爱华网一、看似憨厚的“鹅”
2006年深秋的一天下午，北京金和软件公司的总裁栾润峰接待了一位不速之客——IBM公司的大中华区副总裁。对方看中了栾润峰公司的一件心血之作，栾润峰视它为命根子。
栾润峰回忆起当年的狼狈：“得知他来找我的真正目的后，我紧张得大汗淋漓，后背全湿透了。”
IBM公司的大中华区副总裁要买栾润峰手里的一样东西，并开出了天价。旁人听来是一件天大的好事，可在栾润峰看来，他感觉不是件好事，而是个大麻烦。不管栾润峰的态度如何，对方撂下了一句狠话：“我们有的是钱，可以翻倍给你，但是如果翻倍还不行的话，这个事情就比较麻烦了。”
看这架势，对方似乎是来者不善，志在必得。但是不管对方出多少钱，栾润峰并不想卖掉手里的宝贝，“这不是我一天做出来的，而是花了我20多年的时间。”
虽然舍不得，可是面对IBM这个世界IT业的巨头，栾润峰甚至连继续谈判的勇气都没有，“因为我跟他就不是对等的谈判，试想大象和蚂蚁能谈判吗？那是不可能的，大象如果轻轻地叹一口气，蚂蚁就不知道到哪里去了，根本就不在一个重量级上。”
就在栾润峰愁眉不展、走投无路的时候，事情呈现峰回路转的喜人局面。又一头大象看上了栾润峰的这件宝贝，它就是同样大名鼎鼎的微软公司。
栾润峰兴奋异常：“这一次同样是后背全湿了，但不是因为紧张而是因为激动的，一刹那间我想到我的救命稻草来了。两头大象对付一只蚂蚁，蚂蚁就有了可以谈话的地方，让两头大象互相斗争吧。”
这件事情的结局出乎所有人的预料。由于栾润峰从中巧妙周旋，使IBM和微软这对冤家互不相让，谁也不愿放弃，并最终握手言和，与栾润峰三方共同合作，两大IT巨头有史以来第一次站在了一起。这正是栾润峰像“鹅”的一面：看似憨厚，但水中的两只鹅掌却有着不为人觉察的小动作。
“精确管理”软件能避免矛盾
栾润峰手里的宝贝，是一个被称为“精确管理”的软件。在栾润峰看来，之所以大家会把纸折出了不同的样子，就是因为指令传达得不够精确。而如果使用了他的精确管理软件，就不会出现这种情况。
“这种工具能够使每一个单位成员之间随时随地协调起来。这个单位小到一个家庭大到一个几万人的组织，用了这个工具以后，可以避免互相产生矛盾，能够使所有的人精神状态快乐、高兴。”栾润峰骄傲地说道。
栾润峰的精确管理软件前景远大，所以IBM和微软才会盯着不放，栾润峰本人何尝不知，这个软件就是他的心头肉。为了研发这套软件，栾润峰花了二十多年的时间。二十多年来的酸甜苦辣，只有他自己明白是怎样熬过来的。
1984年，刚刚大学毕业的栾润峰开始研究精确管理思想，12年后，又着手研究精确管理软件，几年后，第一代软件终于研发成功。
2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件公司，准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时，只有租来的十几平方米的办公室，连个像样的办公桌都没有。
“一共是17平方米，我跑到二手市场去买了五张桌子，八张凳子。我们只有三个人，一个总经理，一个副总经理，再加上我自己这个董事长，虽说不是光杆司令，但也好不了多少”。栾润峰乐呵呵地说道。
栾润峰要将软件推向市场，急需营销人才的帮忙，也急需好的研发人员帮他不断完善软件，他急需招人。
想到这些，第二天天刚亮透，栾润峰就来到了中关村人才市场，可是他的公司刚成立，营业执照还在办理中，这就意味着他不能进入人才市场的大门。无奈，栾润峰只好呆在大门外来回转圈，手里高高地举着两张纸，上面写了几个大字：我要招人。
第三天，栾润峰在大门外转了一个多小时后，一个20岁左右的小伙子引起了他的注意，
