爱华网兰州曾经是古代丝绸之路的必经之道，是从西安出发后的第二个站点，丝绸之路经过甘肃省的大部份地区，最后到达古国楼兰。在几个世纪里，这里是东西贸易的交通要道，呈现一片繁荣。随着郑和下西洋航海的沟通，漫漫的黄沙将丝绸之路一步步的湮灭，昔日的繁华成故国纸堆传说中神秘而苍凉的幻影。
沉寂了几千年黄土高原，在改革开放的80年代后期，在沿海地区掀起投资热潮，有一个台湾青年商人，毅然放弃对沿海的投资，独自一人第一个踏上西北高原这片土地，披荆斩棘，经过13年的艰苦创业，建立了占地3万余平方米，投资总额1000万美元，总资产达到1.5亿元，年度营业额为4.6亿元，年出口额超过300万美元，上缴税款1000万美元，建成了黑瓜子、白瓜子、葵花籽、牛肉干等生产线20余条，日生产能力超过130吨，在美国、台湾、香港及全国各地建立了40余家分公司，分公司有员工1000余人的兰州正林食品有限公司。静寂的黄土高原因为他的到来变得热闹起来，这个台湾商人就是现在的兰州台商协会会长——林垦。
今天，林垦亲手培育的正林品牌如西北国土上的一朵奇葩，红遍大江南北。蓦然回首十多年前，他横过台湾海峡，落脚兰州，从一草一木开始缔造他的食品王国。我们不禁要问：没有雄厚的背景，他为何能扎根高原，成为西北台商第一人？把梦想变为现实，他如何演绎正林的成功历程？
矢志不渝，艰难的上路
1988年林垦是台湾人中第一个踏进河西走廊的，他对这里的地理地貌进行了认真的考察， 他惊讶地发现，民勤县的瓜子是最好的，因为腾格里沙漠周边的日照时间长，昼夜温差大，沙漠里的热劲，使瓜子营养异常丰富，被这么恶劣的环境束缚，瓜内的营养全部传给瓜子。他为他的发现内心充满了喜悦，当时他就下定决心，一定要把最好的瓜子给中国人吃，一个计划在他心中酝酿。
万事唯有开头难是个颠覆不破的真理，创业初期他遇到了不少的困难。
林垦回到台湾以后把他的计划告诉大家，受到大家的讥笑：“大陆人那么穷，哪吃得起瓜子。”他没有在意别人的劝阻，决定破釜沉舟，把家里的房子、车子所有能够变卖的东西都卖光了，仅有的摩托车都卖掉，一心一意来到兰州投资建厂。
说起当年，林垦有趣的说，刚来时发一个传真多少钱都不知道，在民勤县被别人扣留了近一小时。他是从一点一滴了解兰州开始的。
1991年林垦刚来兰州的时候，兰州没有计程车，他没有被恶劣的环境吓倒，自己租一辆自行车开始跑手续，租自行车的费用一天是2元钱，一个部门接一个部门的跑，功夫不负有心人，经过了足足9个月，才把手续办下来，他营业执照的编号是：002，001是一家从事餐饮业的。“我是来西北的第一家台资企业，这是值得骄傲的一件事情。”林垦这样告诉记者。
1992年拿到营业执照，他就开始购置土地，建厂房等一系列真正工厂的生活，由于人初来乍到，许多观念跟大陆不一样，和主管部门的沟通上遇到了不少的麻烦，真真实实碰了不少钉子，好在最后都能协调解决；最可怕的是兰州一些野蛮的坯子、社会垃圾都来工厂挑衅闹事，刚开始他是礼仪相待，到最后实在没有办法，忍无可忍，他就率领员工实行自卫；最让他记忆犹新的是，一次受到当地的车匪路霸割破麻袋抢窃瓜子的事，最后形成双方对峙。他给自己一个信念：“我不能退缩，我不怕他们，我一定要有战胜困难的勇气。”
正是这种信心和勇气使他才走到今天，从无到有、从弱到强建立了他的食品王国。
创业期间的困难终于成为过去，工厂步入正规的生产，林垦开创了他的手选瓜子和全新不锈钢蒸汽炒货系统等先进的生产工艺。
建立全新的食品王国
要把台湾最先进的生产工艺带到大陆去，这也是他来大陆时的一个理想。事实证明，他做到了这一点。
注重产品质量，是他多年坚持的原则。他对记者说：“我们做炒货的是一个非常良心的事业，一定要把非常健康的食品交给消费者，人们才会记得你。我们在质量上面要求很高。”
生产销售步入正轨之后，正林的黑瓜子供不应求。1992年至1997年，正林的成长速度惊人，第一笔下的订单只有20万包装袋，3年后一笔订单就要下500万只包装袋。1995年正林投资4000万人民币扩厂，事业的发展进入一个更高的阶段。
