爱华网人物：任正非
时间：2008年8月14日
地点：深圳
故事梗概：2008年8月14日，6家中外主流电信设备商参加了中国电信首次CDMA网络设备唱标会。面对规模在150亿元左右的“全球近年C网设备第一大单”，华为开出的6.9亿元竞标价被业界惊呼为“地狱价”。要知道，阿朗报出的是140亿元，同城对手中兴的报价也高达70亿元。
此前，国内CDMA市场的格局是：中兴占32%，摩托罗拉占23%，上海贝尔阿尔卡特占22%，北电占17%，华为仅占2%。为了彻底扭转局面，有传言称平日深居简出的任正非在招标前夕亲赴广州，密会广东电信高层，意在拿下广州、深圳等华为周边的市场。
而任正非之所以如此，是因为在2008年年中，他第三次喊出了震动业界的“冬天来了”，称要“对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”，并提醒员工，“经济形势可能出现下滑，希望高级干部要有充分的心理准备。也许2009年、2010年还会更加困难”。
结合任正非的言论和实际行动，业界看到了华为志在必得的架势是为了改变其在国内市场的弱势，也是为了在国际市场不景气时备战过冬。在经历了此番“破坏性”的竞争后，华为在本次招标中最终位居总中标额的第二位，份额在30%左右。任正非的狼性思维再次起到了“奇兵”作用。
正方：作为华为的老板，任正非必须给华为带来利润和市场，但一团和气的竞争显然不会有这样的结果。技术上难分高下咱们就比价格，低价不行咱们再拼地狱价。用价格战利器砸开市场大门本来就是企业的惯用战术，而且华为有时间和实力消化暂时的损失，这就是全局观，对华为来说就是一种有效的竞争策略。
反方：所谓“杀敌三千，自损八百”，任正非不计后果的出牌方式是伤敌八百，自己先折损三千，破坏了电信设备市场的游戏规则，可能在整个行业掀起刀刀见骨的价格恶战之风。这是典型的损人不利己。更让人难以接受的是，华为作为知名的电信设备提供商，商业思维还停留在原始时期。
点评
说起任总当选要先提一段小插曲。在编辑部讨论人选的时候，有人提醒他上榜率太高了，但最终考虑到任总人虽低调，却每每出手惊人，所以还是为他留了个地儿。
和前年的“辞职门”事件相比，“地狱价”竞标事件的影响力毫不逊色。什么叫强者，在寒冬中先杀出一条血路的人才是强者。为此，华为完全可以使用各种手段。低价换市场的策略每个企业都在用，任总用了也无可厚非。况且对于危机意识深入骨髓的任总而言，拿下C网招标，不但能一洗华为之前在国内CDMA市场的郁闷，更可以在3G时代开辟一块新领地。战略意义重大啊。
不妥之处就在于任总把这个策略用得太极端、太直接了，让行业人士深感“人肉炸弹”带来同归于尽的恐惧。这么说可能委屈了任总。有传闻称其实他事前并不知道6.9亿的报价，获悉后也是大为光火。
任总军人出身，他在军营中生成的“狼性”在商战中体现得淋漓尽致，雷厉风行，出手稳、准、狠，甚至有些不达目的不罢休的偏执。传闻中的下属们不就是在按照习惯成自然的狼性风格行事么。
记得任总曾说，面对当前的形势，面对竞争对手，要做一个国际市场秩序的维护者，而不是一个破坏者。记得任总还说，要向强者学习，尊重他们的市场领导地位，积极但有序地开展竞争。与实际行动相比，任总所言更像虚张声势，放烟幕弹麻痹对手。难怪爱立信老板直说：最可怕的竞争对手就是任正非。
不知道这样的话是夸奖任总，还是另有他意。
