四方财务软件免费版 小鸡苗叶赚钱:四省交界 四方进财(一)



 安徽省的灵璧县位于安徽、江苏、河南、山东四省交界的地方。过去因为行政区划的关系,与周围县市的货物和信息流动多少会受到影响。如今,在一个叫张良林的鸡苗商眼中却是一个不断发现商机的地方,他的小鸡苗已经影响到4个省的25个县。

有个叫灵璧县的地方,处在安徽、河南、江苏、山东,四省交界之处,位于四省之间车辆的必经之地,也是安徽省东北部的边缘地区。这样地方,在别人看来或许并太过偏远,可在张良林眼里,反而是宝贵的优势资源。

张良林:“沿着这条路走下去,那边就是江苏,沿着这条路向左拐就是河南,顺着这条路直走就是山东,刚好是四省交界处。”

张良林是灵璧县一个养鸡协会的会长,凭借这样独特的地理条件,他的协会延伸到了四省25个县,会员多达2200多人,一个人坐阵灵璧县,就能指挥这四省25个县肉鸡和鸡蛋的销售。

2008年1月25日,张良林自己养鸡场里的一批种鸡要淘汰掉了,尽管道路已经被大雪覆盖,收购商孙延营还是早早的就来收鸡了。按照老规矩,孙延营被挡在了养殖场外面,这让周围的养殖户也都跑来搭这个顺风车。

记者:“这个鸡多少钱一斤呀?

经销商 孙延营:“白的4.2元。

 四方财务软件免费版 小鸡苗叶赚钱:四省交界 四方进财(一)

记者:“红的呢?

经销商 孙延营:“红的是5.8元。

周围的养殖户也跟着卖了不少鸡,可今天卖鸡最大的赢家是张良林。不到一个小时的时间里,张良林的1800只淘汰种鸡,就这样不挪地方的现场卖掉了。而这只能算张良林额外得的,其实他的主业是卖鸡苗。在张良林的孵化场里,鸡苗一出壳就卖掉,因为临近年关,孵化场已经没有鸡苗了,张良林就在他的种鸡繁育场里给我们做起了介绍。 

张良林:“像这种公鸡,我们大部分都卖在山东,这个小公鸡在山东那一块呢,市场非常受欢迎,他们就专养这个鸡。这个母鸡呢我们主要用在灵壁,泗县和固镇,以灵壁为核心,这一片,它以产蛋为主,我们就在根据市场的需求,把公鸡跟母鸡分为不同的地区发出去。”

山东南部地区的养殖户喜欢养殖周期短,肉质好的小公鸡,附近县市的养殖户则以蛋鸡为主,张良林刚好可以根据需求调配品种。别看现在,张良林可以对自己的生意侃侃而谈,而几年前,一说起鸡苗生意,他还愁得很。

张良林上世纪90年代从部队复员回家后,发现灵璧县的蛋鸡养殖户买鸡苗都要跑到外地去,他感到鸡苗的市场有缺口,就和妻子买种鸡孵化了鸡苗,就地销售,一边孵化,一边扩大养殖规模。就这样滚动发展了五年,规模是扩大了,鸡苗却滞销了。

张良林的妻子 赵光华:“刚开始喂了1000只,后来就2000,再后来3000,一点点搞,一年比一年多,一年比一年多。”

张良林:“产到5万只鸡的时候,我感觉到有困难了,这个5万的鸡产的蛋,鸡苗不能全部卖出去,那必须要采取新的办法。”

当时,张良林养殖场里的5万只种鸡产的蛋,每天就要孵化3万只鸡苗,但却只能卖出去一半,剩下的鸡苗就成了他的心病。就当张良林的生意陷入僵局的时候,在和灵璧县只有一江之隔的江苏省睢宁县,遇到一个转机。

2003年5月,张良林到睢宁县跑销售的时候无意中认识了一个叫汤庆民的人。刚开始,张良林并没有把汤庆民放在眼里,经过一番交流,却让张良林对他另眼相看。汤庆民是当地最早养鸡的养殖户之一,每年销售鸡蛋12万斤,年出栏肉鸡3000只,在当地名气很大。面对汤庆民,张良林突然有了一个想法,不如就通过汤庆民打开睢宁县鸡苗市场的缺口。

张良林:“比如你养鸡,你养了1000只鸡,可能一年能挣到2万多元钱,然后你的亲戚,你的朋友就知道了,养鸡挣钱,然后通过又来找你,在哪儿买鸡苗,他就把他那个养鸡户就带到我这儿来。” 

为了让汤庆民养上自己的鸡苗,张良林开出了低于市场10%的优惠价。

江苏省睢宁县养殖户 汤庆民:“原来我定的鸡是2.2元的,旁边都卖到2.4、2.5元的,它的鸡只卖2.2元吗。”

