爱华网不管对方多么名满天下，或者多少人在耳边吹了多少风，或者对方的派头有多大，闭上眼睛就不会让暂时的错觉迷惑，既然有意思要把自己的银子拿出来，总要慎重一些了。基本上有以下的情况出现就要小心又小心：
1） 对方不断的炫耀自己的背景2） 对方讲了很多自己听不懂或纯专业的名词
3） 在认识对方之前听到的没有对方失败的例子
4） 对方讲的都是世界或者全国名牌的成功案例
5） 对方讲到白酒总是回避正面话题拿别的行业来打岔。
6） 对方讲的东西大都是行业媒体登出的信息。
7） 对方讲的很多故事都是别人不听自己的结果怎样
8） 对方讲的服务对象有很多大品牌的主要推广
9） 对方要求自己的投入主要从广告角度出发
这种技术实际上也没有什么太多的奥秘，只要能和对方多接触几次，对方每次说的话题内容基本一样，结果就是两个字“小心”！自己可能在别人眼里已经是只老鼠了！盲目策划的例子听说过一个比较典型的，是2002年陕西操作高炉家酒发生的。据说一个祖籍安徽高炉家产地的西安人，做地产行业有些银子，多少出于为家乡人民做点好事的目的，作了高炉家酒陕西的代理，自己就是有钱但是不懂白酒销售，请了一个来自安徽的著名策划人，来给自己操作。这个策划人到达陕西后，很快定下了一个方向，并且说服老总接受了自己的观点----决胜终端！高投入才有高回报。在很短时间里，高炉家在西安成立了一只销售队伍，全面开花开始进攻战，疯狂的“提现进店”，强攻选定的目标，崇尚主流城市的主流人群是高投入才有高回报的保证。而且选定当年在西安最强势的品牌口子窖作为自己的进攻目标，甚至一手策划了那年在全国传播的“天驹拳头打天下”的事件。时搁不久，市场开始紧缩，接着100多万很快见底，经销商开始觉得这是一个无底洞，重视起来之后才发现自己上当了，最终居然什么都没有。主管业务的人是人家找来的，划分区域、进店等事务性工作是人家定的，谈判是人家谈的，市场是人家做的，钱是自己出的，最关键的是好处是人家得的！且不说经营业务的过程中有什么好处，借着进店客情的维护，经销自己另搞来的产品。合作自然解体了策划也走了，可自己的钱却换成酒了，交给酒店了！尤其可笑的是炒做天驹的新闻本想提高自己的竞争力，却赔了媳妇又丢钱，天驹在全国叫响了，自己却歇菜了。这个例子的典型性在很多地方都有发生，结果大都大同小异，本来胜算的机会比较多，因为相互的行业概念差，导致了致命的失败。房产行业的投机心用到白酒中来本身就是问题，两个行业的规矩不同、概念不同、从业人员的思维不同，如此操作不赔才难。一般一个新上手的白酒销售企业不管自己的实力有多大，首先以建立网络和队伍为主，终端的推动一般是建立在基本网络形成后，才开始实行的。而在错误的把这个重要的工作完全寄托与他人的同时，又错误的认为白酒和房产一样可以快速销售，最大的错误就是在自己基础工作没有完成前，资金实力并不是无限大的情况下，盲目发动进攻战，而且选择的对手又是当地如日中天的品牌。即使选择这样的对手也可以，但只能先找他薄弱的环节，不能从他最强的环节下手，天驹号称打造最大的金牌网络，终端又是他的网络重点之重，从这里开始竞争怎么可能不败！
接触任何一个新行业都要从了解开始，这是必然的，白酒和策划这两个行业里相矛盾的习惯本来就很多，各有各的道行。应该说白酒选择策划是必须的，但一定要先明白自己为什么要选，其次是明白怎么选，才不会到最后哭天抹泪的捶胸跺脚咬牙切齿！
