施伟东:将公厕卖上神舟七号(一)



嘉宾简介

施伟东,南京协力环保有限公司总裁。上海大学冶金系毕业后,迷上炒股,几乎是屡战屡胜,700元起动金一度膨胀到600多万元。后来辞了工作,专事炒股。1993年遇上熊市,账户资金很快“退潮”不足10万元,沦为赤贫一族。 此后施伟东将目光锁定到绿色环保行业上。

他从事着最不登大雅之堂的事业。他是中国的“公厕大王”,最早把移动厕所摆满了大街小巷;他的厕所将被神州七号宇宙飞船带往太空;2008年奥运会上,全球各肤色的人们也都将使用他的厕所。 

让公厕飞向太空的第一人

商界在线:各位网友,大家好!欢迎来到“商界在线-天天直播”!今天我们邀请到了“中国厕所大王”、南京协力公司环保有限公司“掌门人”施伟东先生,欢迎施先生!

施伟东:谢谢主持人,谢谢大家!

商界在线:在很多人心目中,“厕所”总是难登大雅之堂,无法与“神舟飞船”、“奥运”这样的关键词联系到一起,把它当成事业来做的,施老师恐怕是中国第一人了!

施伟东:哈哈,或许也算吧!(笑)

今年5月11日,在北京奥运赛场公厕政府采购项目第一批招标中,南京协力公司中标158台,占总标数的一半,成为现场最耀眼的角逐者。不久后的第二批招标,我们又再次夺魁,再增加了95台!也就是说,在奥运会主馆场外的主要位置,将都能看到蓝色的“协力”移动厕所,2008年,全世界人民都将看到“协力”的名字,任何肤色的人们都将会使用到协力的产品。

商界在线:对一个商人而言,这无疑是一个令人颤抖的辉煌开端,协力是如何击败最多的竞争者的?

施伟东:在场的33家竞标者中,没有一家的标书分量能与我们并论! 2002年、2003年、2005年,“协力”分别为神舟四号、五号、六号发射基地地面指挥车设计制作车载移动厕所;2006年,为神舟七号宇宙飞船太空舱设计制作厕所。

商界在线:首先要恭喜施老师,恭喜你们将生意做到了宇宙飞船,将厕所卖到了太空!

施伟东:谢谢! 

一次尿急催生了厕所事业

商界在线:从最不起眼的地方做起,从常人不愿意做的地方做起,生意你成功了。以前朋友都称你为‘股市大亨”,是怎么想到做移动环保厕所的呢?

施伟东:十几年前,我从上海大学冶金系毕业后,参加工作就迷上了炒股,几乎是屡战屡胜,700元起动金一度膨胀到600多万元。后来我索性辞了工作,专事炒股。可股市风云变幻,1993年我不幸遇上了熊市,账户资金很快“退潮”不足10万元,我又沦为赤贫一族。

我万念俱灭,含泪退出股市,离开上海来到南京,渴望自己能东山再起。但选择什么样的项目好呢?我苦思冥想,始终摸不着头绪。2000年7月的一天上午,我独自走在汉中路上,因为早晨豆浆喝多了,很想找个公厕方便一下。可路两旁哪有什么厕所,附近又没有大商场和医院。没有办法,我拦了一辆出租车四处找厕所,当时我就想:“南京的大街上,每天尿急的人有多少呢?能不能生产一种装置,让尿急到处找厕所的人就地解决呢? ”

商界在线:这件事触动了你,由此想到了移动厕所?

施伟东:是啊!为了详细了解公共厕所的密度,我骑自行车环游南京调查分布情况,一共跑了120多家公厕,从分布图上我得出一个结论:南京的公厕与城市人口及密度相比,数量太少,分布极不合理,而且基本都是那种老式的厕所。

机会来了,这里面潜藏着巨大的商机,我要做一翻“厕所事业”!城市规模正在急剧扩大,流动人口日渐增多,环保意识也在不断增强,移动公厕将是城市必选。我初步估算,中国移动厕所至少有500亿的市场容量,而实际连1/5都没有满足。这是一个太诱人的市场,更重要的是,当时国内生产企业严重缺乏,几乎找不到竞争对手。

在一个铁杆朋友的帮助下, 2001年1月我在南京注册成立了协力环保科技公司,在江宁区投资50余万元,建起了1200平方米的厂房,进行移动公厕的开发、研制工作。 

一座公厕一月净赚2000多元

商界在线:刚开始一定很辛苦,更大的压力还有人们的不理解,推广遇到的困难大吗?

