爱华网培训重点：探寻需求 对症下药
商界在线：管理的问题就是一个企业做大了必须要解决的问题，你肯定要涉及到各个项目、各种行业、各种业务，如果不能很好的解决，就会给企业带来困难。现在有很多企业实行一把抓，大小事情都要自己过问一下，这肯定会让自己和企业陷入一个误区和困境。那还有一个问题，有一个网友提的，他说佘总办了教育培训，是不是主要培训软件人才呢？
佘卫：我为什么讲地产的时候要把科技代入，很多网友和朋友都会看到大街上有很多培训机构，但是我们易询的培训和其他培训不一样的，我们是知道需求的，我所有的培训都是针对客户，比如说IBM，他会跟我说我需要什么样的人才，我需要多少量，我是根据需求来做培训，而不是盲目的让学员交了钱之后找不找得到工作和我没有关系，你培训出来人是否能够找到工作这我要考虑。
现在我们马上要和重大合做外包方面的培训，IBM已经有这方面的需求，希望在明年有500人的生源，他可以从中挑选，我们会把日语培训和他要求的大型机方面的技能，通过我们的易询培训去为IBM定制，不会像一般的培训机构这样，我现在开一个什么日语班，但是你学出来之后自己去找工作。
商界在线：那种机构完全是商业性的。
佘卫：对，我完全是为我的IT，培养可做外包的人员，另一方面也是为其他企业，像IBM、惠普定制、培训一些人。从学员的筛选，学员要进行培训，首先要面试，比如说差日语的技能，培训完了之后，三个月我们又要培训，完了之后有考试标准，也可以给你承诺，如果你进去了之后，你通过培训和考核，就可以录用。所以，这样就加大了学员参加培训的信心，他就有了目标。让我的客户和我们培训机构，和我们的IT联系起来的纽带。也就是说，有很多产品其实还不成熟，通过我的培训让它成熟起来，和客户一起做面试、做测试，最终进到客户的企业里面。
求职心态：尽量低调 谦虚好学
商界在线：这样一个人才培养还是科学、合理的。谈到这里，年轻人对就业和创业有一些误区，比如说进外企，IBM有那么好的条件。有的人想到沿海那边去就业，可能观念上有一些误区。而有的人想创业，但是创业不可避免的面对资金、人才的管理等，在这里佘总是否可以就就业和创业方面给年轻人谈一下您的看法呢？咱们先来谈一下就业。
佘卫：好，从我自己来看，其他行业我不是很熟，但是IT界我比较熟，自己面试过的员工起码也不下几百人，从中我发现的一些问题，很多学生，我不知道是大学教育的问题还是现在毕业生心态的问题。他和我们当时的心态不同，我们出来的时候根本也没有去想过要去做一番大事业，他们有很大的雄心，但当我问到具体的东西时候就不知道了，完全是书本的东西。我以前面试一个研究生，是学经济管理的，他刚刚出来，他想做大企业，想让企业做得很大，并且各个方面的计划都很全。我就问他，你做过没有？实践过没有？他说我就是想到你这里去实践。我说企业会让你去实践，但是你要看这个企业的需求量，是不是能够给你提供这个平台。所以，刚刚毕业的学生有这样一个建议，尽量低调一点，因为你刚刚出来没有经验，或者讲企业用你实际上是提供给你一个平台，其实他在投资，而你能够产生效益往往是你能够用你的知识，再加上现在的项目或者是机会才能够去创造价值，你没有价值的时候你不要去对这个企业提过多的要求。
如果有条件，你自己的能力比较强，进外企对你的将来的发展比较有好处。但是中小型企业其实也可以发挥他的特长的，也是一个就业平台，不用好高骛远，如果你进去了外企，你也承受不了那个竞争压力，反而通过中小企业平台，锻炼你自己的能力，主要是提升能力之后你再去做一些计划。
创业建议：切忌照搬经验 复制模式
商界在线：刚才您说不管是大学生的心态也好，我们的教育体制也好，刚才的研究生想做一个大型企业，像IT企业等，整个社会可能产生一种浮躁心理，IT产业是一夜暴富。在整个社会经济结构中占了非常大的比重，其实不管网络也好，软件行业也好，刚才你谈的服务行业也好，都产生了创业的热潮，面对这样一种热潮你怎么看待这个现象呢？结合大学生的创业心理谈一下。
