孙正义简介 敢赔才能赚 孙正义大玩以小搏大术



孙正义现在手上同时拥有四十五家上市公司,孙正义的强项就是在这些公司还小的时候投资,“我还有几百家公司等着上市”。孙正义预测,未来语音带来的营收,可能只占公司总营收的二、三%,手机上网的营收将大幅超越语音。

熬过四年亏损,软银成为日本网络霸主

他投资眼光精准,杨致远、马云都靠他的资金翻身;他作战策略精准,打败DoCoMo,成为日本最大宽带服务业者。现在,他预言手机上网崛起,将全面颠覆既有商业模式。

试想你面对这样的状况:你计划进入一个以前从未碰过的产业,但只花十分之一的资本额,就要挑战这个行业里的霸主,你该如何做才有胜算?

日本软件银行执行长孙正义就面临这样的难题。六年前,他挑战的公司不是一般公司,而是一年营业额新台币一兆四千亿元(以二○○六年计)的日本电信业龙头NTT DoCoMo。

六年后的今天,孙正义不但在竞争中活了下来,还击败NTT DoCoMo,成为日本最大的宽带ADSL服务提供厂商。

十一月十三日,孙正义站在澳门GSMA大会讲台上,这是全球行动通信一年一度的盛事,现身解释他以小搏大的过程。

“疯狂”,是分析师们对孙正义的印象。他能赚,却也更敢赔,他用旁人觉得疯狂的方法,一口咬住自己认定的趋势,也紧紧咬住对手的弱点。

六年前,孙正义就是因为看清对手固守传统电信业商业模式的弱点,才用近乎疯狂的方法投资网络电信,虽然前四年软件银行一年要赔掉十几亿美元,但他坚信网络通讯的模式,会更有利消费者。“当时,每个人都说我们疯了,后来连我们自己都发现,我们真的是疯了,”他说。

但从结果论来看,今天,孙正义无疑是全亚洲最会投资网络趋势的人。他在雅虎只有十六个人的时候,投了一百万美元(约合新台币三千二百万元),后来他赚回三千万美元,约合新台币十亿元。 

孙正义也在中国电子商务霸主阿里巴巴还没有营收时,投资了两千万美元(约合新台币六亿四千万元),成为阿里巴巴的主要股东,他骄傲的说,阿里巴巴挂牌后,市值已高达二百七十亿美元(约合新台币八千七百亿元)。

孙正义现在手上同时拥有四十五家上市公司,孙正义的强项就是在这些公司还小的时候投资,“我还有几百家公司等着上市。”他说。

孙正义不只会投资,日本最大的在线游戏公司、最大的入口网站、最大的电子交易网站、最大的网络拍卖平台网络服务,都是他的公司,“在日本,我们就等于雅虎加Google加eBay。”他骄傲的说。

拿汽油和官员谈判 打破光纤网络独占局面

“有的时候,疯狂才会带出真正的创新,”孙正义说。

说起疯狂,孙正义六年前,拿着汽油和打火机冲进日本总务省,强迫官员谈判,要求修改规则,不让对手NTT DoCoMo独占光纤网络。当时日本大部分用户还在用拨接上网,但孙正义认为宽带时代即将到来,他不惜与对手及官方对垒。

创新也需要勇气。虽然资本额只有对手的十分之一,但孙正义却刻意拉高技术竞争门坎。当时NTT DoCoMo只能提供最快每秒一.五M(兆字节)的宽带服务,软件银行一出手就推出每秒传送八M数据的宽带服务,传输速度增加四倍多。虽然分析师估计,以日本当时的上网人口,软件银行很可能因此破产。

软件银行以小搏大的背后,其实是精细的商业计算。当时日本的国内长途电话十分昂贵,“我们却比Skype更早推出免费的网络电话,”孙正义说,他让软件银行的宽带用户可以打免费的网络电话,不但让宽带用户迅速增加,还削弱对手的获利能力,把敌人的弱点变成自己的养分。 

为了抢占宽带平台,孙正义也付出高昂的代价。前面四年,他一年要赔掉十亿美元,但他用网络公司的商业模式猛打传统电信公司的弱点,让DoCoMo难以推出和软件银行竞争的宽带服务,结果六年后,软件银行累积出近千万户的宽带用户,去年软件银行帐上终于出现五百七十五亿日圆(约合新台币一百七十亿元)的税后净利。

除了疯狂,孙正义的企图心也强烈得惊人,“我恨第二名,在我的字典里,第二名根本不存在。”

目前孙正义要抢的下一个第一名,就是手机宽带上网。他预言,不但手机上网的时代就要来了,连用手机讲电话也将变成免费。

孙正义认为,从拨接到宽带,不过是网络革命性改变的第一阶段,接下来,手机宽带上网将会是下一个主流。现在,全世界PC(个人计算机)一年卖出两亿台,手机却大卖十亿支,五比一的比例,宣告手机上网的主流时代即将来临。

去年四月,孙正义花了一百五十五亿美元(约合新台币五千亿元)的高价,买下日本第三大移动电话公司伏得风(Vodafone),做为进军手机宽带上网的入口。过去这家公司从来没有摆脱过第三名,讯号差、覆盖率也不好,孙正义改造伏得风的方法,一个字:focus(专注)。

将创造零通话费 让手机成为电子商务通路

孙正义的方法,是把手机从通话的机器变成上网的机器。他先把手机网络全面更新为高速3G网络,同时改造手机,只要按下手机上的一个特殊按钮,就可以直接透过3G网络和近似iPhone的大屏幕连上他拥有的日本雅虎首页,让消费者用手机取代计算机上网。 

孙正义预测,未来语音带来的营收,可能只占公司总营收的二、三%,手机上网的营收将大幅超越语音,“我们可以毫不在乎的把语音变成免费服务,送给消费者,”孙正义表示。

现在软件银行卖出的手机中,九九%是3G手机,过去六个月,他已经是日本移动电话业者中,新用户增加最快的公司。有一天,手机通话服务会变得完全免费,“这听起来有点疯狂,但是未来一定会发生,”孙正义说。

“手机上网的确是未来的趋势,”中华电信公司协理石木标分析,以中华电信为例,3G开台的前两年,只累积八十万用户,但3G手机数量增加,加上3.5G网络即将上路,光今年一年,中华电信就增加一百多万的3G用户,且3G用户的手机上网费用,已经明显增加,“现在手机上网的环境已经成熟。”石木标说。

现在孙正义不仅要大幅用手机上网创造下一个商业模式,他还准备玩哪一个赚钱的新花样?面对本刊记者的问题,孙正义的答案是:“电子商务”。

孙正义分析,在计算机上购物,不但付款麻烦,也有安全问题,他的计划是,拿到手 机平台主导权后,消费者在手机上看中意的产品,只要直接购买,货款就会加到下个月的电信账单中,也就是说,手机也变成了直接下单的销货通路。

“这个趋势才刚开始,”孙正义极有信心的说。这次,恐怕不会有人质疑这个狂人的想法了

*孙正义小档案

出生:1957年

学历:美国加州柏克莱大学经济系毕业

经历:24岁成立日本软件银行,38岁公司股票上市,40岁成为美国雅虎最大股东,51岁拥有45家上市公司

现职:日本软件银行CEO

  

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