到中国东北投资的台商不多,女台商就更少,而来自恒春的王姿涵,更一头栽进被视为是“男性地盘”的混凝土行业。如今身为沈阳台商协会会长的王姿涵不仅把事业经营的有声有色,就连沈阳的北京奥运足球馆工程也是采用她的混凝土。
原本在台湾从事汽车销售业务的王姿涵,1995年在一次意外的巧合中来到东北辽宁省沈阳市,意外进入了她根本不熟悉的混凝土行业。
她回忆:“当时只是想帮一位熟悉的老台商找愿意接手混凝土厂的买家,但中国买家看到工厂亏钱却趁机乱砍价,后来老台商反过来拜托我把工厂买下来,我就这样进入混凝土业。”
然而,当时健晖混凝土厂由于经营不善,企业亏损,经营权刚刚换到王姿涵手上,厂内员工纷纷有着“末世情怀”,平时工作混日子、翘班,甚至还有人盗卖厂内水泥想捞最后一票,卡车司机则喝酒、打麻将。
王姿涵看到这种情形后,首先召集所有员工痛陈利害。之后,她自己身体力行,每天6点钟就起床,亲身带人跑工地,甚至常在半夜去巡视。久而久之,员工体会到“台湾老板玩真的”,开始改变工作态度。
当然,王姿涵也有强势的时候。初期由于员工盗卖水泥的情况常发生,王姿涵于是对一个工地进行突击检查,并让随行的公安当场带走涉案员工,祭出这记霹雳手段后,盗卖之风大为收敛。
此外,王姿涵还积极打开客户层。当年沈阳的黑道猖獗、官风败坏,王姿涵却能不送红包,以开诚布公、软磨硬泡的方式为健晖争取到沈阳工商局新大楼建案,让许多男业务大为服气。
由于健晖混凝土质量佳,逐渐成为沈阳各重大建筑的“指定品”。例如,沈阳万豪酒店、沈阳喜来登大酒店、沈阳地铁工程、东北大学科技园,甚至连沈阳的北京奥运足球馆工程都是采用健晖的混凝土,也让人对健晖的抢单能力刮目相看。
到2007年底,健晖全年一共生产了五十多万立方公尺的混凝土,年营收达两亿元,而王姿涵以女性身分带领一群男子汉打天下的过程,也成为当地台商圈的话题。