佘卫：谈到创业的话，首先我不反对这些学生，或者刚刚有基础的人去创业。我可以这样讲，社会上宣传或者媒体跟大家的印象，宣传的绝大部分是成功的，大家有没有注意到，其实真真正正失败的是99%，或者不叫失败，他也是在苦苦的挣扎，就算是IT业也是这样，除了一些大的企业大家都比较看好，不管是通过网络发迹的也好，或者是大的企业也好，人们传颂的往往是英雄，但是默默无闻的，或者是已经死去的，或者从商界消失的，没有人去关注，很快就被忘掉。因为我是做项目管理出身的，我认为最好是先做一个计划，任何创业不是头脑冲动，就像我们做一个项目，修一栋房子一样，你有没有钱？这是第一位的。你有没有资源、有没有人帮你去做？这个楼不是你一个人来修好，除了钱以外，你还要什么方面的知识、技能。当你把计划做好了之后，你再分析一下你的计划，哪些可以实现，哪些不可以实现，最后计划出来了之后再对比一下，某些地方做不下去的，我建议还是踏踏实实，特别是对IT界来说，还是做一些具体的工作，等待时机成熟和基础好了的时候再去做。
还有一个，有很多人都是所谓的创业是照搬别人的经验，缺乏创新。
商界在线：就是复制一个模式？
佘卫：对，复制一个模式。网络造就了很多英雄，但是也有很多在网络上倒下去的人。所以，有没有一个创新的理念，还有整个发展趋势的把握是很重要的。如果没有，很难成功。
商界在线：从80年代毕业的计算机人才是非常稀缺的，直到后来经过了十几年之后可能才创业。你到西部来创业，在节目的一开始也讲过这边有资源和关系，这是非常重要的。
佘卫：对，所以对创业来讲，你没有达到一定的积累，这个积累不完全是钱，你经验的积累，竞争能力的积累，关系的积累，再加上局势的把握，你把这几条想清楚，你再去考虑创业。最终还是要有积累的基础。
成功案例：多学习他人的经验
商界在线：在节目的最后，我想谈两个问题，第一个问题就是想请佘总回顾一下您20年的经历，走到现在你应该在事业上算一个成功的事例，你总结一下您成功的经验在哪里呢？佘卫：应该来讲，每个人成长的环境对他的影响比较大。大家知道我本来是重庆这边的人，我们读书的时候，大学不好考，读了大学之后就很珍惜这个机会，不像现在很多人不珍惜这个机会。首先，你自己要有一种心志，要充实自己，学到真的本事，这是最重要的。比如，你在大学的时候都没有这种冲动，把应该掌握的东西学会，不管这些知识到后面有没有用，但是这一点很重要，就是说在学习、读书的阶段有一个掌握知识的欲望，还有掌握知识的技巧。
另外一条比较重要的，在工作当中要善于思考。我经常看一些比较成功的人，我不会去完全照搬他的道论，而是看他的经验和启发是在哪里？很多人认为他运气好，其实在运气后面有很多实际的东西，我要从这方面多做一些努力。
另外，还有一点还是我刚才讲的积累。很多人可能是很零散，不管是财富也好，还是技能也好，还是整个行业经验也好，他可能用过之后，就没有把它系统起来，作为一个爆发的基础。所以，最重要成功的话，要积累很多东西，当你的基础达到比较踏实的时候，你再爆发出来。
商界在线：厚积薄发？
佘卫：对，所以你要善于积累你的财富、经验。还有一个比较重要的是你要学会与人沟通，我觉得我有一个优势可能是现在很多学生没有的，就是沟通能力。我现在可以说广东话、可以说英语，可以和外面的人进行沟通，这一点我希望重庆的朋友把英语学好，语言很重要。为什么我在重庆可以去国外打交道，与外国的朋友进行沟通。如果没有这样的能力就无法达到这样的目标。
还有，你的语言能力、沟通能力，这些是一个工具，所以我经常讲，我现在公司招员工英语说得好的基本上我再看一下其他方面，都可以过。因为我们是面向全球的。
远景目标：在重庆做最大的外贸公司
商界在线：另外一个问题，你和你的团队树立的远景目标是什么？佘卫：全国不敢讲，就在重庆做最大的外贸公司。第二个，现在应该是在重庆唯一一家，我想不可能是永远的一家，我想按需求提供500强的配套、生活设施的置业方面的企业，应该是走在前面。再一个，地产方面我们外包配套方面的最好的企业。第三个，在培训方面，我们要做成外包培训机制，这个很多朋友不知道，在信息产业局，现在易询培训已经是它的外包培训中心，我们还有IBM的培训中心，我要做成本地最有特色的外包培训的基地。
商界在线：通过今天的访谈，我们了解了佘总十几年的创业经历，希望各位网友从佘总的话中得到启示，最后我们也祝愿佘总和他的团队能够实现他们的目标。
最后，感谢各位网友的收看！
佘卫：感谢各位网友！
