爱华网去年下半年，在昌平区天通苑与朝阳区交界的地方，一个占地60亩，建筑面积3.2万平方米的天通蓝桥新发服装百货市场平地而起，今年以来，日客流量以万计算，很是红火。
近日，市场的北面开始搭建新的交易区——“二手货流通交易市场”，市场的东面将开发大型设备调剂中心，据说将来二手货流通、物资调剂将成为市场的主角，那么为什么以三种不同的业态创业？为什么要做物资调剂市场？未来的市场定位是什么？带着这些问题，记者采访了市场的董事长孙建新。 以“做事先做人“为人生格言的孙建新，为人很厚道。他厚道地为试营业期的商户退租；他厚道地为股东增加注册资金。厚道为他赢得了很多专业的建议，厚道使他拥有了许多铁杆朋友。 “三种不同的业态形式，可以算是我创业的三部曲。我们的目标是将市场做成百年品牌，将物资调剂中心做成北京市最大的调剂中心。”孙建新很自信。 从某种意义上讲，人类社会的发展过程，就是人们不断追求实现资源的优化配置,争取使有限的资源得到充分利用,最大限度地满足自己生存和发展需要的历程。通过市场的手段，使有限的资源发挥出最大限度的价值、达到最优配置是每一个社会所存在的基本问题。恰好也是孙建新的兴趣所在。孙建新告诉记者，“很长时间以来，我一直很关注物资调剂市场，这是一个非常有意义的市场，一个伴随着社会发展而不断扩张的市场。在发达国家，这是一个非常有前景的市场”。 孙建新的选择，顺应了社会的需求。 一部曲｜创办综合类百货市场 2006年初，孙建新创建了私人股份有限公司，开始了自己的创业之路。 孙建新选择了社区商业作为自己创业的出发点。“从综合百货业态做起，是为了聚拢人气，也是为了检验我的市场眼光。” 2006年4月，天通蓝桥新发服装百货市场开始施工。按照常规，施工周期加上招商，怎么着也得11个月。施工单位看他遇事先为别人着想，为人厚道，重新制定了工期计划；帮忙招商的人提出了与施工同步招商的建议，结果连建设带招商只用了4个月，招商到位97%，他为市场多赢得了7个月的营业时间。 任何事情都不会一帆风顺。8月-10月是市场的试营业期，试营业期是市场的培育期，也是市场的脆弱期。试营业期间部分商户收益不佳，于是有客户提出退租，孙建新表示，对所有要求退租的商户，要予以协助，不收取任何费用。孙建新的厚道，为市场迎来转机，退租的1/3的摊位很快就被租出。今年以来，每天客流量以万计算。孙建新屈指算来：在方圆两公里的天通苑社区内，有天通苑北区、中区、西区、东区、南区共15个小区。在方圆5公里范围内，有王府、万科、蓬莱、名流、八仙等二十几处公寓和别墅区。地区现有人口15万，入住率50%。一个月上亿元的消费没有什么问题。
二部曲｜瞄准方兴未艾的二手货市场 北京的二手货市场算起来有大大小小几十家，但是真正成规模的不足10家。 自从位于亚运村北的利康金桥旧货交易中心迁往通州区以来，虽然西三旗附近连续开张了两家旧货交易市场，但由于占地有限，规模不大，所以市场的空间依然存在。不锈钢厨具、专业音响、家用电器、家具市场销售持续走俏，使城乡结合部生活资料的二手货交易市场呼之欲出。 孙建新明确表示，未来几年，要逐步做强做大二手货交易市场。因为城北地区的住宅开发在全市是最早的，按照5年至8年一个装修周期的理论，最早入住的居民已经开始进行第二轮装修，开始更换家用电器和家具。按照周边30万人口，平均每人3万元计算，至少有100亿元的市场空间。 摊位布置还没完成，就有生意了，刚刚进驻的商户不得不一边布置摊位，一边卖货。孙建新笑着说：“都是团队的功劳。” 全国旧货交易协会会长杨殿宗表示：新世纪中国旧货业面临着难得的历史性发展机遇。未来中国旧货业将向国外看齐，趋势是从综合性逐渐走向专业化（例如从旧电脑市场分出二手软、硬件市场），还将赋予旧货市场更为丰富的内涵，所有的库存积压、冷背残次物品都可以进场交易，而业态也会向连锁经营、网上交易等方向发展。 三部曲｜开办大型生产资料调剂中心 走出市场，孙建新指着市场东侧一大片空地告诉记者，我准备在这里开一个大型生产资料交易中心。随着奥运工程的结束，将有一大批大型机械设备“下岗”，这些设备成色好，可利用价值高，北京派不上用场，邻近的省份地区大有可为。这些大型设备的市场交易价格相对较低，市场前景十分看好；由于工艺改进等原因，多种库存的零配件、型材也将成为调剂中心的重要组成部分。“这也是社会资源优化配置的重要环节。”资源的最优配置是指资源必须用于生产消费者最需要的产品组合；资源必须分配给生产效率最高的使用者。
