爱华网嘉宾简介
施伟东，南京协力环保有限公司总裁。上海大学冶金系毕业后，迷上炒股，几乎是屡战屡胜，700元起动金一度膨胀到600多万元。后来辞了工作，专事炒股。1993年遇上熊市，账户资金很快“退潮”不足10万元，沦为赤贫一族。 此后施伟东将目光锁定到绿色环保行业上。
他从事着最不登大雅之堂的事业。他是中国的“公厕大王”，最早把移动厕所摆满了大街小巷；他的厕所将被神州七号宇宙飞船带往太空；2008年奥运会上，全球各肤色的人们也都将使用他的厕所。
让公厕飞向太空的第一人
商界在线：各位网友，大家好！欢迎来到“商界在线－天天直播”！今天我们邀请到了“中国厕所大王”、南京协力公司环保有限公司“掌门人”施伟东先生，欢迎施先生！
施伟东：谢谢主持人，谢谢大家！
商界在线：在很多人心目中，“厕所”总是难登大雅之堂，无法与“神舟飞船”、“奥运”这样的关键词联系到一起，把它当成事业来做的，施老师恐怕是中国第一人了！
施伟东：哈哈，或许也算吧！（笑）
今年5月11日，在北京奥运赛场公厕政府采购项目第一批招标中，南京协力公司中标158台，占总标数的一半，成为现场最耀眼的角逐者。不久后的第二批招标，我们又再次夺魁，再增加了95台！也就是说，在奥运会主馆场外的主要位置，将都能看到蓝色的“协力”移动厕所，2008年，全世界人民都将看到“协力”的名字，任何肤色的人们都将会使用到协力的产品。
商界在线：对一个商人而言，这无疑是一个令人颤抖的辉煌开端，协力是如何击败最多的竞争者的？
施伟东：在场的33家竞标者中，没有一家的标书分量能与我们并论！ 2002年、2003年、2005年，“协力”分别为神舟四号、五号、六号发射基地地面指挥车设计制作车载移动厕所；2006年，为神舟七号宇宙飞船太空舱设计制作厕所。
商界在线：首先要恭喜施老师，恭喜你们将生意做到了宇宙飞船，将厕所卖到了太空！
施伟东：谢谢！
一次尿急催生了厕所事业
商界在线：从最不起眼的地方做起，从常人不愿意做的地方做起，生意你成功了。以前朋友都称你为‘股市大亨”，是怎么想到做移动环保厕所的呢？
施伟东：十几年前，我从上海大学冶金系毕业后，参加工作就迷上了炒股，几乎是屡战屡胜，700元起动金一度膨胀到600多万元。后来我索性辞了工作，专事炒股。可股市风云变幻，1993年我不幸遇上了熊市，账户资金很快“退潮”不足10万元，我又沦为赤贫一族。
我万念俱灭，含泪退出股市，离开上海来到南京，渴望自己能东山再起。但选择什么样的项目好呢？我苦思冥想，始终摸不着头绪。2000年7月的一天上午，我独自走在汉中路上，因为早晨豆浆喝多了，很想找个公厕方便一下。可路两旁哪有什么厕所，附近又没有大商场和医院。没有办法，我拦了一辆出租车四处找厕所，当时我就想：“南京的大街上，每天尿急的人有多少呢？能不能生产一种装置，让尿急到处找厕所的人就地解决呢？ ”
商界在线：这件事触动了你，由此想到了移动厕所？
施伟东：是啊！为了详细了解公共厕所的密度，我骑自行车环游南京调查分布情况，一共跑了120多家公厕，从分布图上我得出一个结论：南京的公厕与城市人口及密度相比，数量太少，分布极不合理，而且基本都是那种老式的厕所。
机会来了，这里面潜藏着巨大的商机，我要做一翻“厕所事业”！城市规模正在急剧扩大，流动人口日渐增多，环保意识也在不断增强，移动公厕将是城市必选。我初步估算，中国移动厕所至少有500亿的市场容量，而实际连1/5都没有满足。这是一个太诱人的市场，更重要的是，当时国内生产企业严重缺乏，几乎找不到竞争对手。
在一个铁杆朋友的帮助下， 2001年1月我在南京注册成立了协力环保科技公司，在江宁区投资50余万元，建起了1200平方米的厂房，进行移动公厕的开发、研制工作。
一座公厕一月净赚2000多元
商界在线：刚开始一定很辛苦，更大的压力还有人们的不理解，推广遇到的困难大吗？
施伟东：那个时候，我每天24小时吃住在公司，对移动公厕到了痴迷的程度。两个月后，第一批移动公厕出厂，同时得到了政府批文同意，我们开始实行摆放式经营，将移动厕所摆放在人流量大的地方，厕所内外墙还可以进行广告招商，承租者还可以在连体的小卖部或报刊亭自行经营。我将8个公厕摆放在雨花台、中山陵等旅游景点，自己还亲自守候其中的一座，一个月内，每座公厕净赚2000余元。
不用政府掏一分钱，就替政府解决了便民和环保问题，而且为下岗员工提供就业和创收，我也可以坐收渔翁之利，岂不皆大欢喜？麻烦事接踵而至， 一台小小的厕所竟然牵扯政府至少7个部门，其中任何一个部门的任何一个负责人提出异议，我的厕所都无法摆出去。
更要命的是，在厕所——一个人人悟鼻之处购物或打广告，并不为当时的人们所接受，一家媒体曾连续7天做协力的负面报道，说我‘挂羊头卖狗肉’，打着‘便民厕所’的旗号做私营的生意，根本没人听我讲‘以厕养商’的道理。
借鉴成功经验 找到成功捷径
商界在线：理想与现实总是相距遥远，你怎样寻找到捷径的呢？
施伟东：我总这样跑来跑去不是办法，耗费精力太多不说，效率也很低。而且随着市场范围的扩大，产品的售后服务就很难保证了。所以我就想能不能在外地建分支机构，但花费还不能大，毕竟公司的资金还很有限。
接下来，我借鉴了承包经营成功的经验，决定在各地招收类似加盟商的分公司。这些人需要有50万的资金，有一定经营管理能力，采取股份合作的方式建分公司。这样一来既可以改变零散经营管理难、花费多的问题，提高地方管理人员的自觉性，又可以很好的解决生产资金问题。
很快，来自海口、成都、青岛、马鞍山等10多个城市的近百名投资商，慕名找上门要求推广协力的移动公厕。一年不到，我就生产出1000余座环保公厕，全部销售一空，其中海南省各大公园、繁华地段全部安装这种移动公厕。非典期间，全国各地各大医院为防止病员交叉感染，纷纷向我订购移动公厕，厂里每天24小时抢着生产，还无法完成订单，不得不吸纳了3个联营分厂，专门生产公厕外壳。
随着订单的增加，我的办公室由招待所的一间增加到三间，后来是写字楼的整整一层楼。2004年3月，协力有了自己第一条完整的生产线，过去敲敲打打另加外援的生产方式宣告结束。
