中华英才网总裁张建国:规划人生三级跳



1990年进入深圳华为技术有限公司,6年后出任华为公司副总裁、人力资源部总监。

2001年起创业,先后担任深圳益华时代人力资源管理咨询公司董事长和北京华夏

 中华英才网总裁张建国:规划人生三级跳

基石人力资源顾问公司总经理。

2004年7月加盟中华英才网,出任总裁职务,帮助中华英才网实现网络招聘市场占有率第一。

精彩语录

弱小者将退出

两极分化,绝对是两极分化。

上海的某些招聘网站都已经退出市场了。由于多数的招聘类仍处于大量投入的发展初期,是否有足够的资金扩大影响力,抢占市场份额,成为能否在这个新兴市场立足的根本。

而除了要资金打广告战之外,招聘网站之间现在还出现了价格战,现在,在国内的招聘网站发布职位的花费,竟然是国外网站相同项目的百分之一,这一惨烈的竞争局面,阻碍着所有业内网站的发展。中华英才网会坚持做更高利润率的项目,也在尝试一些高端猎头项目。

与几家竞争对手不同,中华英才网现在只做利润率相对较高的互联网招聘业务,这是网站的核心竞争力。此外,和股东之一的Monster打通业务,也将给企业带来增长空间。中国企业越来越国际化,到外国去招人也不是不可能。

未来该行业肯定还会有洗牌的过程。目前的三个主要网站中华英才网、前程无忧和智联招聘,再经过一两年时间,竞争优势拉开了,这三家里面,有一家肯定要出局。

张建国认为,在自己十多年的人力资源生涯中,华为老板任正非对他影响最大,“他朴素、勤奋,睡觉的时候依然还要睁只眼睛。”

这种特质伴随张建国走过华为起飞的过程,又伴随他出人意料地离职和创业,最后,伴随他走到中华英才网这个新的舞台。

张建国毫不介意显示他的决断力,有点“狠”的决断力。连广告界都感受过这种果断,在2005年,张建国拍板,在建国门拿下148个广告牌,在世界杯中场休息时连续两次播放《超人篇》广告,这一行为,最终也引发了网络招聘行业的广告营销战。到了今年,张建国也没有准备削减公司营销投入,今年还要花1.5个亿。

他认为,正是这种狠劲,伴随着他实现了自己人生梦想的三级跳。 

助跑

“南下潮”中幸遇任正非

起步华为 冰水里泡出客户

“大冬天里陪客户学车,后来车陷进水坑里,我们就脱了鞋,到冰水里去推车。”

作为“招聘者”的张建国,他的第一份职业其实是大学老师,但那是在“南下潮”如火如荼的日子,人们面临新世界、新生活的巨大诱惑。1987年,张建国放弃大学老师的稳定工作,下海去南方。

可是找工作的过程并非一帆风顺,谈过几家大企业都被拒绝后,朋友让他到华为试试。研究生学历,学电子出身,张建国心想这次可能有戏。“招聘现场也就是个六十平方米的小房间,”张建国回忆说,“任正非出来了,衣着挺随便的,刚冲完凉,聊了没多久就决定招我。”那时候,华为的团队只有20多人,张建国的工资也只有300元,可是他当时完全没有担心,“终于有工作了,有碗饭吃了。”张建国欢天喜地。

正是在华为,张建国开始后来的职业生涯,但一开始完全和人力资源不沾边,而是做销售,在福建负责开拓市场,这个市场当时的业绩是零,张建国要从第一单做起。“其实那时候我完全不会做生意,只知道不停地游说客户。”张建国回忆说,因为一个客户喜欢学车,他和同事好不容易借来一辆客户喜欢的车,大冬天里陪客户学车,“后来车陷进水坑里,我们就脱了鞋,到冰水里去推车。”这样的努力让客户感动不已,那是张建国的第一位客户。

记者手记

“华为特质”的延伸

“那还是任正非,”张建国说,在回答谁是他最敬佩的人这一问题时,张建国毫不犹豫说出华为老总任正非,“是因为那是你第一位老板吗?”“也许吧,可能我习惯了任正非的个性,华为个性。”

而他又接着解释,所谓“华为个性”,是某种来自80年代末90年代初深圳创业企业的特质,那时候创业者还不知道充满活力的互联网和眼球经济,“创业讲求朴素和勤奋。” 

张建国的回忆把我们带回上世纪90年代初,那时候,七匹狼老板周少雄在福建开厂做起了小买卖,第一批互联网淘金者古永锵已经在国外念书,而张建国走的是另一条路径——下海。他本来在兰州当大学老师,可是对南方的特区充满向往,想要去闯,事实上,那时候很多人为此南下,也包括了很多第一批华为人。

也许所谓“华为个性”中还有果断,据张建国回忆,在90年代,在很多人根本就没有听说过“人力资源管理”这个名词的时候,任正非就敢拍板,花2000万请咨询公司来给华为做薪酬和人力资源管理体系,这一系统后来保障着华为发展为超过2万人的巨大企业。

这种果断的特质,也影响到张建国的管理风格,他刚到中华英才网的时候,曾经主导公司高层的迅速更替,“您不觉得自己太狠吗?”记者问,“员工可以理解,在公司成长的关键时期,我们需要效率。”很快,张建国换上了更适合的人,公司的销售额和市场占有率也迅速上升,这证明了他的策略是正确的。

不过,在“硬朗”的华为做派之外,张建国也愿意给自己的管理风格添加更多自己的东西,比如更多的温情。因此他开始推广亲情文化,“以结果为导向当然重要,可是对80后的年轻人,我们原来的那套管理办法也需要反思。”张建国说。

  

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