爱华网“或许太阳能是一个机会” 有一件事情是彭小峰至今也难以忘怀的，正是这件事触发了他对太阳能产业的激情。
2003年，彭小峰去欧洲客户家做客。闲聊时，这位欧洲朋友告诉他，家里马上要安装太阳能光伏装置且德国在推行太阳能的新条例，彭小峰突然很有兴趣。
彭小峰开始对风能、生物质能、太阳能都作了一番调查。“我认为或许太阳能是一个机会。”
最初，彭小峰想自己建立太阳能电池和组件生产线，但他没有这样做。
由于长期从事外贸工作，擅长与客户打交道，但是彭小峰发现太阳能电池的上游产业——硅片业务几乎没有什么投资者，而且多数企业都集中在制造半导体的单晶硅片生产，为太阳能提供多晶硅片的都在美国和日本，这个市场份额一直在增长。“国内也有做几兆瓦的企业，不过我算了一下，如果要把成本降下来，我必须要做到50到70兆瓦。”
50兆瓦的生产线，投资就要5亿元。彭小峰只有3个亿的资金，怎么解决剩下的2个亿呢？
由于彭小峰在江西新余有一个上游供应商，双龙集团为其劳保用品供应PU产品，彭小峰在对方劝说下就到了新余设立工厂。当自己偶然跟当地几位政府官员谈起太阳能业务的构想时，当地政府动心了。
当时的新余市委书记和市长到苏州去找彭小峰，希望他能够把基地建在新余。“我就说了三个条件：一是资金，二是人才，三是电力供应。”彭小峰认为，硅片公司不仅需要不断电保证，新余如果能够在这方面满足自己，那么这个工厂建在新余是最好的选择。而新余给出的一个条件——4毛/度的电价也让彭小峰喜出望外。
时任新余市市长、现任新余市委书记的汪德和告诉记者，他们用了2个月的时间，通过信托公司获得了1.2亿元的信托产品支持，同时省财政支持了3000万以及城市经营节余的5000万资金，配套给了赛维。
“也有反对的声音，有些人认为我做好自己的市长就行了，何必冒这个风险，有些人则并不同意。但是我说通了他们。”
筹备硅片制造基地
从2006年的200兆瓦，到今年年底规划实现的400兆瓦，硅片制造为赛维带来了稳定的现金流。而未来，1.5万吨的硅料制造，将帮助赛维进一步腾飞。
硅料(又称“多晶硅制造”)是硅片的上游产品，多数技术掌握在几个大型的国外企业手中。而赛维将在明年年底和后年分别实现7000吨和1.5万吨的产能，并全部提供给自己的硅片公司。
在公司同事看来，彭小峰是一个生意上的“天才”。一般而言，由于太阳能需求和设备的紧缺，一套硅料生产周期需要24个月组建完毕，相比18个月的硅片生产周期要长。此前，一家国外企业由于种种原因无法生产，所以索性把上述产能的生产设备卖给了彭小峰。而为了获得长期和持续的硅片供应，这家外国公司又与赛维签订了十年的协议，并预付了定金。
在汪德和的眼里，彭小峰是一个聪明而且实在的人。2003年左右，彭小峰刚开始研究太阳能市场，就签署了大量的国际硅原料和设备的合同，筹备硅片制造基地。“大家在上市材料中光看到了我们的设备，其实我当时材料都订好了，而且是长期的，很便宜的订单。”上市之后，彭小峰又开始研究起硅料的设备和制造工艺。
赛维工厂里，公司从国外聘请的资深技术骨干，二十多年来最熟悉的产业是硅料制造而不是硅片。“我们的硅片产品大约有70%的成本是来自硅料，所以解决了硅料我们将会有更大的发展。”2009年年底，公司的硅片产能将达到1.6G瓦。
彭小峰说，自己与施正荣并不太一样。“无锡尚德2005年年底上市的时候，即将投产的赛维，已经是他们的最大供应商之一，2006年我们就要投产了。我们与无锡尚德并不同，当初施总是拿着几十万美元去投资的，而我则是带着3亿多资金和一个团队去组建赛维的。”
与常人思路不同也是彭小峰的一个特点。他说，如果公司走国产化道路做硅片，晚十年都做不成。“硅料也是这个道理，20年前中国有30多家硅料厂，产量停留在几百吨级别，但是国外已经千吨级了。国外千吨级的硅料厂每公斤卖30美元，我们国内的成本要60美元/公斤，我们怎么跟国外竞争呢？现在，国外已经是3万吨级的硅料基地，国内又是千吨级的大量硅料公司，这不是在重复历史吗？”
彭小峰说，宁愿多花一些钱在硅料的海外技术上，但是要跟国外在同一个起跑线上竞争，这样才能赢得比赛。“所以我们要建就建一个规模级和效率高的硅料基地。利用中国的制造成本跟国外赛跑。我们的优势在于，电耗比国外低，有着丰富的金属硅原料基地，同时有大量的研发投入，长期来看我们的综合成本肯定低于国外。”
汪德和与纽交所一位高管谈起彭小峰时，对方说，很少见到一家公司，几乎一半的员工甚至车间工人都拿着这家公司的股票。汪德和就这个问题也问过彭小峰，彭小峰的答案是：“我希望自己所有的员工可以在新余买得起一套房子。”
尽管政府没有入股赛维，但是汪德和并不后悔。“他们连本金和利息都还给了我们，而且我们也从引进这家企业中获益匪浅。比如我们现在就要成立一些投资公司入股即将上市的公司，同时赛维给我们解决了大量的就业岗位。”
彭小峰
● 1975年出生
● 1993年毕业于江西省外贸学校，主修国际贸易
● 1997年3月建立了苏州柳新集团，直至2006年2月一直担任集团首席执行官
● 2003年接触太阳能行业；2004年辗转世界各地考察
● 2005年7月，创立了江西赛维；2006年4月投产
● 2007年6月，赛维LDK在美国纽约证交所上市