“实现资源的优化配置,是一个动态的过程。这个动态的过程需要通过市场来完成，所以市场的空间是巨大的。”孙建新十分自信地表示，将要把大型生产资料交易中心办成北京地区的“第一”。
优势：天时地利人和
“任何一种商业模式的选择都会有风险的成分，没有没风险的事情，二手货流通市场、物资调剂中心的风险同样与市场的机会并存。而天时地利人和是最大限度化解市场风险、保证成功的关键。” 现阶段开发二手货流通市场占据天时。因为实践已经证明，市场经济是比计划经济更为有效的资源配置方式。 党的十四大报告明确提出：“我们要建立的社会主义市场经济体制，就是要使市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用，使经济活动遵循价值规律的要求，适应供求关系的变化；通过价格杠杆和竞争机制，把资源配置到效益较好的环节中去”。党的十六大报告进一步强调，要“在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系”。要“充分利用国际国内两个市场，优化资源配置”。 所谓地利就是位置，经商的人都知道，市场的位置对于成功与否起着十分关键的作用。在开发市场之前，孙建新进行了广泛的市场调研，他将目光锁定在城乡结合部。城乡结合部交通便捷，路路畅通。这里既能够方便城里人的到达，也方便城外人的运输。经过反复考察，孙建新将市场选定在天通苑的东南角，与朝阳区一路之隔的地方。这里即将开通的亚运村至天通苑的道路，使市场周边的道路增加至4条，“严阵以待”的10辆免费班车，将最大限度地扩大市场的辐射范围。周边30万人口的居住区，确定了地利。 人和是事业成功至关重要的环节。目前企业已经建立起整套的企业管理规章制度，经过半年的试运行，已经形成融洽的人和氛围。 “即使是占据了天时地利人和，也仍然需要不断努力，不断开拓市场，天道酬勤。”孙建新的态度谦和而谨慎。人物印象
他是一个军人。坐在办公桌后面的孙建新，给人一种朴实、严谨、踏实的感觉。从坐姿上很容易让人看出他是军人出身。 他热爱自己选择的事业。采访的时间不长，他的话也不多，差不多是记者问什么，他回答什么。但是他谈到市场现状、市场发展、市场定位、市场前景时的激情，清楚地说明他对于自己所选择事业的热爱。
他是一个和蔼的父亲。问及他的孩子，他只答了4个字“勤奋、懂事。”那一瞬间，他的眉宇间写满了慈祥。
品牌意识
在所有的成功因素之中，孙建新将品牌意识列在第一位。“先创品牌再求回报”是孙建新为市场经营确定的方针。
“你问我为什么选择先创品牌再求回报？”他稍稍停顿了一下说：“非常简单，因为品牌是一个企业发展的灵魂，或者说是一个企业不断发展的基础，创品牌的过程是一个企业诚信竞争的过程。” 相关链接 国外旧货市场介绍 发达国家的旧货经营时间比较长，法制很健全，欧洲发达国家在19世纪中叶就严格界定：在整个商品流通中，没有二手货是不完整的。对库存积压商品原则上5年就要做二手货处理。 在发达国家，除常规的市场外，还有网上交易的市场。网上有图片、价格、信息，从拆到安装，以及运输、保修几年，方方面面都做得比较规范。日本有个专业的厨具市场，从五星级饭店到三星级饭店；一些新成立公司需要的设备、办公用品都一应俱全。国外还有连锁经营、专业化经营、网上经营的固定市场。 据杨殿宗介绍，德国、法国、日本、挪威等发达国家早已瞄上我国旧生产资料市场，第三世界国家对我国的生活资料也很感兴趣。
