嘉宾简介
韩涛,江苏巨涛产业有限公司理事长兼总裁。淮海书画院,涛声特殊学校,巨涛知识产业,韩涛用心“看”出了千万商机,完成了从清贫乡村教师到广告新媒体巨富的飞跃。
机会主义商人
商界在线:各位网友,大家好!欢迎来到“商界在线-天天直播”!今天我们邀请到了江苏巨涛产业有限公司理事长韩涛,与大家分享广告新媒体的无穷魅力!欢迎韩先生!
韩涛:谢谢大家,很高兴能在“商界在线-天天直播”节目与大家一起交流。
商界在线:在公交车把手、出租车顶灯上,随处可见新颖、独特的小广告,是谁最先想到把广告做上去的呢?就是中国广告新媒体第一人,“商界在线-天天直播”今日嘉宾韩涛先生。
韩涛:谢谢“商界在线-天天直播”的各位网友,也谢谢商界传媒一直来对我的关注!
商界在线:你曾经说过这样一句话:“落后市场不仅是大企业开疆拓土的对象,更是中小企业创业和成长的天堂。” 韩涛,对吧?
韩涛:呵呵,不错!(开心地笑)很多人都称我为“机会主义商人”!
我来自江苏省丰县,虽然江苏之富天下闻名,但苏北苏南一江之隔两重天。借着长江三角洲的蓬勃之势,苏南各地经济上突飞猛进,在人均收入迈进万元门槛的时候,丰县还只能在4000多元打转。
其实,任何地方的人和单位都有文化需求,小县城比大城市更缺乏展示渠道,处在更压抑的状态;只要操作得当,有效嫁接各方的需要,在小县城往往能达到比大城市更事半功倍的效果。
乡村教师毅然“下海”
商界在线:当年丰县的经济不是很发达,做教师应该是不错的职业,你舍得放弃月薪500元的工作吗?
韩涛:这的确是需要勇气的。1997年中师毕业后,我做了一名乡村教师,与一般人相比收入还过得去,但我不是一个甘于现状的人,我一直信奉一句话:“别人能行,我为什么不行?”
在电视里面,我看到大城市的餐馆总是布置的优雅有品位,而我们周边县城的餐馆里,往往光溜溜的墙上几架破旧的摇头风扇就是全部的装饰,除此之外再无他物。
这里面一定有商机的!后来,我经常特意到一些大城市寻找商业感觉,但我从不乘车,总是沿着大街随意行走,看到什么新鲜事物,总是掏出随身携带的纸和笔记下来。
一番考察过后我发现,在大城市抬头可见的装饰生意,在丰县附近居然没有人做!随着生活水平的提高,丰县上档次的餐饮必然也会逐渐重视用餐环境,对装饰品的需求也必然越来越大。
商界在线:小县城并不缺乏商业空间,关键是你能否看到。
韩涛:对!只要我能看到,我就有信心做到!
下定决心做餐饮装饰后,我就潜心自学木刻和竹刻技艺,因为我11岁就开始学书法雕刻,美术基础还比较好,半年后基本轻驾就熟了。后来我用了三个晚上,精心做了一个刻有岳飞《满江红》的木刻,然后用自行车驮到县城,直奔当地最高档的宾馆推销。
经理出来一看,赞不绝口:“我们一直想买,跑了很多地方都没买到,没想到今天你送货上门了。”当时成本只有600元,我斗胆要价2000元,没想到对方一口答应下来。这个经理不仅又征订了一批木刻和竹刻,还把我推荐给了几个客户。我的销路慢慢打开了,产品两年内辐射了周边几个县上档次的餐馆 。
“看”出来的第一桶金
商界在线:你的第一桶金就是这样挖到的,似乎还很顺利啊,你的商机就是用心看出来的?
韩涛:机遇在于寻找,在于发现,不然掉下来砸在你头上,你就不知道。不错,我的机会都是用心看出来的!
商界在线:人们常说玩文化是有钱人的事,有功夫练书法、画画的人基本上都是无所事事的穷人,丰县还算不上发达城市,你创建淮海书画院时没有过担忧吗?
韩涛:很多朋友当时也这样劝我。其实,任何地方的人和单位都有文化需求,小县城比大城市更缺乏展示渠道,处在更压抑的状态;只要操作得当,有效嫁接各方的需要,在小县城往往能达到比大城市更事半功倍的效果。所以说,我创办
的淮海书画院将是这里唯一一个玩文化的公司!
还有一个重要因素是,丰县本地文风颇盛,书法和绘画在民间有着厚重的群众基础,丰县籍的国内外知名作家、书法家和画家就有几十位。俗话称文人相轻,民间的书画爱好者普遍对自己的水准自视甚高,却苦于无法得到任何机构的正式认可。
于是,我在地税局、计生局、教育局等单位支持下,举办了“建国50年书画大奖赛”、“少儿综艺大赛”等一些意义重大的文化活动。听说淮海书画院要组织书画竞赛,请专家评选出一二三等奖并对外公布时,胸中自然会燃起像音乐爱好者追捧“超级女生” 一样的热情,希望借此扬名乡里。
此外,还经常性地邀请众多书画界和文化界,名声显赫的艺术大师来江苏,给当地的文人墨客提供了一个宝贵的学习和交流的机会。书画竞赛的举办热闹得出乎意料,每次都有上千人参加,尽管每人只收几十元的报名费,由于人数众多,也是一笔不菲的收入。 当地税务、很行、保险公司 、学校和企业都缺乏恰当的平台推广自己,我们书画界活动人气颇旺,都欣然解囊购买冠名权。
商界在线:淮海书画院现在规模如何了?
韩涛:不到两年,淮海书画院便蓬蓬勃勃地发展起来了,从起初的一名员工到如今的十六名员工,再到发行书刊,学院会员数发展到一万五千人!书画院先后举办了书画篆刻提名展、书画院作品展、零距离——心与心交流展等大型展览,并编辑出版了《现代书画名家》、《翰墨缘》、《润格作品集粹》等书籍。
商界在线:把小平台当作大舞台,需要的不仅有敏锐的洞察力,更要有明确的自我认知,你的这种精神恰恰是市场及社会最需要的。
韩涛:谢谢,过奖了。