爱华网不走寻常路
商界在线：从餐饮装饰到淮海书画院，你都是在开拓全新的领域，而你创办的涛声特色教育学校，似乎是在重复别人的脚印，你是怎样超越竞争对手的呢？ 韩涛：我是在2004年创办涛声特色教育学校的，主要是看中4-12岁的少儿英语教育的市场。当时丰县已经有人经营了十多年，从品牌到师资都有着厚重的积累，要想在最短的时间内追上甚至超载对手，的确很困难啊！ 我苦苦思索后发现，以前的英语教育还没摆脱“填鸭式”的应试教育思路，从注重应用的素质教育方向打开突破口，提高孩子学习英语的趣味性和积极性， 在推广上，我借来了两种大城市的“洋武器”。 第一是大学和大城市中的重点中学里司空见惯的“英语角”，参加者在这里相互锻炼英语口头会话能力，而丰县学生学习英语还主要是背单词和语法，基本上是“哑巴英语”。 涛声特色教育学校要让中国人和中国人之间说英语，这在我们当地还是新鲜事。在县城第一次英语角举办时，来了近百个孩子，家长们看到孩子相互说着自己根本听不懂的语言时，显得非常激动和自豪。所有孩子穿上学校统一制作的背心，上面印有我们学校的名称、电话，“英语角”从此一炮走红，涛声特色教育学校名大振。 第二就是请外教，在我们丰县投放了一枚“重磅炸弹”。第二年（2005年）夏天，我从徐州师范大学高薪聘请美国籍教师迈克姆，让他假期到丰县来给孩子们上课。结果，“那个让美国人来教英语的学校”声名鹊起，紧接着我又抢先一步，把业务开拓到同行没在意的乡镇，用“英语角”的方式打开了市场，在丰县全部的14个乡镇逐一设立了教学点。如今，学校的学生规模达到了1000人。 商界在线：可以这样说，你的每一次创业都几乎做到了最好，但你还是一直在挑战自己，憧憬着更庞大的商业计划。 韩涛：可以这样说吧，我不是一个太安分的人。小拉手蕴藏大商机
在首届书画市场艺术定位与创新文化产业经营高层会上，我看见一知名画家画的马扫描成一张广告卡片，下方写着“千里马车业有限公司”。当时我就来了灵感：“这种新颖、独特的卡片要是放在公交车的拉手上，不就成了拉手广告吗？” 电视、报刊广告费太高，时效性也很短，拉手广告的时效性强，作为新型媒体广告可以天天让消费者看到，而且广告费低廉，所有企业和商家都能做得起，我抢先抓住了这个新商机！ 作为一个新生的媒体，公交车拉手广告很快遍布全国多个城市，苏果超市、精一眼镜、宁复红酒业、杭州人家（饭店）、婚纱摄影、五星家电、体育彩票、平价药房都成为了我们的合作单位。 商界在线：一个小拉手蕴藏了巨大的商机，我们怎么都没有想到呢？有一个网友问：“韩总，你的商机都是看出来的，出租车顶灯也是你第一个做吗？” 韩涛：谢谢这位网友。其实从2003年开始，我就一直在想：“广告拉手，是把广告做到车拉手上，那我为什么不能把广告做到出租车的顶灯上呢？如果推出这种顶灯广告，随着出租车每天到达城市的大街小巷，甚至每一个角落，会取得绝对好的宣传效果”。 顶灯广告具有三大特色：一是形式新颖，形成一道美丽的风景线，特别醒目，达到广告的最佳效果。二是随处可见，直通消费终端。三是价位低廉，在所有广告传媒中费用最低，商家们一定接受。 2005年底，经过反复调查、分析，我终于动手了，在当地出租车顶部设计流动灯箱广告牌。很快，一个长80厘米，宽和高各为30余厘米，比一般出租车顶灯大2-3倍的全新顶灯图纸出炉了，并在陕西找到一家企业代工。 得知消息后，一个在江苏连云港做生意的浙江商人找上门来，开口就要了1600套，与出租车公司合作，装到了连云港的出租车上。很快，山西大同、浙江金华、江苏镇江、南通等中小城市的商人也闻讯前来购货。在短短两年内，3万多只顶灯一售而空，带来利润数百万元。 在销售顶灯的同时，我还与出租公司合作，把自己的顶灯装到徐州的4000余辆出租车上，然后把广告权租给各个广告公司。满街流动的广告形式，很快得到了企业的青睐，房地产、很行等企业的广告开始出现在顶灯上，后来在全国普及起来。 商界在线：顶灯广告是新兴的媒体，客户能够接受吗？ 韩涛：开始也有难度，我采用算细账的办法推荐：一个顶灯广告，三个月宣传期，广告费800元，相当于商家做一次几秒钟的电视游字广告的价格，广告受众面积大而广，宣传时间还很长，还可采用推位换页的方式，方便广告的更换。 崭新的顶灯广告，形式独特、新颖抢眼，随着千辆出租车流动穿行在大街小巷，广告效果当天就可以见到，很快就收到了中国人寿保险、中国移动公司等商家的青睐。做自己感兴趣的事才会成功
商界在线：接下来，我们看看网友的提问。有一位来自江苏的网友问：“韩大哥，你是我们丰县的骄傲，我今年刚刚毕业参加工作，也一直想自己创业，你认为创业到底是什么最重要?是毅力、兴趣，还是激情、知识？” 韩涛：做工作也好，创业也好，就跟骑自行车一样，如果你方向不正确，目标不明确，肯定不能成功,你一定要有方向,要有明确的目标你才会成功。我做的这么多事业，其实都是来自我的兴趣，来自我的梦想。 只有坚持自己的梦想，做自己感兴趣的事情才会成功的。不管我们是CEO还是董事长，都只不过是企业运作中的一个职位，你不要把他看得有多高，其实没有什么的，我们都是这个大企业中的一个零件，都是为了企业的最终目标服务的。 我现在做的事业，也就是我的兴趣，淮海书画院有15000名书画家，我其实就是给他们与企业家提供了一个平台。企业家要画，我们这里的书画家可以给他们，书画家也可以通过我们这个平台卖他们的作品，你说我们做了什么，其实就是方便大家！ 小平台，大舞台 商界在线：收看我们节目的，大都是经商的与想经商的、当老板的和想当老板的人，请你在最后给创业的网友们一点建议好吗？ 韩涛：非常感谢“商界在线-天天直播”，也感谢各位网友，我就即兴改写一首《登鹤雀楼》送给大家：不见白日依山尽，遥想黄河入海流，无法更穷千里目，心中更上一层楼。
不管你是创业者，还是任何逆境的追求者，虽然有时看不到前景，挡住我们的双眼，但摧毁不了我们拼搏到底的意志，因为我们心中可以更上一层楼！ 商界在线：通过与韩涛的交流，我们了解了一个清贫教师到一个成功企业家的转变历程，只要你有敏锐的洞察和明确的自我认知，确定一个目标就永不放弃、不懈追求，小平台也会变成大舞台！ 感谢韩涛，感谢各位网友在线参与，下次节目再见。
