中国拉手广告第一人韩涛:用心“看”出的商机(二)



  不走寻常路

商界在线:从餐饮装饰到淮海书画院,你都是在开拓全新的领域,而你创办的涛声特色教育学校,似乎是在重复别人的脚印,你是怎样超越竞争对手的呢?

韩涛:我是在2004年创办涛声特色教育学校的,主要是看中4-12岁的少儿英语教育的市场。当时丰县已经有人经营了十多年,从品牌到师资都有着厚重的积累,要想在最短的时间内追上甚至超载对手,的确很困难啊!

我苦苦思索后发现,以前的英语教育还没摆脱“填鸭式”的应试教育思路,从注重应用的素质教育方向打开突破口,提高孩子学习英语的趣味性和积极性, 在推广上,我借来了两种大城市的“洋武器”。

第一是大学和大城市中的重点中学里司空见惯的“英语角”,参加者在这里相互锻炼英语口头会话能力,而丰县学生学习英语还主要是背单词和语法,基本上是“哑巴英语”。

涛声特色教育学校要让中国人和中国人之间说英语,这在我们当地还是新鲜事。在县城第一次英语角举办时,来了近百个孩子,家长们看到孩子相互说着自己根本听不懂的语言时,显得非常激动和自豪。所有孩子穿上学校统一制作的背心,上面印有我们学校的名称、电话,“英语角”从此一炮走红,涛声特色教育学校名大振。

 第二就是请外教,在我们丰县投放了一枚“重磅炸弹”。第二年(2005年)夏天,我从徐州师范大学高薪聘请美国籍教师迈克姆,让他假期到丰县来给孩子们上课。结果,“那个让美国人来教英语的学校”声名鹊起,紧接着我又抢先一步,把业务开拓到同行没在意的乡镇,用“英语角”的方式打开了市场,在丰县全部的14个乡镇逐一设立了教学点。如今,学校的学生规模达到了1000人。

商界在线:可以这样说,你的每一次创业都几乎做到了最好,但你还是一直在挑战自己,憧憬着更庞大的商业计划。

韩涛:可以这样说吧,我不是一个太安分的人。

小拉手蕴藏大商机

在首届书画市场艺术定位与创新文化产业经营高层会上,我看见一知名画家画的马扫描成一张广告卡片,下方写着“千里马车业有限公司”。当时我就来了灵感:“这种新颖、独特的卡片要是放在公交车的拉手上,不就成了拉手广告吗?”

电视、报刊广告费太高,时效性也很短,拉手广告的时效性强,作为新型媒体广告可以天天让消费者看到,而且广告费低廉,所有企业和商家都能做得起,我抢先抓住了这个新商机!

作为一个新生的媒体,公交车拉手广告很快遍布全国多个城市,苏果超市、精一眼镜、宁复红酒业、杭州人家(饭店)、婚纱摄影、五星家电、体育彩票、平价药房都成为了我们的合作单位。

商界在线:一个小拉手蕴藏了巨大的商机,我们怎么都没有想到呢?有一个网友问:“韩总,你的商机都是看出来的,出租车顶灯也是你第一个做吗?”

韩涛:谢谢这位网友。其实从2003年开始,我就一直在想:“广告拉手,是把广告做到车拉手上,那我为什么不能把广告做到出租车的顶灯上呢?如果推出这种顶灯广告,随着出租车每天到达城市的大街小巷,甚至每一个角落,会取得绝对好的宣传效果”。

顶灯广告具有三大特色:一是形式新颖,形成一道美丽的风景线,特别醒目,达到广告的最佳效果。二是随处可见,直通消费终端。三是价位低廉,在所有广告传媒中费用最低,商家们一定接受。

2005年底,经过反复调查、分析,我终于动手了,在当地出租车顶部设计流动灯箱广告牌。很快,一个长80厘米,宽和高各为30余厘米,比一般出租车顶灯大2-3倍的全新顶灯图纸出炉了,并在陕西找到一家企业代工。

得知消息后,一个在江苏连云港做生意的浙江商人找上门来,开口就要了1600套,与出租车公司合作,装到了连云港的出租车上。很快,山西大同、浙江金华、江苏镇江、南通等中小城市的商人也闻讯前来购货。在短短两年内,3万多只顶灯一售而空,带来利润数百万元。

在销售顶灯的同时,我还与出租公司合作,把自己的顶灯装到徐州的4000余辆出租车上,然后把广告权租给各个广告公司。满街流动的广告形式,很快得到了企业的青睐,房地产、很行等企业的广告开始出现在顶灯上,后来在全国普及起来。

商界在线:顶灯广告是新兴的媒体,客户能够接受吗?

韩涛:开始也有难度,我采用算细账的办法推荐:一个顶灯广告,三个月宣传期,广告费800元,相当于商家做一次几秒钟的电视游字广告的价格,广告受众面积大而广,宣传时间还很长,还可采用推位换页的方式,方便广告的更换。

崭新的顶灯广告,形式独特、新颖抢眼,随着千辆出租车流动穿行在大街小巷,广告效果当天就可以见到,很快就收到了中国人寿保险、中国移动公司等商家的青睐。

做自己感兴趣的事才会成功

商界在线:接下来,我们看看网友的提问。有一位来自江苏的网友问:“韩大哥,你是我们丰县的骄傲,我今年刚刚毕业参加工作,也一直想自己创业,你认为创业到底是什么最重要?是毅力、兴趣,还是激情、知识?”

韩涛:做工作也好,创业也好,就跟骑自行车一样,如果你方向不正确,目标不明确,肯定不能成功,你一定要有方向,要有明确的目标你才会成功。我做的这么多事业,其实都是来自我的兴趣,来自我的梦想。

只有坚持自己的梦想,做自己感兴趣的事情才会成功的。不管我们是CEO还是董事长,都只不过是企业运作中的一个职位,你不要把他看得有多高,其实没有什么的,我们都是这个大企业中的一个零件,都是为了企业的最终目标服务的。

我现在做的事业,也就是我的兴趣,淮海书画院有15000名书画家,我其实就是给他们与企业家提供了一个平台。企业家要画,我们这里的书画家可以给他们,书画家也可以通过我们这个平台卖他们的作品,你说我们做了什么,其实就是方便大家!

  小平台,大舞台

商界在线:收看我们节目的,大都是经商的与想经商的、当老板的和想当老板的人,请你在最后给创业的网友们一点建议好吗?

韩涛:非常感谢“商界在线-天天直播”,也感谢各位网友,我就即兴改写一首《登鹤雀楼》送给大家:不见白日依山尽,遥想黄河入海流,无法更穷千里目,心中更上一层楼。

不管你是创业者,还是任何逆境的追求者,虽然有时看不到前景,挡住我们的双眼,但摧毁不了我们拼搏到底的意志,因为我们心中可以更上一层楼!

商界在线:通过与韩涛的交流,我们了解了一个清贫教师到一个成功企业家的转变历程,只要你有敏锐的洞察和明确的自我认知,确定一个目标就永不放弃、不懈追求,小平台也会变成大舞台!

  

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