金融首富刘永好:建构新农业帝国(三)



“股权合作的最大意义就是把双方的利益绑在了一起,既然都不能吃掉对方,为何不利益共享?”而且在刘永好看来,这种借力打力的方式最能把农业大发展的形势体现出来。“仅有新希望是远远不够的,只有千千万万的农户、企业都行动起来,中国农业才有希望。” 

做中国版的尤努斯

《东企》:有人说中国农业正经历一个变局,你怎么看?

刘永好:中国农产业的发展三十年河东、三十年河西。总体来说,经历了三个阶段:第一个阶段是建国之后,那时打土豪、分田地,农民的生产积极性获得极大提高,中国农业经历了一次质的腾飞;第二个阶段是“文革”之后,联产承包责任制的推行再次调动了农民的积极性,中国改革开放的农业基础由此奠定。在改革开放的前十年,农民的收入增量超过了城市居民的收入增量,但之后相当长一段时间,农产业发展相对慢一些,企业收益比较低,很多从事农产业的企业都倒闭了。特别是加入WTO之后,工业经济和城市经济进一步快速发展,这就形成了一个新的差距:城市收入高,农村收入低,“这种格局对国家的整体发展其实是不利的,而国家也看到了这些问题,并且连续四五年都要出台关于‘三农’问题的一号文件,提出要进行社会主义新农村建设。”

《东企》:你的意思是目前中国农业正在进入第三个发展阶段。那么,这个阶段的特性在哪里呢?

刘永好:一个无法回避的现象是,随着城市经济的发展以及广大农民的进城,城市消费群体在不断扩大。在13亿人口的结构中,以前大约有七八亿在农村,而现在随着经商和进城务工的农民增多,包括他们的家属,大约又为城市消费人群贡献了3亿人口。他们不再是农业的生产者,而是变成了城市农产品(29.90,0.00,0.00%,吧)的消费者。这样,一增一减,城市消费人群就多出来3亿多,而农村减少的人口,又都是精华部分。

这种人口结构的重新分配,其实就导致农村形成了一个空当:首先劳动力减少,其次就是养鸡、养猪的农户也相应减少,这就导致粮食和肉蛋等农产品价格上涨,进而形成目前新一轮的通货膨胀。所以说人口消费结构的重新洗牌,才是目前这种状况的根本原因。

与此同时,近年来城市消费人群对食品质量、食品安全的期待不断提高,也是全世界都在关注的问题;中国的食品安全已经成了中国制造安不安全的焦点问题。而越是在这种情况下,各类消费人群就越是需要物美价廉的安全食品。至此,一个新的农业格局调整价值链形成:首先政府通过各种政策大力推动农业经济的健康快速发展;其次,农民选择进城,而市场又需要物美价廉和安全的农产品。

《东企》:为什么直到今天才想到做产业链?

刘永好:那时要做规模化的现代农业是很难的,拿农产企业来讲,你养鸡养多了以后,行情好的时候可以赚一些,行情不好的时候亏得一塌糊涂。所以那时养殖企业几乎没有一个成功的,几乎都失败了,为什么呢?因为我们的竞争对手是2.5亿户农民,而他们养鸡、养猪是不算场地成本,不算房子成本,不算饲料成本,不算劳动力成本,他们养鸡、养猪就是换点钱过日子,高也卖,低也卖。虽然农民不算成本,但做企业要考虑规模,各项开支都要算做成本,你怎么跟他们竞争? 

很多时候根本没办法做,因为主宰市场的力量是不计成本的小农生产方式。现在农民朋友自愿地减少了,或者说放弃了小农生产的养殖方式,这就给市场留下了缺口。从这个角度讲是大好时机,意味着现代农业发展的机会到了。所以对我们农业企业来讲是好的,对我们国家来看也是好的,借助这个机会,打造现代大规模的企业,成本相对能够控制,可以测算,而且更重要的是产业链,每个环节可以安全,这就是我们国家开始走向现代农业的真正的起点,意义非常重大。所以我说三十年河东,三十年河西,我们国家农业社会的革命来到了。

《东企》:你理解的现代农业企业是个什么概念?

刘永好:销售至少100亿元。更重要的产业链规模,产业链的体系,养殖、食品加工等等,联系着千千万万农民朋友,是一个体系的建设,而这个体制的建设非常重要,国际上很多的大企业都是这样的。美国泰森集团是全球最大的肉鸡生产企业,2007年其加工20亿只鸡,我们今年达到5亿只就知足了。但是我们的养殖还有一些差异,我们现在饲料足够了,屠宰有了,就是养殖还不够,所以要迅速地填补,要做规模化、商业化的农业产业链,这就是我们要做的。

同时我们走出了一条很好的路,这就是寻求开放式的合作。我们已经引进了世界500强的企业,为什么引进他们呢?因为他们做农产品有经验和技术优势,我们不仅与中国民营企业进行合作,也和国际企业合作。我们跟世界银行的国际金融公司一块合作,甚至IBM公司、英特尔公司都希望跟我们联合起来,做一些支农的电子商务。

《东企》:在你要打造的这个农业产业链中,对农民(养殖户)的最大吸引力在什么地方?

