爱华网中美大决战 决战中低端
2014年春节，中低端白酒实现了20%左右的销售增长,预示着一个“民酒”时代的到来。
多位业界人士表示，2013年，很多酒企只是尝试性的瞄准中低端产品，而2014年将是各大酒企在中低端市场决战的时候。
据了解，2014年成都春季糖酒会将成为大多数酒企中低端产品集中亮相的舞台，包括茅台、五粮液等都将自己的主展产品定位于中低端，“高端唱文化，中低端抢市场”已经成为酒企共识。
中低端产品市场日益庞大与整个酒业的变迁密切相关。
2013年，高端白酒价格大幅跳水，整个行业利润也急剧下滑。2013年上半年，白酒行业收入2402.1亿元，利润却只有399.1亿元，增速较2012年同期分别大幅下降18.2%和54.5%。
兴业证券的调研显示，2013 年1~12 月行业收入增速比1~9 月有所回升，利润微降，这在除茅台外的中高端产品普遍大幅下降的背景下，显示中低端白酒保持了较快增长。
相关数据显示，2014年中低端价位白酒将产生超过3000亿元的市场，重新在白酒市场占据主角。在中低端市场，白酒的竞争激烈程度远超高端白酒，这将是一线白酒与区域强势品牌的一场决战。
在知名白酒营销专家铁犁看来，2013年之前一线酒企把大量资源投入中高端，短期内为中低端在资源配置上有难度。而从全国范围看，中低价位的市场以区域品牌为主流，而各个区域，乃至单一区域内的消费文化都很多元，一线品牌很难兼顾全国。“一线名酒过去更多的营销经验是高端、次高端白酒，没有运营中低端市场的能力，也没有匹配的团队，短期内补不了课。”
包括兴业证券、国金证券等酒业分析师都更为看好区域强势酒企。而北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则认为，一线白酒只要放下身段，实际调整到位的话在30~80元价位的市场会迎来一个表现抢眼的机会。
“过去几年，区域白酒是在100~300元价位上重点发力。而100元往后的位置，是区域名酒的后花园，但一直没有被好好地打扫清理过。目前受制于行业的压力，这个价格普遍有一定的滑落，实际的成交价大概在90元左右。而这个价位对应的市场又是非常成熟，其中的产品也极为强势，一线名酒要抄底，需要避开这个价位。所以，抄底的价格带上线也就变成了80元左右。而名酒已有品牌资产的影响力，要转移到100~400元，或者100~300元，是很困难的。”杨光表示，如果在一个价位上能尽快培育出一个全国性品牌，一线名酒的抄底才更易成功。
但在成都白酒经销商赵伟看来，酒企全面发力中低端，也将为酒企的营销模式带来巨大变革，渠道也将产生变化，以前垂直一体化的厂商模式，将变为扁平、核心、网络化的渠道模式，扁平化渠道和超客户端都将成为决胜的关键。
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