栾润峰误以为对方也是因为没有营业执照而不能入内招人，于是上前搭讪，被小伙子的眼神瞪了回来。
二、目光锐利的“鹰”
第四天一大早，栾润峰又来到人才市场门前，再次碰到了这个小伙子。栾润峰忍不住凑上前去打了声招呼。这回小伙子主动道出实情：“我叫张立，找工作已经三四个月了，完全失去了信心，这两天是来碰碰运气，再没有人要我的话，可能就要回老家新疆了。”小伙子张立一副沮丧的神情。
栾润峰听完大叫起来：“你真是问对人了，我正在招人啊，我要你了。”张立对栾润峰的话语打了一肚子问号，要招人应该在人才市场里有一个位置，不可能会在外边招人。
可栾润峰看上去文质彬彬、还有点学者气，不像是坏人。于是，张立将信将疑地递上了自己的简历：“我准备找计算机相关的工作，但我只有初中学历。”
栾润峰摆摆手说，“没关系，只要你懂网络。”张立高兴地一蹦三尺高：“我当然懂了。”接着两人有说有笑地往栾润峰的公司走去。
栾润峰把张立带回公司后，让他填了份履历表。看到他写的学历，公司的总经理、副总经理都傻眼了。
“老板，您是不是在开玩笑啊，您招的这是什么人啊？”
“老板，我觉得这个人学习能力是很强，但是基础太薄弱了，学历也太低了。”
两个经理你一言我一语，极力劝阻栾润峰的“饥不择食”。
栾润峰不被他们的话语所干扰，坚信自己眼光：“你们可别小看这个初中生，一路上我一直在和他聊天，我觉得他在这方面是有一些特长的。”
不管总经理和副总经理如何怀疑，栾润峰还是执意把张立留了下来，成为了公司的第一个技术员。张立果然在计算机方面有着突出才能，不仅很快成为了技术骨干，而且成为了现在的公司研发部经理，在技术方面几乎无人能敌。
后来的事实证明栾润峰看人很准，这正是栾润峰像“鹰”的一面：目光锐利。为此，张立对栾润峰充满感激之情：“他对我有知遇之恩，他就像个老师、朋友，一直培养我到现在。”
三、爱动脑子的“人头”
就这样，在北京几乎白手起家的栾润峰，硬是用自己独特的办法网罗了一批技术人才，很快就研发出了 “精确管理软件”的第二代产品。但是，产品却无人问津，公司举步维艰，栾润峰整日提心吊胆，害怕这些技术人才因耐不住寂寞选择跳槽。
靠借钱度日的栾润峰，能想出留住员工的最有效办法就是精神激励。“我天天给他们讲课，天天告诉他们远景有多么地好，这批员工被我鼓动得热血沸腾，天天拼命加班。”
员工们渐渐发现，这老板不光会动嘴皮子，而且也是一个身先士卒的实干者。无论他们每天加班多晚，老板都会陪着。
有福同享，有难同当。更让员工们纳闷的是，栾润峰每天不仅走得最晚，而且来得也最早。不管他们多早到公司，栾润峰总是比他们先到。
这种现象维持了很长一段时间，除了与员工们同甘共苦外，栾润峰还隐藏了一个不为人知的秘密：他就住在办公室里，从来没有上下班。
每次加班后，确认员工们都走了，栾润峰便会打开一个柜子，把床单拿出来，再把办公台上的东西搬到地上，床单往上一铺就可以睡了。
栾润峰的家在江苏常州，独自来北京创业，已穷得连睡觉的地方都没有了。他必须极力隐藏这个秘密：“对我来讲这是机密，绝对不能让员工知道，万一让他们知道了我穷成这样，肯定所有的员工都会离开，我想要的事业就真的完了。”
产品卖不出去、晚上睡办公室，栾润峰已到了穷困潦倒的边缘。正所谓“河狭水急，人急生智”。栾润峰想到了他或许可以去讲课，因为他不仅有满脑子的“精确管理思想”，而且还有一个好口才。于是他动了念头去讲课，这样不仅可以宣扬自己的精确管理思想，而且还可以赚到钱。
这正是栾润峰像取名叫思想者的“人头铜雕”一样，爱动脑子。
用激将法留住销售人才
