收购欧宝幕后明星施卓纳:高龄野心家



1957年,施卓纳在加拿大安大略省的奥罗拉创办了麦格纳,当年他才32岁。

上世纪70年代末期,他预测麦格纳年销售额很快将突破10亿美元,这随即遭到耻笑,许多人都认为是天方夜谭。但到1986年后,麦格纳年销售额果然达到10亿美元。过去十年,麦格纳高速飙涨,年销售额高达237亿美元,进入全球500强。目前,麦格纳是全球第三大汽车零部件供应商,拥有224家工厂,其中在中国就拥有19家企业。

施卓纳生在奥地利,长于加拿大。进入21世纪后,施卓纳的进攻性表露无遗。2007年,施卓纳向第三大客户福特报价收购路虎和沃尔沃轿车。同年,施卓纳还向克莱斯勒报价,欲将第二大客户收至麾下。谁知道,冤大头泽普世基金出价74亿美元,麦格纳知难而退。2009年1月,克莱斯勒走到破产边缘,施卓纳再次出手,谁知又败于狂人马尔乔内。

人老心不老,数次失败后,野心家施卓纳盯上欧宝,并制订更详尽的计划。这次出击施卓纳不再单枪匹马——一方面,他利用在俄罗斯的深厚人脉,搭上了俄罗斯储蓄银行;另一方面,施卓纳苦口婆心游说德国政府,他承诺绝不让德国减少就业机会。就这样,有了德国政府的支持,再加上人傻钱多的俄罗斯富翁,大事可成。

在欧宝竞购上,施卓纳发挥个人魅力,在通用汽车、德国政府、欧宝工会、俄罗斯富翁间左右腾挪。通用汽车数次欲踢走麦格纳,但在最后关头德国政府都施援力保,奥地利和德国的历史渊源让施卓纳在德国高层如鱼得水。在俄罗斯方面,结交39岁钢铁王子德里帕斯卡,等于结交了说一不二的普京。当美国担心技术流入俄罗斯时,施卓纳又请出俄国Gaz汽车CEO承诺不控制欧宝。这是一出经典的竞购战,施卓纳显示了高超的商业技巧及调动资源的能力。

不过,施卓纳不可兴奋过度。麦格纳收购欧宝直接切入整车业后,宝马、奔驰、大众等客户的警惕程度明显提高。麦格纳位于奥地利格拉茨的生产基地,一直代工宝马X3[综述 图片 论坛]和奔驰C级[综述 图片 论坛].作为供应商和代工者,麦格纳能保证客户秘密不泄露,但作为竞争对手,麦格纳能对摆在面前的秘密视若无睹吗?这极大地考验宝马、奔驰们的耐心。

不管欧宝是宝还是草,施卓纳白发苍苍难得还有年少轻狂,不要退缩,有梦就去追吧!

  

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