甄荣辉:从寒门“虎子”打拼到亿万富翁(三)



互联网创造了新机会

 甄荣辉:从寒门“虎子”打拼到亿万富翁(三)

互联网经济的兴起,给甄荣辉带来新的机会,风险投资成了最热的话题。甄荣辉想借此良机把网站作大,决定引入风险投资。他为前程无忧网设计了一个美好的前程:引入投资、上市、做成国际品牌。 elab.icxo.com

 

1998年甄荣辉和他的创业伙伴成立了一家人力资源服务公司。

之所以选择这个领域,与他的一段经历分不开。1994年,当时任贝恩公司中国区总裁的甄荣辉需要招募新人,他先在一份英文媒体上刊登了招聘信息,但效果很差。后来,经北京同事指点,他选择了北京人爱看的一份当地媒体,结果反馈很好。但甄荣辉自己却感到当时报纸的印刷质量太差。当时香港的《南华早报》每周有多达200多页的招聘专版,人力资源市场十分活跃。但是,比香港人口还多的北京却没有这样一份专业的招聘纸媒体。他隐约找到了市场的需求空白。

到了1998年,大陆的人才交流市场日趋活跃,无论是用人单位还是求职者个人,他们迫切需要一个更专业的、定位于白领青年的招聘渠道。市场已经成熟!甄荣辉经人介绍,和《中国贸易报》合作,首先在北京推出了《中国贸易报.前程招聘专版》。北京《前程招聘专版》的推出,获得了很大成功,受到了企业以及求职者的普遍欢迎。受到北京市场的启发与鼓舞,甄荣辉和他的创业团队,开始在全国复制北京模式。五年多,在全国19个城市与当地媒体合作,推出了针对当地市场的《前程招聘专版》。

1999年,互联网经济正在全球兴起,网络给甄荣辉带来了新的机遇。

1999年1月,甄荣辉先在上海推出了career-post.com网站,当然内容只能算是《前程招聘专版》的电子版,是一些企业招聘信息的集纳。1999年底,互联网经济开始膨胀,风险投资成了最热的话题。甄荣辉想借此良机把网站作大,决定引入风险投资。他为自己设计了一个美好的梦想:引入投资、上市、做成国际品牌。网站也因此易名为无忧工作网(51job.com)。无忧工作网的赢利模式十分符合中国国情,也受到国外风险投资者的青睐,很快,在2000年2月,一笔金额为1400万美元的投资进入了甄荣辉的创业公司。

2000年以前,甄荣辉在前程无忧的角色还只是一个“天使投资人”,不参与具体的经营管理。等到2000年1400万美元的风险投资进入后,公司发展需要他全力以赴地投入,这时,他再次面临着人生的选择:是继续做一个百万美金年薪的打工皇帝,还是放弃眼前的舒适去做一个前途未卜的小公司的ceo,领取6万美元的年薪?此时,甄荣辉已经37岁,在贝恩干了11年,如果继续待下去,“薪水很高,职务也很稳定”,但“那时就有些怕,觉得可能再干20年还是这样”。同时,互联网的起飞让他看到挑战背后的巨大机会:“在互联网业,即使你去年做得成功,过了一个年头必须重新洗牌。这种充满刺激的感觉很过瘾。可以赢得很大,也可以输得很大,完全看自己的机遇与功力。”

2000年4月,甄荣辉经过慎重考虑,决定离开贝恩,出任前程无忧ceo。

做中国人的ge公司

也许你看不清路,但你能看得见那里有一座山,那就是你的目标。我一直相信人才服务这块业务有前景,我相信我们有一天是能做到10亿美元的;我希望有一天,前程能像ge公司那样成为行业典范,影响更多的中国企业乃至跨国企业。

甄荣辉认为他的成功“一半是运气,一半是努力”。一直有好运气的甄这次也不例外。 

 

2000年2月,前程无忧的1400万美元风险投资到位,而到了2000年4月,网络经济的泡沫开始破灭,很多创业网站不能再在投资市场上拿到钱了。而有了这笔投资,前程无忧却获得一个空间去慢慢成长。“有了这几年的时间给我们成长,我们可以把我们的规模做大,把我们的管理做好,把我们的市场地位巩固。”中国的人才市场正处在发育阶段,机会无限,前程无忧得以随着中国人才市场的成熟而成长,在甄荣辉看来,“这是非常幸运、非常快意的事”。

前程无忧的发展,其实并非一帆风顺,也有过十分艰难的时候。2000年、2001年网络泡沫破灭,全球经济放缓,9.11事件后众多跨国企业招聘计划冻结,2003年又遇到sars事件,形势似乎从来不是一片光明。在最艰难的时候,甄荣辉有没有过后悔,有没有想过放弃?

“我们知道人才服务这一块肯定是值得做的,即使最早在北京的东花市小学起步的时候我们也看得见。香港《南华早报》的招聘周刊有200多页,我们的《前程招聘专版》到现在还没有发展到200多页。所以,我知道成功的机会肯定是有的,而且这个机会只有在中国才能找到。日本的人才网站每年几十个亿美元的营业收入,我相信我们有一天是能做十亿美元的。但是你说是哪一天呢,我也说不出来。你说到底有多长时间呢,你到底要做多少东西才能得到呢,这个可能是摸着石头过河。但是信心我是一直有的。”甄荣辉从来没有怀疑过自己的选择。

据新浪财经报告显示:从1999年到2002年的三年间,前程无忧营业收入就增长了25倍。到2002年,整个财年度实现盈利,销售收入约2000万美元,2003年销售收入为3544万美元,增长77%。2004年前三季度销售收入为4386万美元,较去年同期增长80%。“我们不断加快速度开设办事处,现在已在全国20个城市开设有分公司或办事处;我们又不断开发新产品,为客户提供招聘猎头、培训测评和人事外包等十多项专业的人力资源服务……我们的产品线很长,服务很深入,和客户的联系紧密。这就是我们的竞争优势。”

四年前甄荣辉放弃贝恩的百万年薪而出任前程无忧6万年薪的ceo时,他的计划是将51job运作上市,但这只是一个开始,他心中还有一个更宏伟的梦想——要做一间中国人的ge公司。在甄荣辉理想中,“当企业成为一个行业或企业群里的典范,它的影响力可以超过它规模的数倍甚至数十倍。譬如ge公司,它的影响力是全球的,经营ge不再是经营一个企业那么简单,它在经营企业人的思想,它在与世人分享领先的管理经验。现在,前程无忧还很小,但我希望有一天,前程能像ge公司那样成为行业典范,影响更多的中国企业乃至跨国企业。”

这不是一个5年10年的工程,20年够不够呢?“在我退休之前,我希望能够实现这个愿望。”甄荣辉又开始了一个新的人生计划! 

  

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