施伟东:那个时候,我每天24小时吃住在公司,对移动公厕到了痴迷的程度。两个月后,第一批移动公厕出厂,同时得到了政府批文同意,我们开始实行摆放式经营,将移动厕所摆放在人流量大的地方,厕所内外墙还可以进行广告招商,承租者还可以在连体的小卖部或报刊亭自行经营。我将8个公厕摆放在雨花台、中山陵等旅游景点,自己还亲自守候其中的一座,一个月内,每座公厕净赚2000余元。

不用政府掏一分钱,就替政府解决了便民和环保问题,而且为下岗员工提供就业和创收,我也可以坐收渔翁之利,岂不皆大欢喜?麻烦事接踵而至, 一台小小的厕所竟然牵扯政府至少7个部门,其中任何一个部门的任何一个负责人提出异议,我的厕所都无法摆出去。

更要命的是,在厕所——一个人人悟鼻之处购物或打广告,并不为当时的人们所接受,一家媒体曾连续7天做协力的负面报道,说我‘挂羊头卖狗肉’,打着‘便民厕所’的旗号做私营的生意,根本没人听我讲‘以厕养商’的道理。

  借鉴成功经验 找到成功捷径

商界在线:理想与现实总是相距遥远,你怎样寻找到捷径的呢?

施伟东:我总这样跑来跑去不是办法,耗费精力太多不说,效率也很低。而且随着市场范围的扩大,产品的售后服务就很难保证了。所以我就想能不能在外地建分支机构,但花费还不能大,毕竟公司的资金还很有限。

接下来,我借鉴了承包经营成功的经验,决定在各地招收类似加盟商的分公司。这些人需要有50万的资金,有一定经营管理能力,采取股份合作的方式建分公司。这样一来既可以改变零散经营管理难、花费多的问题,提高地方管理人员的自觉性,又可以很好的解决生产资金问题。

 很快,来自海口、成都、青岛、马鞍山等10多个城市的近百名投资商,慕名找上门要求推广协力的移动公厕。一年不到,我就生产出1000余座环保公厕,全部销售一空,其中海南省各大公园、繁华地段全部安装这种移动公厕。非典期间,全国各地各大医院为防止病员交叉感染,纷纷向我订购移动公厕,厂里每天24小时抢着生产,还无法完成订单,不得不吸纳了3个联营分厂,专门生产公厕外壳。

随着订单的增加,我的办公室由招待所的一间增加到三间,后来是写字楼的整整一层楼。2004年3月,协力有了自己第一条完整的生产线,过去敲敲打打另加外援的生产方式宣告结束。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/198689.html

更多阅读

投资迷局中的财富未来(一):直面中国,投资迷局

投资迷局中的财富未来(一):直面中国,投资迷局珍园文化   赵梅阳在世界的版图上,只有中国这块最难为投资者看懂,中国进入投资迷局的混沌时代。为此,笔者将撰文四篇,分别为:直面中国,投资迷局;聚焦全球,高端消费;共赢珍园,玉品人生;创新模式,财

盛高诊室:高管效能管理之团队建设管理(一)

高管效能管理指高管个人(岗位)效能管理还是高管整体效能管理?答:是高管整体效能管理,高管效能管理的最终目的是提升企业高管整体的工作效能,从而提升企业的运营管理水平。如果将高管效能管理从建设方式的角度拆成两个部分,一个是高管个

中小企业:品牌,不是你想的那样(一)

- 品牌寻根三步曲:一个品牌从无到有的过程 -前言:品牌不该是这样!一、品牌来不及做,先做品牌故事吧。品牌不是一个简单的拍脑袋过程。在服务企业以及与客户的接触过程中,很多客户都往往将品牌简单的理解成了一句广告语,或者一个广告片

《激发力:打造激情四射的团队》第二章(一)

第二章启 动 愿 景通过本章的学习,你将能够:1了解愿景的含义;2了解愿景的特点;3了解愿景的重要性;4学会如何让愿景成为激发人心的力量。何 为 愿 景“经过处理的自来水是有价值的,盗取有价值的东西,要受法律处罚,这是人人皆

王伟东:在中国发展就得符合中国的方式

2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月5日在北京举行,主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。 以下为德国威能中国区总经理王伟东在平行论坛“跨国公司新本土化生存”所做的精彩发言。 王伟东:根据我们的经历

声明:《施伟东:将公厕卖上神舟七号(一)》为网友放肆才叫青春分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除