随着销售市场的不断成熟，大量的黑瓜子进入台湾，消费者对黑瓜子的质量要求也在提高，不断提出板形不理想，外形参差不齐。这个问题困扰着他，他打开一袋瓜子，随手挑出一些不整齐的翘板瓜子，眼前不由一亮：挑选过的瓜子又大又整齐，均匀漂亮的瓜子使他闪动灵光，偶然发现瓜子是经过挑选才这么整齐的，马上进行手选试验。他的第一批手选瓜子运到台湾几乎是被抢购的，瓜子的品质好，价格公道，在台湾引起轰动，他更加坚信质量就是一切。从此，正林公司设立有2千多女职工的正规手选车间，真正手工艺精选的3A顶级正林瓜子源源不断运往大江南北。
在1992年，林垦又开始把台湾最高级的制造技术引进兰州，包括桶装技术、包装技术，当时在兰州还没有厂家生产包装桶子，他对记者说：“我们是非常自豪的，这些都是我们自己生产的。”先进的包装工艺在中国一炮而红，用先进的工艺占领了中国市场。
当时林垦到大陆的时候是从事黑瓜子原料销售，并没有做炒货行业，然而1995年的时候，他自己设计一个不锈钢炒货车间，工艺比当时的日本、德国还要先进，全是他自己设计的图纸、理念和构思，到现在这套操作设备是全世界最先进的，而且仅此一套，他不断创新的精神创造了炒货行业的奇迹。
他们发出的广告标语是：请用你的口告诉你的亲友，我们将最好的瓜子交到你的手中，请用你的口告诉你的亲友，正林瓜子是最好的。这句话起了很大作用，一传十，十传百，他们几乎没有做什么广告，正林的品牌一下子就传开了。
这时公司的规模已经到了一定的程度，开始顺利设立各个分公司，接踵而来的是纷纷的定单，他在上海成立分厂；涪林成立生产榨菜分厂；山东成立生产萨其玛分厂；罗江成立生产花生分厂。而且他改变了兰州以原料外销为主，实行产品外销，当初是原料卖到外国去，现在是销售成品，瓜子的成品卖到外国或外省去，他这个改变给周边带到不少的就业机会，他的工厂解决了3000多人的就业，带动了地方经济的发展，每年要给国家上交500多万元的税收。
在对分公司内部的管理上，林垦成功实行基层管理式。班组长可以定工人的薪水，科长可以定组长的薪水，厂长可以定科长的薪水，实行逐层管理，管理体制非常严密。尤其是在品质上，他对质量的要求是非常严格，生产的配方、流程，只要是涉及产品的质量，必须经过他本人签字才能生效。
在谈到未来的发展，他说：“我一定把公司越办越大，我非常清楚自己在做什么。”充分利用本地资源，信任本地人，这是正林公司的一大特点，正林的员工都是本土化的。当初来大陆的时候人家告诉他说大陆人不好用，不好沟通，拿了钱会跑掉等等。但他的原则就是绝对相信下属，直到他背叛了公司为止，为员工提供一个充分发挥的舞台，不限制下属做任何事情，任他发挥。他跟员工建立了鱼水相依的情感，正是这种情感成为他事业的基点。
13年的兰州生活中，正林公司取得更大的发展，但是发展总是与困难相并存的，每次他都是笑对困难，愈挫愈勇踏出铿锵之路。
发展与涅槃
一次，他在沙漠中艰难跋涉，巧遇一群大雁南迁。当时风暴肆虐，领头的大雁不停地在层层叠叠的沙丘中寻找避风前进的路线。头雁在吼叫，后边的群雁也拼命声嘶力竭的应和，整个大雁群凄惨、悲壮的叫声在浩瀚的大漠回荡，大雁正在用生命与恶劣的大自然进行抗争！此情此景，感动得林垦泪流满面。他叹道：“这正是我敬佩的与困难抗争不屈的精神。”他忘不了，2000年由于“白油事件”，退货几千吨，债主逼上门，无辜的正林损失惨重。一时间似乎山穷水尽，堕入可怕的梦魇。
