陈建明紫砂壶 易铺网CEO陈建明手把手教你开店



一、教你开店

大家手里有了钱,绝大多数人都会很容易想到开店。很多人都会认为开店是小儿科,没什么难度,所以我们身边有不少店就是这样“速效”开起来的—当然这些“速效”开起来的店,的确有不少是“速效”关门的。很显然,开店的财富效应因为开店的随意性,表现出很大的随机性。

1、如何开店

如果你开始开店,从开店第一天开始你就成了老板。如何成功地开店呢?

A、行业选择

(1)、对自己资源(人际关系、资金等)、能力的状况进行检讨;

(2)、判断什么是自己最优势的资源、能力;

(3)、根据自己的优势资源、能力,初选适合自己的行业;

(4)、对初选的目标行业进行市场调查;

(5)、对初选的目标行业的发展阶段及发展潜力进行判断;

(6)、初定有良好发展潜力、市场已经初步形成的行业作为要开店的行业;

(7)、再次检讨自己的优势对初定开店行业的掌控能力;

(8)、选择自己(资源、能力)优势可以发挥、市场空间比较大、自己能够掌控的目标行业。

B、开店实施

(1)、研究选定行业及行业中的品牌个案,对行业的市场状况、发展趋势等有足够了解,对品牌个案进行从产品到经营到服务的深度分析;

(2)、借鉴品牌个案的经验,结合自己的想法,进行开店策划,包括选址、店铺大小、市场定位、投资测算等各种开店实施必须关注的细节;

(3)、选址,租店铺;

(4)、开业前各种筹备工作;

(5)、开业及开业庆典、开业营销;

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(6)、试营业;

(7)、正式营业。

C、永续经营

(1)、经营初期根据市场的反馈进行产品、服务、经营的微调;

(2)、在经营半年后,分析市场的变化进行阶段性调整;

(3)、每年都需要进行市场分析,根据消费市场的变化,进行必要的经营调整、产品调整;

(4)、不断地针对市场需求进行的调整将保证永续经营。

2、开店典型失误

(1)、对自己的资源、能力优势不加分析,随意开店;

(2)、不做市场调查,往往进入竞争异常激烈的行业或者夕阳行业;

(3)、不考虑自己资金、资源、能力的掌控能力,最终生意失控;

(4)、开店前,不研究行业中的品牌个案,走很多冤枉路、错路;

(5)、选址失误;

(6)、商店档次定位失误;

(7)、经营商品品质、品位失误;

(8)、经营商品、经营思想一成不变;

(9)、营销方式失误;

(10)、缺乏特色化经营的理念,无论是商品,还是服务都没有创新意识……

  

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