“黑手机之父”蔡明介:做手机中的“戴尔”(二)



  手机变局

DVD芯片业务推动联发科走上了第一个高峰,但是到2004年,PC和DVD机增长放缓,同时价格竞争传导到产业链上游的IC设计。2004年联发科的销售额为12.5亿美元,比2003年增长10.5%,但是同年全球IC设计产业的总体增长率为27%。

从1999年年底开始,蔡明介开始频繁造访硅谷,蔡明介当然注意到,这一阶段英特尔的复合增长率放缓至5%,而高通的增长率为26%。

他从美国罗克韦尔(Rockwell)引进了从事手机基带芯片开发的徐至强,徐至强被认为是少数可以带队开发基带芯片的华人。罗克韦尔是工业自动化解决方案供应商,世界500强之一。2001年,联发科开始进行无线通信芯片的研发。到2003年年底,MTK基带芯片研发成功。

在IC设计行业,大多数公司都是在特定领域中生存。从PC到手机存在太大的跨度,很少人相信联发科能打破这一点。

仅仅是认识还不重要,但是销售是现实的问题,国内品牌厂商对联发科心存顾虑。2005年11月底,波导总裁徐立华在接受《中国电子报》采访时回忆当初的情形,“它的方案,没人用过,质量没有保证,我们正规品牌谁敢用啊……”

2004年之前,国内品牌遵循渠道优势,似乎逐渐占据了市场主动,但是2004年,随着手机技术的升级,加之国外品牌重组了渠道,以及推出一系列贴近市场的低端产品,国内品牌缺乏核心技术的劣势迅速暴露。以TCL移动为例,2004年上半年的净利润还为3亿元,下半年在国内亏损超过3亿元以上,致使2004全年亏损超过2000万元。

联发科向下延伸,投资成立了达智科技手机设计公司。随后推出iMobile多媒体手机,同时向厂商推广“Turn-key”模式,即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑,提供“一站式解决方案”。

比较夸张的说法是,只需要三个人,一个人接洽联发科,一个人找代工工厂,一个人负责销售,就能成立手机公司。

比亚迪是这个计划的另一个保障,不只是手机电池、现在比亚迪可以提供除芯片之外的包括,外壳、柔性线路板(Flexible Printed Circuit FPC可自由弯曲、折叠、卷绕)、液晶屏、摄像头、马达、键盘等几乎全部配件。

“一站式解决方案”和低廉的价格使下游厂商进入手机领域的门槛大为降低。无疑,最初的时候,山寨机厂商成为“Turn-key”模式的急先锋。 

[山寨机]

山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机。后来出现了形形色色各种牌子,从打知名品牌的擦边球到诸如“我爱你”这样创意十足的品牌。

众多基于MTK手机平台的厂商,区别于品牌厂商,又有别于地下工厂,所以得名于山寨机厂商。

除去价格之外,基于MTK手机平台丰富的功能,以及山寨机厂商灵活的市场意识,诸如香烟盒式手机,手表手机涌现市场,充分贴近了市场需求。

在深圳的华强北电子市场附近聚集了数千家手机相关厂商,主板、外观、包装、销售、分工十分细化,山寨机同这一产业体系有机地结合在一起。

2005年,联发科公布第二季度财报,蔡明介一扫以往形象,在回答机构投资者提问时,拿出手机播放歌手蔡依林的MTV,让大家听一下音乐。提问结束,仍然开心地拿著手机,又换成播放韩剧大长今的主题曲。蔡明介告诉拍照的记者,已经买了大长今的影碟,但还没有来得及看。

2008年6月CCTV《经济半小时》以题为《揭秘手机山寨机市场》报道了山寨机现象,引发各界关注,报道中指出:据不完全统计,2007年,山寨手机产量至少有1.5亿部,几乎与国内市场手机总销量相当,它们掀起的强大的市场冲击波,首先对国产手机品牌发出了致命一击。

受采访对象孙雁:“小作坊在家里就可以,买一些配件回去凑就行,手工就做出了,一天做几百台。”

 “黑手机之父”蔡明介:做手机中的“戴尔”(二)

报道进一步指出,与此对应,国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损,其中波导亏损5亿多元,夏新更是亏损6亿多元(应当是8.44亿元),有些企业甚至退出了市场。

2007年10月由国家发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”被取消。从而给山寨机厂商有一个“自新”的机会。

另一方面,国内主流厂商,也迅速认识到联发科的价值,联想移动、波导、长虹、TCL、康佳、创维都采用了联发科的方案。

2007年联发科手机芯片出货量达到1.5亿颗,全球市占率达13%到14%之间,仅次于德州仪器及高通。2007年营收为804.09亿元新台币(约合182.9亿元人民币),同比增长了51%。全年净利润为319.92亿元新台币(约折合人民币72.62亿元),同比增长了40.8%。

在最新公布的《福布斯》台湾四十大富豪排行榜中,蔡明介列十八名。延伸这个话题,还有花絮,2006年,出于避税的考虑,蔡明介将3000多张总市价超过9亿元新台币的股票转给了他未满18岁的小孩,从而使蔡公子成为“台湾最富有小孩”。 

产业思考

山寨机的成功不完全是基于一些灰色的手段,根本是采取了开放式的架构。

传统的手机品牌厂商,涉足从研发到销售的全部环节,所谓一贯制的模式,一方面业务壁垒比较高,与此同时,另一方面,由于固定成本摊销不充分,成本也就比较高,而售价则是基于较高的壁垒寻求一个相应的溢价。

其实,手机品牌厂商本身也是开放式架构的受益者,因为最初的时候,终端是系统的一种衍生产品,当然人们也不需要大量的选择,由运营商提供那么几款就可以了。

当产业模式从一贯制走向开放之后,产业链各环节的价值就发生了很大的变化,可以参考PC业务,最初的时候,IBMpc业务利润丰厚,现在IBM已经出让了PC业务,顾客关注的是新的微处理器。 

