打造美丽陕西制度保障 新丝路掌门人李小白:规则中行走 打造美丽经济(二)



改革:业务分拆个人持股

“一个模特的年收入有100万,而管理者、经纪人拿工资的话,心理怎么能平衡?”

像许多先从政再从商的人一样,李小白具有战略眼光。

让新丝路重振的行动从专业化分工开始。以前一个人集摄影、编导、制片于一体,专业化程度低导致模特各方面无法提高,2000年起,公司业务分成几大块,制作、推广、经纪各司其职,每个人都专业化了,更适应客户的要求,公司竞争力强了。

改革是要伤筋动骨的,从一个人独揽到业务拆分,要直接触及个人利益。“以前来个活动,十万块钱开出去,剩下两万块,就算入账了。”李小白的强硬在这个时候最充分地显示。“经营理念不同,有些人离开了,但现在每一场演出、每个环节都不可能蒙过我,因为我都做过。”

业务架构调整到位后,解决“人”的问题显然更关键。“一个模特的年收入有100万,而管理者、经纪人拿工资的话,心理怎么能平衡?”

2001年,新丝路开始股份制改造,一些老员工得到了股权,虽然改制还没完全进行到底,但人们已经有了新的希望。“持股使自己在经营中有一部分权利,心态会积极多了。”

“模特公司的产品是人,管理产品的还是人。”看透了新丝路的隐含架构,李小白认定凭借人力资源优势经营的公司,必须让所有制与个人挂钩。 

拓展:模特降至1.68米

“中国不缺市场,不缺模特,缺的是经纪人,缺的是运作。”

“要生存,要发展,只有一件事可做:创造市场。市场是你创造的,你就挣钱,市场是别人创造的,你就跟着别人走。”在推行了大刀阔斧的改革后,“创造市场”又被精明商人李小白不断运用。

2001年,海南三亚中国新丝路模特大赛,李小白把模特的身高要求从1.74米降到1.68米,招来一片质疑声。但李小白不以为意,模特大赛报名人数增加了一倍,这个数字其实意味能当模特的美女资源暴增,为李小白的“美丽经济”奠定了坚实的人才基础。

隐藏在其后的,是李小白的“美丽经济”平台已经不止步于秀场,模特还可以演电影,当形象代言人,上车展。在纸媒广告推介会上,新丝路模特穿着报纸缝制成的衣服,演绎媒体形象;姜培琳出任韩国某观光旅游公司的形象大使;2007年,新丝路与英特尔合作,“美丽经济必须向科技、汽车等更多新兴的、具有创新活力的行业延伸融合。”

提升:培育诚信完善契约

“如果没有规范,店大欺客与客大欺店的情况就会时常出现。”

发生在1997年的一件事让李小白有切肤之痛:一个活动马上要开始了,但当时最火的一位名模临时决定不去了,他和公司正副总三个人,早上六七点钟在那位名模的楼下等。

这是典型的客大欺店,李小白这样形容模特公司的管理之难:“足球为什么能有转会制?没有11个人踢不成球呀!而模特经纪公司人人都是个体户,从导演到音乐、撰稿人都是自由职业,一个经纪人有手机、笔记本就能办公。”

李小白对国外已经很成熟的个人诚信体系、社会诚信氛围无比艳羡,而目前在国内,模特对经纪公司,出名前怎么都成,出名后对不起的事很普遍。李小白坦言对很多模特的毁约行为都不了了之,“闹纠纷出负面新闻,她反而红的更快。” 

从前经纪人和模特一起吃吃喝喝拉关系的方式显然已不合时宜了,一套严密的契约体系亟待建立,让规则说话。现在,新丝路签下模特都要明晰严格的双方责任:一年中,公司应让模特完成多少工作量,而模特又必须服从公司的工作安排。其中哪些东西是模特出的、哪些由公司出、有多少进入工作成本,税前税后……

“这样的话,也是在考察我们是否够专业、够实力;合约内容是否完善、推广尽没尽力、索赔方式是否可行。一个经纪公司签下了一个模特,就意味着你要保证她一年要有多少收入。”

走向模特经纪正规化的道路国外用了上百年,而在中国也许只要二三十年,李小白对此再一次显露出果断强硬:“合同完善了,公司强大了,今后,我们不排除对违约诉诸法律。”

隐痛:“中国超模”缺位

“中国没有世界名模,更没有国际超级名模!这是中国模特界的悲哀。”

现在,新丝路是行业旗舰,怀揣美丽梦想的女孩以能在新丝路起步为荣,但李小白觉得“我们目前职业化管理做得还不好”。

 打造美丽陕西制度保障 新丝路掌门人李小白:规则中行走 打造美丽经济(二)

与中国时尚业面临的最大问题一样,中国模特业与国际的差距其实来自于社会财富、文化的积累远不够丰厚。李小白走访过国外50多个专业的模特公司,发现国外名模其实来自于他的市场价值,建立于一个一个国际品牌代言的积累,有多少税金;而中国目前还没有国际知名品牌,国内名模只能来自于模特大赛,成名往往在一夜之间。

于是,中国模特一门心思想着参赛,急功近利让当今不少模特动不动就被冠以“世界名模”,李小白直言:“中国没有世界名模!”眼下“获奖找票房”,而不是因为模特有票房然后获奖,是违反市场规律的。

李小白再次用战略眼光笃定:模特公司做的就是打造名模的生意,新丝路要走向国际,必须打造国际超级名模。

“既然轨道宽窄不一样,我们就走自己的路。”一场“不完全COPY”行动已经在新丝路开始实施。在“五一”刚刚启动的2008新丝路世界模特大赛中国赛区,新丝路采用双层考核模式,一层看比赛成绩,另一层看模特的市场感觉,包括对企业文化和代言产品内涵的理解,从娃娃模特抓起,培养她们的市场意识。

同时,完善契约也成为培育职业模特的重要一环。“我们还要两条腿走路,除了培养本公司经纪人,还要引进国外经纪人,带来先进、诚信。” 

  

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