华语传媒周柳焰:后来者如何分行业老大的奶酪



如果在一个市场上,某一个竞争者已经占据了98%以上的市场份额,新进入者还有机会吗?周柳焰的回答是:“有!”

周柳焰的身份是华语传媒的董事长。在成立至今短短两年的时间里,华语传媒已经成为电梯广告这一新媒体领域的主要竞争者。

而在2006年6月,周柳焰决定涉足电梯广告这一市场时,其主要竞争对手框架传媒已经通过大大小小的收购拿下了这个市场98%以上的市场份额。

与大多数人一样,对华语传媒一度非常不看好的,还包括各种风险投资:框架传媒已经通过被分众传媒收购的方式实现了上市,华语传媒无法拿出一个更吸引投资者的“故事”。

不过,到现在为止,华语传媒已经成功实现了两轮融资,第三轮融资也在接触过程中。最近,已经成功运作多起传媒公司IPO案件的摩根士丹利最近对周柳焰建议,凭借华语传媒的业绩,讲给投资者的故事可以非常简单:“我们做的就是分众里最赚钱的那部分业务。”

  抢占电梯广告35%的市场份额?

作为新媒体广告中的电梯广告运营商,华语传媒与框架传媒的商业模式基本完全相同:在高档住宅区的电梯和公共空间安装配置框架,通过出售框架空间( 即平面广告)给客户获得收益。

面对框架传媒98%的市场份额,华语传媒为什么还要进入?周柳焰坦承,这也是她被问得最多的一个问题。

而答案在她看来非常简单:在框架进行一系列收购之前,各个细分市场的竞争非常激烈而且混乱,最后导致竞争者都没有利润可赚,正是框架的收购统一了整个市场,给华语传媒带来了机遇。无论是物业还是广告商都希望能有更多选择,否则只能面临物业被压价、广告商被提价的局面而无能无力,这是市场的自然平衡法则,也是华语传媒崛起的机会。

吸引周柳焰“奋不顾身”投入其中的原因还包括:“这个行业的利润太丰厚了,在完全垄断的情况下,框架传媒的利润率甚至达到70%。”周柳焰说。她同时介绍说,在广告行业看来,框架传媒贡献了分众传媒70%的利润,“是分众传媒最赚钱的部分”。

于是,华语传媒从深圳起家,逐步开始开拓全国的一级城市和市场,到目前为止,华语传媒的市场已经覆盖了北京、上海、广州、深圳,以及杭州、东莞、天津、成都、武汉等10多个城市。

周柳焰介绍说,尼尔森正在为华语进行市场统计,不过根据华语传媒拿到的竞争对手楼宇表格计算,华语传媒已经拿下了楼宇电梯广告35%的市场份额,框架传媒约为50%~55%,其余市场由一些小的区域竞争者分割。 

  “上市只是手段而非目的”

仅仅成立3个月的时候,华语传媒就拿到了来自国内风险投资的第一笔投资,2007年6月,面临资金链断裂的华语传媒再次获得了来自分时传媒1000万美元的风险投资。与第一次融资6倍估值相比,这次融资的估值高达30倍。

 华语传媒周柳焰:后来者如何分行业老大的奶酪

在风险投资介入之后,华语传媒的上市之路也逐渐清晰。不过在周柳焰看来,究竟是独立IPO还是与分时传媒打包上市,究竟是在国内上市还是国外上市,还没有明确计划。“上市只是手段而非目的。”周柳焰说。

在她看来,国内的很多媒体公司急于上市是因为没有持续盈利能力,如果无法上市,就要面临破产甚至倒闭,2007年底,行业里出现了很多媒体公司破产的“高潮”。

但是,周柳焰认为,相对于DM(直投广告)、广播、户外、汽车、互联网等多种广告模式,电梯间广告是“千人成本最低的广告模式,同时也是千人达到效果最好的模式”。

据华语传媒全国销售总监高小雁介绍,目前,华语的广告牌已经达到十多万块。2007年,华语传媒的广告收入为5000万元左右,2008年,其广告收入实现了成倍的增长。

按照惯例,一个公司在上市之前,一般要经过大规模的收购才能达到上市标准,不过无论是收购还是被收购,周柳焰的答案都是“No”。

“我希望华语能走得更稳一些。”周柳焰说。虽然华语传媒目前与竞争对手仍有一定差距,但她说,“我们从来都没想只做行业老二。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/198099.html

更多阅读

朱继东:青年人如何树立正确的世界观、人生观、价值观

朱继东:青年人如何树立正确的世界观、人生观、价值观朱继东 国家文化安全与意识形态建设研究中心副主任兼秘书长核心提示:青年的价值取向决定了未来整个社会的价值取向,而青年又处在“三观”形成和确立的时期,抓好这一时期的“三观”养

周晓丽:由象形文字看语言的形成

朱炳祥:论汉字与汉语的原始关系在今天一般的语言学教科书中,皆认为“文字是记录语言的符号体系”,“文字是记录语言的书写符号的系统”,“文字是在语言的基础上产生的。语言是第一性的,文字是第二性的。”①这个结论对于汉字与汉语的关

周尔晋:大隐于市的民间奇人

再次见到周老,汤冠群禁不住激动老百姓的大菩萨周尔晋老先生知道有个奇人周尔晋老先生,还是在移民多伦多之后。08年夏天,我先生偶然接触到中里巴人的《求医不如求已》一书,不可遏止地迷上了中医,尤其是对经络产生了无穷的兴趣。出

周佩莲:怎么样用跨媒体的营销去提升品牌的价值

 周佩莲:各位早上好,我是国际广告公司的管理层,从我的角度来看这个事情,我说的可能是周边国家、周边地区新的整合营销的一些创意,那这些创意、这种整合其实现在已经进化到一个地步,不单是多媒体的一种整合,它有可能是跨媒体,也包括是跨经

声明:《华语传媒周柳焰:后来者如何分行业老大的奶酪》为网友莊嚴地撡妳分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除