2008年5月蔡明介在《中国电子报》以《半导体业应兼具中国特色与全球视野》为题撰文指出:过去台湾地区能够在世界半导体产业占有一席之地,很重要的一个原因便是善于营造自身在整个产业链的特殊价值,逐渐累积成效而构建出成功的模式。

当然,联发科并没有成为英特尔。联发科之所以从DVD芯片业务转向手机芯片业务,是因为DVD门槛降低之后,内地出现了2000多家厂商,虽然联发科芯片取得了规模优势,但是DVD机过频繁的价格竞争最终传导到联发科,使其出现了经营上的相对低潮。

手机芯片业务存在类似的问题,虽然获得了较高的市场覆盖,但是产品局限于低端,受众则为价格敏感性较高的消费群体。并且市场形象同山寨机争议性的概念相联系。

负责手机检测的官方机构、工信部电信研究院泰尔实验室主任何桂立做客新浪访谈时强调:……我们认为山寨机如果是这么持续的发展下去,会导致我们正规的企业由于它没有办法健康的生存和发展,会导致它们灭亡,最后会导致技术的后退还有产品的匮乏。

延伸一点,虽然,联发科在手机芯片上获得了突破,但是中国企业离完全掌握手机技术仍然有不小距离,手机涉及半导体部件、显示屏、结构件和软件。

《通信世界》在《国产手机5大怪象》的报道中梳理:目前国内手机厂商已经进入基带、射频、多媒体环节,但是在内存储芯片、模拟技术领域尚难涉足。显示屏方面还停留于购买国外技术专利授权阶段,其产品基本以组装形式推出。结构件主要是对按键、外壳等手机部件的统称,从近期诺基亚方面宣布的对软质、透明的纳米手机材料研发进展来看,国内厂商在这方面依然有“代差”。 软件方面,核心的协议栈上,目前在GSM领域,只有中兴一家实现了自主掌握。

联发科2008年第一季业绩,由于市场方面手机芯片需求下滑,其净利润大幅滑坡40%。联发科开启了手机开放式的生产架构,但是随后受制于这一架构,没有能引导产业的发展趋势,虽然服务了下游厂商,但是没有能够理顺关系。

2007年9月联发科以3.5亿美元的价格收购美国模拟器件公司ADI手机芯片业务。ADI的产品涵盖了WCDMA和TD-SCDMA。拥有近400位员工。联发科技首席财务官,同时也是新闻发言人喻铭铎表示,在收购ADI手机芯片部门后,联发科技将延续ADI与大唐移动的合作,进军内地3G市场。

2008年6月通信世界网援引,消息人士透露,经过一年整合之后,联发科已经具备了生产TD-SCDMA/GSM双模芯片组的能力,大规模的出货将不再遥远。显然,一旦联发科涉足TD-SCDMA领域,这一代手机终端将加速成熟化的进程,而联发科将扮演远比之前主动的角色。

2007年年末,联发科宣布已经跟海信、康佳两大液晶电视企业达成合作,获得了后两者芯片采购订单,立意在2008年成为中国大陆第二大电视芯片供货商。

结语 不能将中国经济再简单归于,建立在低廉劳动力成本之上的,对全球产业转移的承接。或者说,在这个过程中,两岸的企业都有了各自的创新和突破,并且还开始相互融合和促进。

向产业链高端突破的进程,不会是一个轻松、从容的过程,这一变革的过程从外界看,将是剧烈的,“草莽”的,或者说颠覆性的。

作为撰稿人有时候会很挑剔地看待特定企业和特定产业的发展,总是指出这样或者那样的不足,但是作为生活在同一时代的人,则每每为同样生活在这个变化的时代而庆幸不已。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/197138.html

更多阅读

投资迷局中的财富未来(一):直面中国,投资迷局

投资迷局中的财富未来(一):直面中国,投资迷局珍园文化   赵梅阳在世界的版图上,只有中国这块最难为投资者看懂,中国进入投资迷局的混沌时代。为此,笔者将撰文四篇,分别为:直面中国,投资迷局;聚焦全球,高端消费;共赢珍园,玉品人生;创新模式,财

联发科CEO蔡明介:我想为山寨机正名

系列专题:山寨文化凶猛8月3日消息,“我并不介意被人成为山寨机之父,业界都这么叫,我也习惯了”,联发科董事长蔡明介1日在北京表示,“不过,我更想为‘山寨机’正一下名,我认为‘山寨机’应该被称为‘白牌手机’更合适。”蔡明介是在参加清华

“山寨机之父”蔡明介:很崇尚华为的狼性

系列专题:山寨文化凶猛7月2日,据台湾媒体报道,有山寨机之父之称的台湾联发科董事长蔡明介昨日表示,非常欣赏大陆电信设备龙头华为总裁任正非,称华为今日已拥有世界级地位,却常常保有强烈危机感,任正非此前所写《华为的冬天》、《北国的春

营销:业务流程中的管理智慧(二)

       基于销售过程管理的基本思想,我们对整个销售业务链进行分析,将过程管理的核心理念,贯穿到具体工作。    首先,全面的销售计划的制定应该在企业销售工作中列入最重要的地位,销售计划的制定应遵循两个原则:既要满足企业的

营销:业务流程中的管理智慧(一)

    营销包括过程和结果,而前者往往被忽略,企业总是过分地追求结果,尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为,无法管理,于是,只关注结果的营销,其执行力也就无从谈起。   许多企业,尤其是中小企业中,这是普遍存在

声明:《“黑手机之父”蔡明介:做手机中的“戴尔”(二)》为网友柠檬树分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除