还令他记忆犹新的是1995年，他看中了民勤县兰湖的一个农场，准备在这里引进美国的开心果种植，跟民勤县政府达成协议，投资5000万人民币开垦农场。民勤县政府跟武威区政府地界没有划清，民勤县政府把没有划清楚的模糊地界全部划给他，而且跟他说：“这地方土肥水多，适合于栽种。”把纠纷的焦点转移到他这里。结果武威区的农民找他们打了9年的架，最严重的一次，长城乡干部组织三百余名村民过来拔秧子,摘西瓜,看到男的、女的都打,中央台记者到现场进行采访，对事实进行了全面的报道，最后通过政府之间协调，才把这事情做一个调整处理，到今年这事情才平息。可是他已经亏损了1千多万，到最近，他们的土地才正式开始使用，截止记者发稿之日,土地证还没有拿到手。
当他站在荒芜的农场上，这个豪放的男子眼神流露出无尽的荒凉和悲哀，他对记者说：“要不是遇见这种事，我们计划在这个农场上建一所正林希望小学，让附近村民的孩子都可以来上学。”
但是无论遇到任何困难都改变不了他对生活的热爱，对兰州的热爱，对事业的信心。他在兰州已找到生活的乐趣，他把自已融入这片土地，对这片土地建立了深厚的感情。
爱心凝聚西北的土地
“请为我唱一首出塞曲......在我心中的大好河山，草原千里闪着金光......”这是林垦最喜欢的一首歌《出塞曲》，这首歌里寄托了这个豪放男人对西北的深厚感情，对大自然的无限深情和热爱。在企业取得辉煌成就的今天，他不忘回馈社会，回报党和政府对台商的关心和扶持，他把这些化为具体的行动，去资助处于贫困中的兰州人。
为困难群众捐款捐物奉献爱心，救助失学儿童成了林垦在兰州创业以来永恒的主题，那些失学儿童无助的眼神，深深地牵动着他的心，从1998年开始，他每年拨款20-30万元资助山区的教育事业，为甘肃省的希望工程做出了一定的贡献；2000年看到永登苦水乡希望小学教学条件艰苦，马上给学生送去价值20万元的图书和教学用品；面对那些品学兼优而家境贫寒的学生，他毫不犹豫设立“清寒奖学金”，每年拨款10万元作为奖学金，先后资助了2000多名贫困学生；今年面对寒冷的冬天，在他的组织下，各家台资企业又给学校捐助面粉，是他们给学生们一个温暖的冬天。
在和记者谈到他们发放奖学金给学校，有时并没有送到学生手里，和学校的老师虚报帐目的时候，他有些痛心和无奈，他说：“我们改为奖学金亲自发放到学生手里，买教学用具亲自送到学校，那不是一件容易的事情，得公司员工8个人去做。”
十年来，作为兰州台协会副会长，林垦总是主动尽已所能，帮助台商解决发展中遇到的困难，当台商遇到经济纠纷或者劳工纠纷，他总是帮助协调解决，对新来者，他积极介绍自己多年来在兰州打拼的经验，为他们的成功发展献计献策。
去年11月，林垦当选为第三届兰州台协会会长，他认为兰州台协未来一段时间的主要任务是招商引资。兰州台协会员大概就是50多人，在招商引资方面认真去努力，他给每一个副会长下达任务，然后自己去参加兄弟协会的一些活动，借鉴兄弟协会的宝贵经验，进一步探讨如何改善兰州的投资环境。兰州的投资环境和沿海发达城市相比还有不少的差距，他希望政府对台商实行更多的优惠政策，像东莞一样实行专业的台商投资区，吸引更多台商进来投资，他说：“如果是这样，我相信许多的台商都愿意到兰州投资。”作为兰州台商协会的会长，他愿为兰州的经济发展多作贡献，同时他呼吁中央重视改善兰州的投资政策，为台商提供一个良性发展的空间。
他不仅对台协的工作全心全意，对大自然也无限热爱，爱把自己交给大自然，在大自然中寻找乐趣，到祁莲山下去露营；去喝雪水；在沙漠举办篝火晚会；2000年他学会了滑翔，成为他大漠生活中唯一的乐趣，在单调枯燥的荒芜中尽情点染出绚丽的色彩。他就像一团火，在激情燃烧的同时，也温暖着周围的人，使正林的员工们凝聚成一个精诚团结的集体。
当丝绸之路的繁华成为传说中的故事，这个勇敢的台湾商人第一个踏上这片荒芜的黄土高原，在与大自然的搏斗中，在与人文环境的争斗中，演绎了一曲曲动人的故事，这其中有挫折与失败，有成功与喜悦，但都凝聚了他对事业对兰州永恒的爱，作为第一个踏进大漠边关的人，他所披下的荆棘，将为后来的人开创一条平坦的道路，大漠边关的人们将会记住他，记住他为繁荣兰州经济所付出的艰辛和努力，记住第一个由台湾踏进腾格里沙漠的人，记住他一步一个脚印走出来的十五个春秋。
