设计师王三石:贩卖盒装的致富路



“疯果盒子”和其他商铺最大的区别是它只有一堆空盒子

记者 唐鸿

留长发的男性艺术工作者通常有三种典型,一是画家,二是摄影师,三是乐手。王三石也算是留长发的半个艺术工作者,但他不属于这三种典型中的任何一种。

王三石自己创业经营了一家叫“疯果盒子”的商铺, “疯果盒子”和其他商铺最大的区别是——它只有一堆空盒子。“疯果盒子”提供给你的服务是把空盒子租给你,你可以随意布置你的盒子,但是盒子里面卖的东西必须是:原创的、非量产的设计作品。

有人说:“这个又简单又好的创业模式我怎么没想到?”王三石说:“这点子不是我想的。”别人质疑:“这么简单的模式很容易被复制的。”王三石却说:“你想复制也没那么容易。”

“帮你邮”——“疯果网”—— “疯果盒子”

马尾辫、朴素的衣着、黑框眼镜、不温不火的举止、偶尔一丝游离的气质——凭着这些特征,如果我告诉你今年36岁的王三石是个画家,你绝对会说:“恩!像!”——其实你没有走眼,王三石也的确是西南大学美术学院油画系出身,但他此刻已经是个商人了,跟艺术工作有关的商人。

“人生的意义和价值在哪?这是我当时经常考虑的问题。”在经历了3年的教师生涯后,王三石彻底离开了学校。他从事过广告行业,也做过网络游戏美工师,2000年来到北京后,良好的沟通能力又让他从媒介推广做到了项目的策划和执行。就在一切看似与艺术越走越远时,一个偶然的项目让王三石与艺术设计师们重新产生了联系。

很多人好奇“疯果”这个点子的由来,王三石说:“其实每一步发展,都是在用户的推动下完成的。”“疯果盒子”是由“疯果网”延伸而来,而“疯果网”又是通过“帮你邮”演变的,三个创意的核心就是“将设计师的想法变成产品,并得到更好的销售平台。”

“帮你邮”是王三石在2004年创办的一个提供个性化贺卡在线邮寄服务的网站。“帮你邮”在2007年2月演变成了“疯果网” 。

几乎和“疯果网”同时成长的是一种叫“创意集市”的平台,它是指汇集设计师原创手工产品,以“摆摊”方式集体展示和交易的一种活动。在“疯果网”参与创意集市的同时,王三石又开始考虑“能不能把这种不定期的交流平台固定下来,但又能同时把开店的成本平摊到每个设计师头上”,就在此时,“疯果网”的一位用户发的帖子给了王三石灵感,王三石说:“帖子上写道:‘我在上海租了个盒子’,当时我一看到‘盒子’两个字,顿时就豁然开朗了。”

经过了解,尽管上海这家由日本人开的“盒子店”与王三石的创业初衷的想法相距甚远,但却给了他很大启发。于是在2007年9月份, “疯果盒子”正式开业了。

让设计超越商业

目前全国出现了很多和“疯果盒子”模式相同的店铺,这种“盒子店”的创业模式看似容易被复制,但如果想持续成长,需要有要点支持:一个是设计师资源的积累;另一个就是能够长久、持续地汇聚设计师。

王三石欣慰地笑着说:“真庆幸开“疯果网”时没想到“疯果盒子”,不然我也不会花这么多心血在“疯果网”上,那样也就积累不了这么多的设计师资源了。”

现在王三石的创业最大优势就在于,“疯果盒子”有一个网络支持平台,为“疯果”提供了全国各地大量的设计师资源。目前,疯果网的注册用户有5万人,这对“疯果盒子”2008年在全国一线城市开5家店的计划是十分有利的资源。

 设计师王三石:贩卖盒装的致富路
有了设计师,然后就是长久地汇聚设计师,这是王三石在创业路上对艺术最大的坚持。王三石把记者带到其中一个盒子前,这个盒子里的产品是设计感强烈的布艺品,可是销量并不好,但王三石却很喜欢,“像这些贯穿着设计精神的作品,一直以来都是我们的首选。尽管销量不太好,但我们也一定会保留。因为它们就像是我们的骨头,而其他的是肉,这好比一个人,没有骨头肯定是不行的。”

在创业的道路上,很多人都会被商业的利益吸引,但在王三石的创业道路上,对设计本原的坚持胜过利益,这让不论“疯果网”还是“疯果盒子”都显得 “更文气”,大量设计师也正因为如此,才对“疯果”有极大的好感。

“疯果盒子”式的贷款

王三石现在的身份是一个商人,他的梦想是“帮助设计师成功”,这是他创业的一个目标。在和设计师的互动中,王三石为“疯果盒子”带来了更完善的商业发展模式。

“疯果盒子”的设计师们经常出现各种问题,比如,有的设计师产品受欢迎,但产量小,很多工厂不接订单;有的设计师有能力组织小作坊生产,但不知道怎么将自己品牌进一步扩大。

设计师的这一系列问题,让王三石的“疯果盒子”除了贩卖产品,现在也为设计师提供更完善的服务,王三石说,这些服务都是为了“帮助设计师成功”。现在,疯果的创业模式不断得到完善,王三石将疯果自身的销售渠道、创意集市资源以及外部的生产资源、资金资源、媒体资源做了一系列的整合。

王三石还对设计师提供了200元的“租盒贷款”、5000元的“生产贷款”以及5万元的“创业品牌贷款”。王三石还为疯果的发展寻求了一位强有力的合作伙伴——中关村广场购物中心。

“疯果盒子”不仅在中关村步行街开了一个营业面积200平米的店,比邻店铺,还有一个300平米的展厅,不定期举办各种展览。此外,每个月的最后一个周末,中关村广场步行街还提供场地为“疯果盒子”举办创意集市,以期望将其打造成为以展卖原创商品为主的特色商业街。

“显得不那么商业”的“疯果盒子”的确更像个展览馆。

2007年,王三石通过“盒子”,与他的“帮助设计师成功”的理想越走越进。

王三石是西南大学美术学院油画系出身,但他此刻已经是个商人了,跟艺术工作有关的商人

王三石做过教师,从事过广告行业,也做过网络游戏美工师,从媒介做到项目策划,在充满变化的职业生涯中,王三石现在找到了他人生又一个角色——创业。

王三石不止一次创业,2004年开始他做过互联网,创办了“帮你邮”和 “疯果网” ,2007年,他开始从互联网转变到实体商铺的创业,王三石创办的“疯果盒子”不同于其他的商铺,“疯果盒子”提供给你的服务是把空盒子租给你,你可以随意布置你的盒子,但是盒子里面卖的东西必须是:原创的、非量产的设计作品。

这一次创业对于王三石来说,是一次冒险,更是一次挑战。他希望将商业和设计的梦想结合,更希望设计可以超越商业。在商业模式的运作下,“疯果盒子”的创业之路让王三石离自己的梦想越来越近。

   

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