刘永好:农业担保公司。比如说,我们帮助农民成立养鸡合作社,在某个区域里找几百家农民,他们养鸡,我们定一个养鸡合作社的规则,共同参与进去。养鸡合作社的社员有权利和义务,比如有享受合作社提供服务的权利,有公司农户联合进入产业链的权利;也有义务,比如说他现在的产品应该相配套,不能随便拿出去卖。同时养鸡合作社和农业企业达成协议,利益共享,保证农民的基本收益(通常收入要翻番)。

我们建立了这样的体系和规定以后,可能有很多农民希望养鸡,但养鸡需要钱,必须有公司担保。农业合作社没钱,怎么办?这时我们农业企业愿意承担相应的责任,拿出一部分钱成立担保公司。我们跟国外的公司讲,你们不是要帮助中国的农民吗?你们是不是拿点钱进来?我们也跟其他的企业讲,你们不是要发展吗?也可以拿点钱出来帮助农民发展。也就是说,我们出一部分,政府出一部分,其他企业出一部分,有可能的话养殖户自己也出一部分,这样就成立了担保公司,由地方负责,它不是金融机构,是个担保公司,没有贷款的权利,只是提供担保。只给农民担保,不给企业担保。这与诺贝尔和平奖获得者尤努斯创立的乡村银行有一点类似,即对农民进行信用担保,但我们同时又与农民保持合作的关系。 

《东企》:这种担保公司已经开始运作了么?

刘永好:已经成立了,有的已经开张了。我们在山东某地投入了1500万,政府出资1000万,现在公司成立了,养鸡合作社也成立了,钱已经放出去了,农民很高兴。

反思与展望

《东企》:新希望(20.47,0.55,2.76%,吧)从创业至今已经有25年了,这期间最大的困惑是什么?

刘永好:每个人、每个企业都有自己困惑的东西。当初创业遭遇挫折下来之后就没有钱了,那段日子特别痛苦。后来我们养鹌鹑、做饲料,也困惑过。再后来,做农业的该不该投资银行?该不该投资地产?所以我们一直在发展的格局里困惑着。为什么会这样呢?第一,吸引力大这是肯定的。第二,风险比较多,包括资源风险、市场风险、证券风险等等。所以我们肯定一直在经历困惑。我觉得对我起着很大作用的动力,就是创建一个世界级的企业,这是我们一直的梦想。

《东企》:在压力面前你是一种什么状态?

 金融首富刘永好:建构新农业帝国(三)

刘永好:一个人的心态很重要,能够做企业家,除了能拼搏、吃苦以外,还有一条就是心态。我的心态很好,可能是多年养成的习惯,上床就睡着,什么饭都可以吃,从来没有失眠过,生下来到现在没吃过安眠药。在哪里睡都睡得好,无论是条件好的五星酒店,还是很简单的招待所,都能照样睡。前几天到外地考察,一个很偏僻的地方,睡在他们大队的一个棚子里面,我是第一个入睡的。这个无所谓,我们从小吃苦长大的,对条件不在乎,吃饭、穿衣我都不在乎,身体还蛮好。

《东企》:现在如何评价当年的分家?

刘永好:媒体总说是分家,我每次讲的是调整,是向更加规范化的方向调整,总体来说是好的。有人说几兄弟完全重叠在一块,发挥各自的优势会更好,比如说我的沟通、协调、对市场的判断能力比较强,永行的管理能力强,老三的协调能力,老大的科研能力,这种设想当然很完美,但是,早早晚晚都要面对很多问题。几个兄弟都很能干,有问题有不同意见时,就会议而不决,效率不高,这样我们适当地调整,每一部分多以一个人为主,其他人可以参与也可以不参与,这样效率更高,动力强,避免了之后出现不和谐。

《东企》:你觉得现在的新希望还是一家家族企业吗?

刘永好:不能简单地说是一家家族企业,从我们的股权关系来看,我们家族占的比重大,但我们的管理基本上不是家族的了,管理层里基本没有家族成员。董事副总裁王航先生,原来是北大的学生会主席,十多年前,邀请我到北大去给研究生演讲时认识的,几年前到我们公司来,这几年表现很优秀,成为了我们的董事、副总裁,也是民生银行(13.65,0.02,0.15%,吧)的董事,是学金融经济的。

《东企》:在新希望,刘氏家族的这种大股东地位,会有所变化?

刘永好:现在还没看到。

《东企》:你对职业经理人这个阶层最看重哪一点?

刘永好:看重他们的综合素质,包括学历、经历、人品、领导能力,但这些是需要锻炼的,去年我们招了2000名大学生,一般都先放到基层锻炼,有一些不适应的会离开,三年后能留下来的往往都是佼佼者。 

  

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