可鸡苗虽然便宜,质量到底行不行还是个问题,汤庆民不能因为这点优惠,用自己一年的养殖心血做代价。于是,就先买了100只试养了一年,效益还不错。

第二年,汤庆民主动来到张良林养殖场里签合同买鸡苗,没想到,张良林这回又有了更大的野心,想收汤庆民为自己的手下。

张良林:“提鸡2000只以上是优惠5%,发展会员饲养1万只鸡,年终奖金是1000元,发展新会员饲养蛋鸡10万只以上,年终奖金是1万元。”

张良林早就知道,凭汤庆民自己的养殖场,根本不可能在一年里消化到10万只鸡苗,之所以给他这样的优惠,是想让汤庆民帮自己拉客户。

张良林:“他是很乐意给我去做这个事的,为什么呢,他给我卖了鸡苗了,我给他有提成, 那当然了,他发展的越多得到的实惠越多发展越多,提的也多。”

一只鸡苗的售价大约在2.8元左右,即使优惠卖出去,一只也能赚至少0.5元钱,每销售10万只鸡苗,再给出1万元奖励,张良林还赚4万元。这样既自己赚了钱,也让养殖户得到了实惠。果然不出张良林所料,三个月后,汤庆民把村里35个养殖户的13万只鸡苗订单带给了张良林。 

江苏省睢宁县养殖户 汤庆民:“我们40户养鸡的,有34、35户都来这儿定鸡,通过我,每一年就要十好几万只。”

到2005年,张良林用同样的方法,把灵璧县周围四个省靠近安徽的县区的养殖户拉拢了一大半。不但有售后服务,为了稳定住客户,还顺口作出了一个帮忙卖鸡蛋的承诺。

张良林:“我们就跟他说了,如果你卖不掉你就找我。”

没想到,“卖不掉就找我”这句顺口说的话,却差点毁了他的生意。

2005年,正当张良林的生意就像滚雪球一样越做越大的时候,禽流感危机悄悄传到了灵璧县。

张良林:“灵璧是活鸡是不能进市场的,就是市场上不能卖活鸡,那么鸡蛋大家也基本上都不吃。”

禽流感对于所有的养殖户来说是一场灾难,张良林的鸡苗也没有幸免于此,一只鸡苗的售价从原来的2.8元钱跌到了0.5元钱。而就在这个时候,一些养殖户带着他当初的承诺找到他要求帮忙卖鸡蛋。

安徽省灵璧县养殖户 朱家廷:“禽流感来的期间,这个行情不好的时候,我们就找张良林,他都有这个承诺。”

说到底张良林就是个卖鸡苗的,鸡苗卖出去以后的事情他没必要来操心,可是来找他的人多了,甚至开始有人准备放弃养鸡的时候,张良林心里就开始嘀咕了。

张良林:“我感觉不是我分内的事,我把鸡苗卖给你,然后别的事情不是我的问题了。”

张良林没想到自己所处的这个地方虽然信息流通快,可以让他在四省之间赚钱,但当禽流感危机出现的时候,传播的速度相当惊人。几乎在一夜之间,所有的养殖户都沉寂了。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/197287.html

更多阅读

用友财务软件免费下载和安装教程 用友在线财务软件

用友财务软件免费下载和安装教程——简介用友财务软件免费下载和安装教程,主要指导大家如何下载免费的用友软件,及如何安装好用友T3软件,便于一些需要试用用友软件的朋友和需要参加会计电算化考试的同学参考!本文提供的是正常的下载方法

财务报表怎么做 财务报表软件免费版

财务报表怎么做——简介财务报表是对企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述。财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表。作为新手的会计人员请和小编一起来了解一下资产负债表、利润表、现金流量表的做法吧,好方便今后的

金山毒霸2011永久免费版 金山毒霸2011

汇聚13年经验的最好的免费杀毒软件下载,11次通过国际著名的独立病毒测试中心VB100的权威认证,荣获独立性国际权威评测机构AV-C扫描速度测试金奖及综合性能测试最高荣誉奖,顺利通过西海岸实验室(WestCoastLabs)的权威认证等,金山是国内首家

金蝶财务软件多少钱? 金蝶财务软件破解版

金蝶财务软件多少钱?价格是客户最关心的问题之一。现在市场已经非常透明,随便在百度一搜,就有人提供价格。也有一些外地的朋友问我,东莞的金蝶软件多少钱?这个问题很难一口气回答,毕竟金蝶产品线太多,不知道对方需求,在没确定需要哪个版本的

手机间谍软件免费版 软件行业间谍面面观

  一个偶然的机会,笔者从传统行业进入软件行业。公司专业研发酒店管理软件,因为采用行业领先技术,加上宣传推广、市场推广稳步推进,所以公司知名度和影响力越来越大,随之而来的,就是遭遇行业间谍的机率越来越高。   以下,笔者将自己所

声明:《四方财务软件免费版 小鸡苗叶赚钱:四省交界 四方进财(一)》为网友萌比男人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除