栾润峰没有想到，自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请，而且还站到了清华、北大的讲坛上，每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到，正是讲座会给他的产品销售带来转机。
大多数听课者都只是来听听而已，听完就走。有一次，有位老板听完课后堵住了栾润峰，问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。
栾润峰回答道：“我有办法，我们研发出了这样一套软件。”结果这个老板毫不犹豫地就买了一套“精确管理软件”，成为了栾润峰公司的第一个用户。
“拿到那张支票的时候，我的手不停地颤抖，这么多年来，我终于把我的想法变成了钞票，真金白银啊。”栾润峰感慨地说道。
办讲座不光挣了讲课费，还卖了产品，真是一举两得，栾润峰从中尝到了甜头。以后每次讲课，他都不忘推销自己的软件，公司就这样渐渐渡过了难关。但光靠栾润峰这样推销也是力量有限，他需要组建一个专门的销售团队，说到招人，栾润峰“鹰”的这一面又出来了。
凭着自己讲课的名气，公司招聘吸引了大批的销售人才，其中的一份简历吸引住了栾润峰。
栾润峰回忆说：“我一看这个软件工程师不简单，在一个上市公司里面做了四年的研发，她自己还定位说我不单可以搞研发，我的口才以及亲和力应该还能做销售。”
约见第一面，栾润峰便非常欣赏这个叫袁玉华的女孩，可人家并不欣赏他，包括他的公司。
袁玉华坦言当时感受：“当时一看，总裁办公室还不如一个小公司的经理办公室好，办公桌上还有电饭锅、微波炉什么的，所以对这公司一点好感都没有。”
看着眼前的所谓的公司，袁玉华参加完面试拔腿就走，一刻也不想呆下去。栾润峰一看急了，这可是人才，无论如何也得把她留住。
靠待遇肯定是留不住的，袁玉华以前的工资是6000元，自己这边底薪只有1200元。栾润峰的脑子开始飞速转动，也算是急中生智，他来了个激将法。
四、看准目标，奋力前行的“马”
“真心奉劝你，千万别转行，销售很难做，不是一般人能做的。你还是适合坐在那里写写程序什么的。”栾润峰不动声色地说道。
袁玉华不知是计，争辩道：“我有多年的研发经验，懂技术，你又是卖软件的，我怎么可能做不了。”
栾润峰继续“激怒”她：“我这个人阅人无数，看人很准，你就是做不了销售。袁玉华“蹭”地站起来说，“我偏要做这个销售，我就做几天给你试试。”
袁玉华本来只是想赌气呆几天，证明完自己的能力就辞职，这一点栾润峰心里非常清楚。所以他在那个星期里，使出了浑身解数，把他的管理思想尽可能地灌输给袁玉华，让她知道这个东西对她来讲太好了。
栾润峰的工夫没有白费，袁玉华很快就把自己的优势发挥得淋漓尽致，三年后，她已经从一名普通员工做到了营销副总裁。
组建完了队伍，栾润峰的公司短短几年间便迅速发展，如今他已有三个分公司，300多名员工。而他的精确管理软件，也成功地在自己的公司得到了运用。大家始终处于紧张有序和谐的状态。栾润峰自己也更加超脱了，他不管身在何处，只要打开电脑就可以办公，那些事无巨细的工作，只需一个小时就可以处理完。
栾润峰庆幸说：“运用软件，管理得轻松自如。”
如今，栾润峰把更多的时间和精力花在各地讲课上，继续宣扬他的精确管理思想。仅去年一年，他就讲了100多场，光讲课收入就高达七位数。
2006年，金和软件作为国家礼品，被赠送给了19个国家的驻华大使和使节。再加上跟IBM和微软的成功合作，栾润峰对自己的事业更加充满了信心。
熟悉栾润峰的人，都觉得栾润峰很像一匹马，看准了目标，就奋力向前，20多年不肯放弃。栾润峰的愿望则是想让更多的人，能够通过使用自己的精确管理软件，少一些人为的障碍，成为勇往直前的马。
