辉做起了“亿万富翁梦”。对他而言,“这个出发点不是钱的问题,而是一种成就感。钱不一定就代表成就,但是在某种程度上还是反映了事业的成功,或者在市场上的影响力。”

天上不会掉下馅饼,更不会掉下财富。要实现“亿万富翁”的理想,坐在办公室等待,或者安于做一个朝九晚五的打工族肯定是不可能的,必须要投资,要创立自己的企业。去管理顾问公司的人一般做了两三年就都想出来自己做事,甄荣辉最初其实也是有过创业的想法与尝试。早在1991年,他就投资做了一种用声音传递邮件的系统,后来他还投资做过磁性材料等等,两次创业均以失败告终,但也使他学到了不少东西,“创业需要很大的精力,你必须全职去做;同时,团队也很重要。”

遭受过两次创业失败的打击,如果不敢再尝试,就此放弃,也就没有今天的前程无忧以及今天的甄荣辉了。从失败中总结出了一些经验与教训,1998年甄荣辉又开始尝试新的投资项目——人力资源服务。 

  

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